第10章 批发价

兰香阁的事儿人尽皆知，也没什么好隐瞒的，杨掌柜说道：“是曹县令的小舅子开的。”

许含章了然，“原来如此。”

杨掌柜有些好奇她为什么问这个，便多打量了许含章几眼。

许含章对这掌柜印象不错，问：“掌柜的能给我些井水吗？”

掌柜看了眼许修义手里的盆，笑道：“请二位稍等。”

店伙计给二人打了水，许含章客气的道谢后才离开。

出了杨记，许修义忍不住问：“大丫，你问兰香阁的东家干什么？”

许含章道：“杨记胭脂铺的货品，质地比兰香阁要好，价格却是一样的，如果是二叔，二叔去哪里买？”

“当然是去杨记买。”

“那就对了。”许含章一笑，“所以杨记只卖那几种货品，其他的都不卖，是故意让利于兰香阁，免得兰香阁来找麻烦。同时，也保证自己的铺子能够经营下去。”

许修义虽然憨厚，但并不笨，“兰香阁的东家是县令小舅子，杨记要是处处比他们好，会把客人都抢走，兰香阁肯定不会答应。”

许含章点点头，“就是这个道理。”

二人将摊位摆在了杨记不远处，旁边是个买绣品的大娘，说是绣品，也就是荷包、络子一类。

大娘见许含章拿出许多一块块淡黄色的东西，又摆了盆水，还拿了件脏衣服，十分好奇的问道：“小姑娘，你这是卖的什么呀？”

许含章正等着人来问呢，闻言便笑道：“大娘，这是肥皂，用来洗衣服的。”

“洗衣服的？洗衣服用皂角不就行了？”

许含章反问：“大娘平时件衣裳要多久？”

“额……半个多时辰吧。”

“那就对了，我这肥皂，也就片刻功夫，一刻钟都用不上就能洗完，而且洗的更干净！”

大娘狐疑的看着她，明显不信。

许含章道：“我给大娘示范一下，大娘自然就明白了。”

随后，许含章就扯了那件脏衣服的袖子按在盆里湿了水。

街上其他摊主也注意到了这边，都好奇的看着许含章的举动，见她往衣服上涂了点那什么肥皂，搓了几下就重新放在水里涮了两把，再拿出来，上面的脏东西已经不见了。

“哎哟，还真洗干净了！”

“这可比皂角好用多了！”

周围的人顿时七嘴八舌的议论起来。

还有不少路过的行人，见大家都望着许含章的摊位，便也好奇的驻足观望。

一个妇人上前问：“小姑娘，这肥皂多少钱一块？”

“十文钱一块。”

“十分钱？”

她正要砍价，远处突然跑过来两个十一二岁的少年。

“大丫姐！总算找着你了！”

许含章抬头一看，是村里的小虎带着一个不认识的少年，“小虎，你怎么来了？”

“这是邻村的小野，她娘听说你来镇上卖肥皂了，赶紧叫他过来买几块回去，还有我娘，也让我再买两块存着用。”

二人不由分说，哗啦一下往许含章手里塞了一把铜钱。

许含章一笑，拿了四文钱递给小虎，“辛苦你跑腿带小野过来，这是姐姐请你们吃糖的。”

小虎小野欢呼一声，“谢谢大丫姐！”

这个年代，孩子们没什么零食，糖对他们来说也是十分奢侈的，逢年过节才能吃一回糖的大有人在。

两个少年十分高兴，说要是还有人买肥皂，他们还会带过来。

等小虎小野走了，先前问价的妇人盯着许含章手里的铜钱，也没再砍价，犹豫了下说道：“先给我来一块试试。”

“好嘞！”

许含章痛快的用纸包了一块肥皂给她，“十文钱。”

有人开了头，后面的生意就顺畅多了。

周围摆摊的摊贩们，有一半都买了一块打算回去试试。

就这么半个时辰的功夫，许含章的肥皂就已经卖掉一半了。

她正想着要不要吆喝几句，一个穿着相较体面的婆子朝她走了过来，看样子像是有钱人家的仆妇。

“小姑娘，你是大丫吧？”

“婶子，我是大丫，你找我有事吗？”

婆子往她的摊位上扫了一眼，见还有肥皂才松了口气，“我来找你，当然是来买肥皂的。你们村王二家的，是我表姐，她从你这买了这好东西，赶紧来告诉了我。”

先前在村里做的铺垫有了效果，许含章十分满意。

“婶子既然已经知道这肥皂的用处，那我就不多介绍了。”

妇人点点头，一边蹲下身挑拣肥皂，一边说：“我在镇上李员外家做浆洗的活，衣裳多的洗不完，整日累的我腰酸背痛，天黑倒头就睡都歇不过来！”

大户人家洗衣裳都是用新鲜的皂角煮出浓浓的皂角水浸泡衣服，这样虽然比直接将皂角捣烂洗的更干净，却很费时间，也需要人手，冬天用干皂角就更麻烦，洗多了衣裳，手都要生冻疮。

肥皂就不一样了，这么多衣服洗下来，用不了多大一会，节省下来的时间，哪怕什么都不做，舒舒服服睡一觉，难道不香吗？

许含章一听这话就明白过来，“婶子要多少？能要十块以上，我给您个批发价。”