第12章：困难
开工会后，林副总裁把王海涛叫到办公室：“海涛，这个项目十分重要，意义你清楚吧？”
“林总，我清楚。我们引导了几年才得到这一次机会，这可能是我们改变格局，支撑未来增长的唯一机会。”王海涛回答到。
林总踱步来到窗前，看着外面的大海说：“今年我们的订货压力十分大，急需这一个大项目提升，同时整个团队也十分需要一场胜利来鼓舞士气。如果丢了，我们也就不用谈论未来了。”
王海涛认真的点了下头，表示赞同。
“那这一仗，你想怎么打？这次亚科也是重兵投入，势在必得啊。”林总不无忧虑的问，同时把自己手机递给王海涛看，上面有个消息写着：亚科今天给CEO提了函，公司全球总裁计划过来拜访。
“他们动作这么快。林总，我今天快速的看了一遍标书，内容和之前预料的差不多，我的整体思路是主打快、好、省。搬迁快、质量好、省钱。我们在这里20年了，我们有优势。”显然王海涛提前思考过这个问题。
林总双眼如炬的看着王海涛：“有信心吗？”
王海涛犹豫了，沉思了一下：“有信心。”
“我怎么感觉你不怎么坚定，有困难？”这点迟疑是逃不过老销售的眼睛的。
“林总，确实有困难。”
“你说说看。”
王海涛正儿八经的说道：“第一，我们的兵力不行，我现在做方案的就一个新来的孔凡浩，没大项目经验，能不能给我调一个高手？第二，我对我们的客户关系没信心，这个项目最关键的两个人，CEO和CTO我们都没建立起关系来；第三，这次项目交付占比高，方案和价格竞争力，我担心我搞不定。”
“说完了？打项目，看到问题挺好，你也是老销售了，应该知道困难千万万，敢打第一条。关键是要找方法和路径，怎么解决，怎么打赢。孔凡浩后面不还有你吗？这个项目很重要，大胆呼唤总部资源支持，区域没有高手可以换。客户关系和交付你用目标来驱动，有问题给我和老黄汇报。”
林总这几句话既有一点批评的味道，又有背书支持。王海涛不好再说什么，尤其换孔凡浩的事。
赵鹏瞅到大会议室散会，看到王海涛跟着林总走了，快步来到门口，正好遇到老黄出来。
“黄总，我能不能和你聊几句？”
老黄停住了脚步，看了一眼赵鹏，又看了下大会议室说：“赵鹏啊，我这会很忙，你着急吗？”
“有点急，领导。”
“那你来吧。”老黄看是新来的，没有拒绝。
来到老黄的办公室，赵鹏跟在后面顺手把门关了。看老黄坐下，拿起桌子上老黄的杯子：“黄总，我先给你倒杯水，开会辛苦了。”
“不用，不用，我自己来。”老黄话没说完，赵鹏就在饮水机上倒了起来。
老黄看了下表：“给你两分钟，说吧，什么事？”
赵鹏倒完水把杯子放到老黄面前，鼓了下勇气说：“黄总，我不想到数字化，能把我放其他组吗？哪个产品都可以。”
老黄一听这事，有点不高兴了，但是照顾新员工脸上没有表现出来。“数字化对北非区域是战略级的事情，十分重要。安心做扎实，你师傅水平很高的，好好学习。”
老黄并没有问为什么，也没有给出商量的余地。赵鹏磨磨叽叽，还不甘心，正想继续说。老黄指了指手腕上的表，
下了逐客令：“两分钟到了啊。”
赵鹏只好悻悻的离开，回到座位上看到陈广仍津津有味的在研究网络，凑到跟前说：“师父，你现在有空吗？教我一下怎么用数字化工具分析网络吧？”
王海涛回到大办公室，看到孔凡浩正在招呼网络规划的工程师坐进来，把他拉到一边问：“知道这个项目的重要性吧？”
孔凡浩笑笑：“当然知道，这么大项目，赢了至少能升一级吧？”
王海涛没有料到这个答案，脸一沉：“升你个头，这项目赢了我们在这个客户五年不愁粮食，输了你我都得滚蛋。”
孔凡浩慢点头：“哦，哦”
“别只哦，有什么想法？怎么打？”
孔凡浩若有所思之后答道：“我觉得得靠价格，你想啊，这次亚科也在。对，就是价格。”
王海涛摇摇头，认真的说：“我给你明确下啊，不管以前你项目怎么打，我做项目不靠商务。靠低价拿项目，还要我们干吗。”
这一聊，王海涛心里更愁了，这个项目自己可要受累了，又要打又要教。“孔凡浩，你一会写个邮件给总部，求助专家远程支持，抄送给我和黄总。然后让客户经理去买点红牛和零食，这几天熬夜用。”
“哦，对了，还有。组织一次客户关系的分析会，邀请林总和黄总参加。”
“收到了。”
王海涛最后用手指了指孔凡浩说：“记得，下次和我讨论事情，带着本子和笔。”
不远的另外一个会议室，是交付团队占下来的作战室，交付的齐总正在组织团队讨论。
“齐总，这个项目十分不好搞啊。”说话的是负责项目管理的老何。
齐总看手下八大员都在，往椅子后背一靠说：“你们都说说，对这个项目的看法。”
“我接着说啊，齐总。这个项目是Turnkey，我们在这个市场第一次做。首先分包商资源不足，其次我们对全国各地没有工堪，规划和真正的实施可能差异很大，还有就是客户工期要求十分高。总之，答标风险很大。”老何皱着眉头说完了。
旁边采购的方姐看老何说完，也举手道：“最近大宗物料价格上涨很快，这个项目含有铁塔和土建，很难判断交付周期内成本的变化。分包商价格上，因为近期汇率的大幅波动，也很难预估。”
“最近国际物流费用波动很大，内陆运输也一样。”供应链的小陶也补了一句。
齐总不露声色的听着大家说完，身体直立起来：“这个项目我先说几句话：1.必须拿下，这是地总给我下的要求2.凯通海外拓展二十几年，做了很多Turnkey项目，很多都是当地第一次，也都做成了。有困难，各自团队先想办法，下次开会我要方案而不是困难。3.做深做细，和设备的方案要拉通。”