第4章、兴天下之利 除天下之害 五十七

聊天时，郭教授为穆云清讲解什么是墨家，墨家思想的与众不同，这是穆云清第一次真正了解墨家全貌，思想似乎和国家倡导的公平、公正、公开，互尊、互爱是一样的。

“兴天下之利、除天下之害”，这是墨家的核心。

“我有天志，譬若輪人之有規，匠人之有矩，輪匠執其規矩，以度天下之方圜”。

以人为本，君子务本，修身养德。墨子也许是中国历史上出现过的最伟大的人物，是伟大的科学家、逻辑学家和哲学家。以人为本实干兴邦。

在郭教授的介绍下，穆云清正式加入墨家，励志成为一名墨者，这也是他心中想到的，但具体如何去做，只能自己摸索。

现在的他只知道；“人之清正气也，行也安然，卧也安然，无愧于心上达苍穹，下通碧落。”

而独自来到s市的苏曼，就没有穆云清这么好的运气，有良师指引方向，与智者为伴。

她现在面对的是一个全新的挑战，所有的事情只能一个人面对，这个市场她要帮助穆云清打开，让他可以离开珠海后还有基础做其他的事情。

坚韧的性格，执拗的脾气，不怕苦不怕累，以最低的成本终于把公司弄好了，现在要做的就是去开拓市场。

她想到了穆云清当时的做法，虽然笨，但也是最直接的，她与仅有的三名员工挨家挨户地推，在大街上向行人宣传，在餐厅向老板介绍。

“朱总，这款酒，您尝过后还满意吧”；苏曼在一个餐厅里对着餐厅经理说道

“嗯，还可以就是”；朱斌说着看了看苏曼

“呵，又是一个”；苏曼心里厌恶，这种只知道下半身思考的人。

“朱总，您的西餐厅，现在生意如何”；苏曼问道

“你看到了，还不错”；朱斌说

“我能让它更好呢”；苏曼问道

“哎呀，苏老板说话就是硬气，让我的餐厅生意更好，如果你能做到，酒我就要了”；朱斌嘲笑道

“你能要多少？”；苏曼反问道

“一年一百万的酒”；朱斌满不在乎的说，他不认为，眼前这个二十多岁的女孩子能帮餐厅做得更好，如果是满足自己的话，还可以买个几十万的酒，但她也不上道。

“好一言为定，我帮你把生意做得更好，你以后每年最好买壹佰万的酒，我们今天签约”；苏曼趁热打铁当即要求签约

“你可想好，签约我不会马上给你钱，但是你要负责让我的餐厅生意更好？”；朱斌有些怀疑的问苏曼

“没错，就是这样，酒我先放在这里，卖多少给多少钱，我负责把为餐厅拉来更多客人”；苏曼肯定的回答

“那行我无所谓，准备合同吧，今天就可以签了”；朱斌说道

“对了朱总，我想你对赚钱更感兴趣吧？”；苏曼暗示，情色重要还是钱重要。

“这，还用问”；朱斌不屑地回答

“我还可以让你赚更多的钱，你想不想听听”；苏曼说道

“你说说”；朱斌看着她

“你帮我们进入其他场所，餐厅、会所、酒庄、都可以，不需要先给我们钱，一旦签订合同，我们会给你一笔佣金，每一单都有，持续订购，持续给你。”；苏曼以利引诱，

“能给多少？”；朱斌有些心动问道

“那就要看酒的价格和款式，不过不会亏待你的”；苏曼笑起来脸似桃花，柳叶眉杏花眼，特别漂亮，

如清风明月，让人心生好感。

“先试试吧”；朱斌说完走向办公室拟定合同，准备今天签约，想看看她今天能给多少钱。

“清哥在忙么？我把酒庄做起来了，现在人手不够你能把张燕和孙睿喊过来帮我么”；苏曼给穆云清发了条微信，她没有打电话怕穆云清在忙。

“辛苦了小曼，你还好吗？有没有遇到困难？有没有被欺负？如果有告诉我，我帮你出气，什么事不要一个人憋着不说”；穆云清一直很惦记她，知道女孩子创业很难，生怕她被人欺负

苏曼看着穆云清的信息，眼泪流了出来，怎么没人欺负，怎么没遇到困难，一个人在这里寸步难行，去任何场所都要被人取笑，；“清哥，一切安好，不用挂念，这里比香山好多了，人很有素质，今天谈成了一百万的订单”

“你好就好，有事及时跟我说，人明天给你派过去，酒三天内给你送过去”；穆云清回复

叮铃叮铃，苏曼看着手机银行发来的短信。

“小曼刚刚给你转了两百万，你多雇些人，你要学会如何去管理，而不是自己做业务，让他们去做你负责全局”；穆云清想着她可能钱用得差不多了又给她转了两百万，这是在不露痕迹的情况下最大的额度了，多了担心别人起疑心。

“嗯我知道了清哥”；苏曼看着信息，平复了心情，擦干了泪水。

“怎么了苏老板”；朱斌弄完合同出来看到苏曼相似哭了

“没事”；苏曼淡淡地说

看过合同觉得没什么太大问题，但自己吃不准，只能找到公司之前的法务帮忙，在一次一次地更改下终于双发达成共识，签约后苏曼当场转了他五万，承诺就卖出后还有五万，以后也按照10%给他。

