第135章 梦想和野心，都卖给你们

马小飞并不担心泄露什么点子和创意，如果靠这个就能成功，那就不会存在那些成功的企业家和大佬了。

互联网大佬们的创业和发展过程中，大多都经历过公司生死存亡的时刻。

这些人，可都是既能坚持，又绝顶聪明的人。

创业之初，他们自己也没想到，有一天会做到那么大规模，成为举世瞩目的产业巨头。

成功永远都不简单，也不轻松。

哪怕就是开一家小超市，也要日复一日辛苦付出，才可能赚到钱。

细节，才是决定成败的关键因素。

黄山这样的大四学生，如果得到点子，就背着马小飞另起炉灶，那就是犯傻，甚至找死。

创业，哪有想象中那么容易的。

就像《都市商情》和传奇网咖的创办，如果没有马小飞的先知和社会经验，根本就不可能这样轻松。

商业点子和创意的背后，更重要的是细节，是一个个具体的实施步骤。

不过，为了防止黄山这三个家伙犯傻，马小飞又抛出了另一个套路。

这个套路，名叫贩卖梦想。

「黄山，其实做网吧管理软件，看着可能有几千万的市场机会，也只是小意思。

这个机会，做好了，可以帮助公司完成原始积累，为下一步发展奠定基础。

你们都是学软件的，也接触过市场，应该都知道，软件这个领域包罗万象，技术、产品等层次很多，很复杂。

我们做网吧管理软件，重点在于抢占先机，还有做好品牌和服务口碑。

这种软件，本身的含金量并不高，而且随着网吧这个产业的发展，必然有很多竞争对手进来。

所以，网吧管理软件可以挣钱，但并非长远之计。

互联网发展，才是推动一切的根本力量。

我们可以想象，随着互联网发展，应用越来越广泛，电脑必然会很快普及。

那么，在不久的将来，像电脑、服务器、外设和网络设备等硬件产品，就会成为市场销售规模很大的海量产品。

在软件方面，也必然会出现很多行业性的，或应用场景广泛的软件，比如金融、财务、办公、杀毒等等。

更高级的，我们肯定做不了，也就不必去想。

当互联网带动整个IT市场的规模扩大以后，商业机会就太多了。

比如硬件产品方面，可以做品牌厂商的渠道代理，在蜀都这个市场，只要你有资金，有实力，有市场资源，就可以争取做省级总代甚至西南大区的总代理。

在软件方面，软件、服务器和存储等品牌厂商，同样需要渠道，那么就有软件集成甚至做ISV这种独立软件开发的业务机会。

还有集成硬件的系统集成商，或者集成软硬件，提供整体解决方案的集成商。

这些商业机会，利润率可能不高，但是胜在市场规模很大，而且可以帮助公司积累客户资源。

另外，随着IT技术和互联网技术的发展，将来还可能出现大量的消费电子产品。

比如能听数码音乐的播放器，或者更高级一点的，能存储和观看视频的播放器。

或者，能取代软盘和移动硬盘部分需求，轻便的移动存储器。

这些消费电子产品，如果生产技术不那么复杂，我们公司也可做的，比如找代工厂生产，自己来做设计、品牌推广和销售代理渠道建设。

这种产品，利润率应该很高的。

这些商业机会，可以视为公司第二阶段的发展机会，总之，什么能挣钱，都可以做。

过了这个阶段，完成了更多资本积累之后，就可以考虑整合公司优势，专注于某个方向，做大做强，甚至发行股票上市……」

黄山等人听着这样一番畅想，两眼闪烁精芒。

黄山挺震撼的，眼里带着尊敬道：「马哥，真没想到，你对IT行业这么了解，听你这样一讲，我突然对创业很有信心，你讲的这些市场前景，太有道理了。」

马小飞微微一笑：

「我是记者嘛，很喜欢看IT方面的专业报刊杂志。

黄山，有信心自然是好事，男人要有梦想，更要有野心。

