第39章 谈价全靠演技
“滴滴滴......”
正在这时，耳机里传来一阵悦耳的消息声，李擘下意识地转头看向电脑屏幕，发现是那位卖家的回复，连忙激动地点开旺旺消息头像。
快速读完对方回复的消息，李擘惊喜地跟后面站着的老大报喜：“老大，卖家回复了，对方愿意降6块钱。”
按照老大先前给出的承诺，他就能拿到一块八一条的提成，400条就是720块，快接近老大许诺的奖金了。
“嗯，我知道了。”
站直身子，视线从电脑面前收回的陈北望很是满意地拍拍小弟的肩膀：“你继续跟他谈，谈好价格之后，我来付款。记住，今晚必须定下来。”
“好的，老大。”
此时的李擘重新恢复早上的雄心壮志，立马坐下和那位卖家沟通起来：“大哥，我那些兄弟都比较穷，为了买这个项链，也是得省吃俭用大半个月了，能不能再降几块？！！！”
雄心有多高，语气就有多卑微。
为了赚钱，不丢人。
站在后边看了下的陈北望，看着小弟熟练的话术技巧，满意地点点头，转身哼着小曲回到了私人办公室：“我在城楼看风景，可笑那司马......”
“呵，还真演上了。”
见到那快速回复的消息，正喝着矿泉水的王卓仁放下瓶子，淡定地敲打着键盘：“老弟，我是看你真诚，才愿意降价的，你可不能让我亏本啊。这样，再降两块，凑个整，180一条，真的不能再低了。”
既然要演，那就演到底，看谁演得过谁。
反正，又不是当面交易，网络上的角色扮演根本不会脸红。
这也就是几年后流行的‘亲’、‘宝’等称呼，网购时成了必备词汇，但是实体店里根本听不到这样亲切的称呼。
网上的那叫亲切，现实中的叫羞耻。
就像网聊对象见面，可以在网上大大方方地喊‘亲爱的’，现实中连喊个‘宝贝’都会脸红。
当然，若是现实看到颜值比照片直降50分之后，那就会直接喊‘滚，骗子’。
比喻虽然有些不同，但道理是一样的。
“果然还没到底价。”
看到对方又降了两块，李擘犹如神功附体，噼里啪啦地继续卖惨：“大哥真是好人呐，可是我有几个好兄弟，一个月的零花钱都只有300，这个月都过了大半了，剩下的钱也没多少了。为了买这项链，都得问别人借钱，这个月剩下的10天都得咬牙吃糠喝稀，苦哈哈过日子了，连请妹子吃饭都没钱了。能不能，再降个几块啊，给我兄弟们留下几个馒头的钱。”
“老弟，我卖这个也赚得不多啊。就这质量，你也看到了，绝不含糊，成本价都要一百六七。另外，我还要给你包邮，利润都没几块了，你总不能让我亏本吧。”
作为一个有良心的卖家，降价是不能随便乱降的，王卓仁也是反过来卖可怜，给对方留下真诚的印象。
若是一口气就降到168块，对方肯定会得寸进尺，继续要求降价。
谈价是个技术活，讲究的是看谁先试探出对方的底线。
“呵呵，什么一百六七，成本价最多160。而且这包邮的钱可是一起算的，又不像之前的那一根要好几块钱，175差不多能谈下来。”
脑海里快速算了一下对方的底线，心里有个数的李擘搓了搓手，眼神里满是兴奋地继续谈价：“大哥，
我也知道你不容易，但是你一个大老板，总比我们这些学生有钱吧......”
要是按照175的价格谈下来，总共降价13块，按照老大说的三成分成，他就能拿到3.9块一根的提成，400条就是1560块。
哈哈哈，这个月的工资得翻倍了。
“......”
在经过几轮演技爆表的拉扯之后，王卓仁和对方定下了176块的成交价。
“呼......”
“呼......”
在确认买家付款的一刹那，王卓仁和网线对面的两人都异口同声地呼出了一口气。
对于王卓仁来说，这一笔的交易金额高达70400块，利润将近68400块，几百块的快递费几乎可以忽略不计。
重要的并非是这将近七万的利润，而是代表了王卓仁最开始积累原始资金的战略方向并没有错，凭借着这个‘万磁项链’绝对能赚到第一桶金。
这个开头，给了王卓仁极大的信心。
那么，接下来，他就要好好谋划一下，如何追到那位茶艺协会的司马姑娘了。
毕竟，那么好的一朵花摆在那里，惦记着的痴汉绝对不少，他王卓仁有义务也有责任，将这朵美丽的牡丹保护在怀里，让她恣意地享受这美好的人间。
对另一边买家的陈北望而言，付完款之后的心情也是激动得很。
以176的价格成交，一条项链就能省下74块，扣除给小弟谈价的12块中的3块6提成，他能偷偷省下70块4。
400条万磁项链，就是28160块，1000条就是70400块，那叫一个爽。
负责操作的李擘，对于1440块的提成也非常满意，前后才不过几天时间而已。
老大，还是很大方的。
“就是包装这块，有点麻烦啊。”
想到上次寄给对方用的包装盒，兴奋过后的王卓仁有些头疼。
对方特地提到那个包装盒不错，他自然顺着对方的话回了下去，但其中有不小的麻烦。
快速退出账号下机，王卓仁起身走出网吧，来到先前买过包装盒的小饰品店，随手拿了个指甲钳，对着那位风韵犹存的老板娘说道：“老板娘，这个多少钱？”
“一块。”
看了眼对方手里的指甲钳，青年女老板随口回道。
“给。”
递过去一个硬币，王卓仁继续问了一句：“老板娘，上次我从你这里买了个包装盒......”
五分钟之后，拿着一个号码的王卓仁拨打了老板娘给的号码，得到的回复却是让人有些郁闷。
那个包装盒批发商，竟然是温城那边的，发过来至少两天，还没400个那么多的包装盒存货，远水解不了近渴啊。
“滴答滴，滴答滴......”
手机铃声响起，王卓仁看了下显示屏，随即接了起来：“爸......”
和老爸老妈例行寒暄了一阵，挂断电话的王卓仁一拍脑门，觉得自己有些灯下黑了。
作为五金之都的老家康永，有什么东西是买不到的。
想到这里，王卓仁快步回到网吧，上网找了下相关信息，一个个打电话过去问询。
半个小时过去，王卓仁圈定了两家包装盒厂家，和对方加了TT号码，看了下对方发来的包装盒图片。
“先要400个，今晚或者明早能给我发到莲都吗？”
“明天早上可以，我让人捎过来，货到付款。”
“OK。”
商定好收货时间和地点，王卓仁算是舒了口气。
只不过这400个包装盒的费用要1200块，还要算上两三百的快递费，王卓仁身上的钱根本不够，只能问几位室友接济一下了。
想到这里，王卓仁在网吧里找了半圈，看到几位玩得兴奋的室友，来到陈杰旁边：“老陈，江湖救急，先借我1000，过几天还你。”