朱斌也很满意，他没想到这丫头干净利索，当场就给他钱了，在心里想着那些酒店餐厅跟他关系好，在想办法让他们签约，一单十万，十几家就是一百多万，他认识的餐巾何止百家。想到这里发现苏曼是他的财神爷啊；“哈哈哈，苏总，今天就在这吃，我请你”；朱斌高兴地说

“不了朱总，我要去签下一家，等酒到了后我在请吃饭”；说着苏曼笑了笑就走了。

穆云清没有打给苏曼，因为现在他正在和银行行长谈贷款的事情。办公室内只有他们两个人。其余的人连二楼都上不了。

“于行，来尝尝这古树大红袍”；穆云清很是热情地招呼于行长，他是某银行行长于波

“穆总，不要客气，梁书记跟我说了，你现在是优秀的企业家，是我们大力扶持的对象。”于波说道

“你打算要多少钱？”；于波问道

穆云清伸出了右手晃了两下。

“五百万？，一千万吧”；于波想到他肯定不缺五百万，那就是一千万了

“是一个亿”；穆云清说道

“什么，哎呦”；于波一激动热茶烫了手洒了一身。自己赶紧拿纸擦干净

“穆总，你没开玩笑吗？一个亿啊，你酒庄值这么多么？”于波吃惊道

“不值啊，但是你给我钱，我就可以让他值钱了”；穆云清笑道

“不行这个额度太高了，要报到总行，你这个酒庄如果不是上面安排，最多也就三百万”；于波直接开口说道没有顾及穆云清面子

“那你能给多少”；穆云清反问；“哦别忘了这里可不只有我的”，穆云清暗示他，别给得太低

“最多四千万，你有了市场后再给你四千万。”；于波咬了咬牙说道。

“成交，什么时候到位，我去国外买酒庄”穆云清说

“你是去买酒庄还是要跑路？”；于波面色不善盯着他

这笔钱他如果拿来做生意还是能说是扶持，如果是他拿钱跑路了，那么就麻烦了。

“扑哧，哈哈哈哈”；穆云清大笑，：“你觉得我有这几千万能不能赚几个亿？你可以去打听下我的能力”

正是因为知道他做的那些事情，又知道他上面是谁，才敢借钱给他。；“不用了穆总的能力我听过”

“那钱什么时候到？我很着急啊”；穆云清催促

“半个月内，明天安排人上面给你做贷款”；于波说完拿着东西就走了

看着于波走后，穆云清打给吴浩和其他员工让他们过来

“贷款已经明确了，现在我们要打开市场了，吴浩你们现在有多少人”；穆云清神色冷静地问

“五百人”；吴浩说道

“嗯不错，马上把这五百人全给我放出去，我要一个月内每个人最起码给我拉来十个人。五百人变五千人，分级管理。之后为这五百人制定业绩，你们也该赚钱了，不要只拉人，不出业绩”；穆云清示意到

“嗯明白”；吴浩点头

“还有接下来，我会给你们陪五台车，你们每天的工作就是在香山每条街道行驶，车上打上公司广告，配有喇叭，做好录音，全天轰炸，街边宣传单，去找大学学生，地推，我要香山铺天盖地的都是我们广告，大家不想听也要听，让他们记在脑子里”；穆云清分布下第一个任务

“第二；在各社区，推动红酒讲座，告诉他们什么是真酒、什么是假酒，我们要把水搅浑，让底下的东西浮出水来。你们讲师，要无形的宣传我们酒庄的真酒，在网上做广告，做视频，传出去”

“第三；我们会在珠海成立分店，店长就是拉人最多的，店长可享有这个酒庄10%的经营收入和他自身团队创收的业绩分红，之前拉人少的，现在努力也可以。以后这就是联营店，只限于直销团队业绩够、人数够的人用，你们联营店的店长，每个月最少要保证一千人开卡，先不管有多少消费的，以片区深入做服务”

“第四；每个人不管是兼职还是全职每个月都要布置任务，一是拉人开卡，二是销售业绩，三是加盟商和渠道”

“第五；我们公司的直营店也会再开五家，以后门店发展分店产生的利益店长和店员都可以分红，分红是浮动的，这是对照表，”；说着穆云清把分红对照表分给了众人。

“第六；我们所有酒庄不管是直营、联营、加盟，都启动合伙制，所有人可以认购酒庄股权，也可以购买分店的股权，每年一次分红，认购股权只限经营年数，一年以内，按照投资金额保证固定收益，一年以上参与酒庄分红但也要承担相应的风险，回报率最少20%，如果本金和利润一同撤出，退出后不再有分红，如果要购买，则按照最新评估值来入股”

“第七；有些想买红酒加盟的，但是钱又不够，没关系，我们在每个酒庄都可以跟他们合作，一万到一百万酒分成了十等分，每个级别产生的折扣都是不同，我们根据代理商的价格负责卖酒，在卖酒期间他们可以对外宣传酒庄他们有股份，酒卖光后合同自动解除，期间可以随时把酒拿走，也可以随时来店内喝酒，费用从酒里扣除”

穆云清一口气说了十几个细致方案，大大小小几乎可以把一个人圈死。

“听明白了么”；穆云清说得口干舌燥

“听懂了”；众人回答，这次大家是真懂了。

而且都知道这么做自己会赚多少钱，不需要穆云清去动员每个人疯一样去做市场。几百个直销团队一个月变成了几千人，大大小小直销公司都被拉来加入，而市民在这些人的宣传下，也加入了进来，甚至有很多变成全职。