不过，知道做什么，和能做什么，完全是两码事。

饭要一口一口的吃，路要一步一步的走，开公司创业，就像武侠小说中练武一样，需要日复一日的积累，慢慢成长。

明年这个时候，我应该在京城一家IT大报上班了，我会有很多机会接触IT大公司的高层，跟他们交朋友，建立起很好的人脉关系。

比如IBM、COMPAQ或者HP这样的国际大品牌，或者他们的全国总代理。

我跟这些公司打交道，跟重要人物成了朋友，能帮你们申请到蜀都这边的代理商资格，还有相应的商务支持。

这样的业务，这样的机会，你们接的下来吗？

现在的你们，不可能有能力接下来。

所以，你们现在的重要任务，就是借助网吧管理软件这样一款很有市场潜力的产品，搭建起一家公司。

在开发客户的同时，逐步建立起自己的产品、市场、服务和代理销售渠道等各方面的业务团队。

网吧分布在全国，你们不可能一家一家地去跑下来，所以需要建立自己的产品代理销售和服务体系。

你们的优势在于，背靠着电子科大这样一家一流的高校，有很多优秀的师兄弟和师姐妹。

这是一个能源源不断提供人力资源的人才库，学校也在支持你们创业。

接下来的一年左右，你们要做的就是打造一支有战斗力的业务团队出来。

要按公司化管理运作的模式，练好基本功，建设好团队。

只有过了这一关，我刚才讲的机会，你们才可能抓得住，抓得稳。」

「马哥，你给我们投资，又讲清楚了未来的业务方向，我们一定会努力的。有马哥这样支持，如果我们都不能成功，那就太笨了……」

黄山等人都挺兴奋，也很激动。

对于他们而言，马帅哥就是大佬，很牛皮的大佬。

马小飞微微一笑，又喝了几杯酒，讲了一些鼓励创业梦想和野心的话。

梦想和野心，兜售给黄山他们，你们为男人的梦想努力奋斗吧，我跟着舒服躺赢就是了。

吃过饭，马小飞开车，带着罗曼诗，去了她租在体育场附近的房子。

最近，因为工作都忙，马小飞就让秦晓露中午不做饭了，大家各自在外边解决。

唐梦雯知道马帅哥在打什么鬼主意，也不揭穿他。.

结果就是，马小飞经常在罗曼诗这里午休。

罗曼诗在外边租了房，也不是经常住在这里，因为马小飞从不在这过夜。

他能陪罗曼诗的，就是中午这两三个小时。

一番温存之后，罗曼诗才问道：「小飞，你明年真的要去京城吗？」

马小飞道：「嗯，已经计划好了，帛阳太小了，我的未来在京城。」

罗曼诗快哭了：「你走了，那我怎么办呀？」

「凉拌！」

马小飞玩笑道：「你都已经谗到我身子了，还想这样傻一辈子啊？」

罗曼诗咬咬嘴唇，又道：「你是不是嫌弃我谈过男朋友？」

马小飞有些无语：「说你傻，你还真傻，跟这个没关系，我是没办法娶你。

你想跟我处一段，现在已处上了，你总得为自己这一辈子考虑吧。

以后该谈男朋友就谈男朋友，找一个你喜欢的，又疼你的，跟人好好过一辈子。

我就是一个大坑，你跳进来，玩够了，就该爬出去了。」

罗曼诗哭了：「我明白你讲的道理，可是，我喜欢你，不舍得，离不开你啊……」

马小飞抽张纸巾，给她擦了眼泪，叹道：

「曼诗，对你而言，我不是什么好人，我只希望你能好好的，能开心过一辈子。

人这一辈子，其实本质上都是孤独的，所以需要有人相伴，需要有人来嘘寒问暖。

但是，不存在谁离不开谁的问题，离不开的，只有父母和子女。

很多时候，我们不只是为自己活着，还在为家人活着。

所以，为自己活着的时候，就要开心一点，也要想开一些。

我们以前是朋友，现在是，将来也是。

做朋友，才是最轻松，最放松，最舒服的关系。」

罗曼诗枕在他胸口：「道理我都懂，睡吧……」