第76章 谈判，陈大德
说不紧张，那当然是假的。
时间一点点流过。
终于，等到工人们差不多都走光了的时候，一个熟悉的身影总算是出现在了陈烨的面前。
赵启雄站在厂子门口，探头看了看，一眼就看见蹲在对面马路旁边的陈烨。
“过来！”
他对着陈烨招了招手。
陈烨眼睛一亮，赶紧起身，朝着赵启雄走去。
“赵主任！”
陈烨露出笑脸，递了一支烟过去，问道：“情况怎么样？讨论好了吗？”
赵启雄脸色顿了顿，神色瞧着似乎有些为难。
他伸出手，在陈烨的肩膀上轻轻拍了拍，又道：“这件事到目前为止还不太好说，厂子里好像有些声音，这会儿正在开会呢，厂长喊我找你进去，说是一起商量看看。”
一起商量？
陈烨的眉头轻轻一挑，唇角也抿出了点儿笑容来。
这所谓的商量，里面的水可就深了啊。
要是拒绝，大可以直接让赵启雄出来告诉自己这件事不行，但是用了让自己进去商量这个由头，就说明对方的态度暧昧不明。
陈烨也算是身经沙场的老手了。
当下抿唇笑了笑，看了一眼赵启雄，点点头笑道：“成，那咱们就进去好好商量商量，看看这事儿到底怎么办。”
他倒是不急。
兵来将挡水来土掩。
说到底，要是对方不愿意的话，他大可以自己开辟一条生产线出来，只是过程复杂一些，需要自己再跑一趟沪市罢了。
跟着赵启雄走进英飞食品厂。
陈烨一路上不动声色地打量着。
想来英飞食品厂做蜜饯生意应该也挣到了不少钱，厂里头的现代化设施建设得不错，很有后世的味道了。
正对面就是一个大厂房，外面摆放着正在晾晒的各种各样的果干和蜜饯。
来来往往的工人推着大箱子，上面盖得严严实实。
陈烨跟着赵启雄，直奔最里面的一栋楼。
白色的小瓷砖片贴着，三层小楼，虽说和后世没法比，但是放在如今的八十年代来说，算得上是洋气时髦了。
“这里。”
赵启雄走在前面，伸手，带着陈烨走了过去。
第一层楼最右边的房间，红色的大门，推门进去，陈烨一眼就看见了一张大圆桌，这会儿坐人，原本似乎在讨论着什么，瞧见自己进来，当下一群人齐刷刷闭了嘴。
“哎呀，你来了？这就是从陕北来说要卖蜜饯的？”
正对面，一个穿着黑色短袖的男人站了起来，笑吟吟的看着陈烨，走过来，伸出手，笑着道：“我叫陈大德，是英飞食品厂的厂长。”
厂长？
陈烨心里头稍稍警惕了一些。
一个厂的厂长能够做到这个地步，甚至率先朝着自己伸出手，如果不是好说话平易近人，那么就是笑面虎。
而能够将一个食品厂做大做强，甚至在蜜饯行业独占鳌头，一个毫无城府的人怎么可能做到？
因此，极大概率是后者。
只可惜，他遇见了陈烨这只老狐狸。
“陈厂长好！”
陈烨笑着，赶紧伸出双手回握了一下，道：“真是幸运，我和您往上走几百年，还是本家呢，我叫陈烨！”
陈大德笑而不语，招呼着人给陈烨搬了椅子。
一圈人刚好绕着桌子坐下，众人都没吭声，若有若无的在打量着面前的陈烨。..
陈烨也只是笑着，不说话，任由他们瞧着自己。
片刻后，陈大德终于绷不住了。
他端起茶杯，喝了口水，忽然叹了口气。
“唉，这蜜饯的生意，不好做啊！”
陈大德看着陈烨，开口道：“如今做蜜饯生意的人是越来越多了，我们英飞食品厂的蜜饯销售额也一直在下降，生意不好做，下面那么多人跟着我屁股后面吃饭，真是要命。”
陈烨眸光闪了闪。
好家伙。
这人，卖惨倒是一把好手。
陈烨倒是没接这个话茬，笑了笑，干脆将事情挑明了说。
“不知道陈总对我昨天送过来的蜜饯什么看法？”
陈烨道：“我想，蜜饯市场这一块还是有很大空缺的，销售对象也固定，要是生意越来越不好做，那我想就得从根源上找到解决方法，比如换一种蜜饯打开市场，再比如，提高一下蜜饯品质，将销售目标提升一个档次，我想也算是开拓了市场，陈总，您说是不是？”
陈烨不卑不亢，眸光灼灼，盯着陈大德开口道。
陈大德：“……”
他差点儿一口水没呛着！
实际上，陈大德这是想要利用话术，打击陈烨预期的目标罢了。
他们做生意的，十个人十个精明。
陈烨想到的，他当然也想到了。
如今蜜饯生意的确是不好做了，越来越多的人加入了竞争行业，沪市那边，有羊城的老板插手，源源不断的蜜饯运送过来，抢走了不少中低端市场。
虽然目前来说厂子里还能够盈利，但是，总体来说陈大德还是担心的。
从某些程度上来说，陈烨的这蜜饯，算是解决了陈大德的燃眉之急。
这蜜饯品质极好。
一定能够抓得住沪市那些挑剔富太太的口味。
而人总是这样，买东西的时候，买了一个牌子，下次来还会认准，再要么就是买的时候顺带也买了这个牌子其他的蜜饯。
总而言之，就是带动商品一起销售。
陈大德现在最缺的，就是打得一手好商品出去。
陈烨带来的这蜜饯，不管是品质，还是独特性，都是浙海和沪市所没有的。
陈大德见到的时候，眼前一亮。
不过，好东西配备的当然是好价格。
陈大德动了点心思，听着对方是从陕北过来的毛头小伙子，居然还在念书，因此就想拿乔，想着利用谈判经历，打压打压价格，看看能不能以低价购入。
而目前的情况看来……
很是出乎陈大德的意料。
这小伙子，头脑思维清楚，似乎并没有被自己抛出去的话术迷惑。
反而冷静指出了自己销售的缺点。
陈大德有些尴尬。
他握拳，稍稍假装咳嗽，又喝了一口水这才继续道：“你这蜜饯品质当然没话说，很好，但是要是价格太高的话，我们厂也吃不下。”