第7章 刺激消费

许含章闻言，便将香皂递了出去。

那几个妇人接过去，轮班看了半晌，摸了摸，闻了闻，“好像有一点皂角的味道，又不太像……这个好闻！”

李婶子已经亲身体验过了，拿过肥皂说道：“闻什么闻，又不是吃的！你们看我的！”

她其实是想借肥皂赶紧把衣裳洗完，便示范的很仔细，几乎将几件衣服都给涂了肥皂。

许含章心里明白，却只笑眯眯的看着不说话。

众人见李婶子将衣服湿了水涂上肥皂，开始用手搓搓搓，都纳闷的看着。

李婶子手脚麻利，不一会就将几件衣裳都搓完了，顺手在河里哗啦啦过了下水，就拎起来给大家看，“怎么样，是不是很干净！”

“哟！还真洗干净了！”

不止是洗的干净，效率还高的离谱。

都是做惯了活的，众人都看得出这肥皂的好处。

平时她们每天都要特意腾出半个多时辰来洗衣裳，这肥皂却能节省大半的时间，还一点都不累！

妇人们瞪大眼睛叽叽喳喳讨论半晌，一个圆脸妇人凑到许含章身边问道：“大丫，这肥皂是你做的？借大娘用两下被？”

许含章客客气气说道：“大娘拿去用吧。”

圆脸妇人见她肯借，喜滋滋的拿了肥皂去洗衣裳了。

众人对肥皂还在好奇的阶段，都围过去观看。

等圆脸妇人洗完了，又有人来借。

许含章这次摇了摇头：“抱歉啊婶子，家里还有一堆活没干呢，我们得回去了。”

说着，她收好肥皂，就跟杨氏走了。

众人看着二人离开，都有些后悔没有先跟许含章借肥皂。

回到家中，杨氏问许含章：“大丫，你怎么不跟她们说这肥皂也卖？”

许含章笑道：“二婶，咱们要是主动卖给她们，她们反而会犹豫不决，不如等一等，等大家生出强烈的需求了之后，自然会找上门来的。”

杨氏琢磨了一会她的话，啧了一声：“二婶明白了，主动送上门的东西不金贵！”

许含章朝她竖起大拇指：“二婶说的不错，就是这个意思！”

第二天，许含章没去河边洗衣服。

第三天，许含章也没去。

到了下午，就有人找上门来了。

许含章迎上去：“几位婶子怎么过来了？”

李婶子是最先尝到肥皂的甜头的。

笑道：“大丫啊，你这两天怎么没去洗衣裳？”

“换下来的衣裳不多，况且有了肥皂，洗衣服也不用那么长时间，两三天一洗行了。”

几个妇人闻言相互看了一眼，更加眼馋了。

那日借用过肥皂的圆脸妇人问道：“大丫，你这肥皂只有一块？还有没有？”

许含章闻言露出犹豫的神情。

众人见她不想说的模样，心想这么好用的东西，换自己也不愿意往外借，况且这肥皂做出来肯定也是有成本的。

李婶子笑道：“大丫啊，你要是还有，就匀给婶子一块被？婶子给你钱。”

李婶子儿子，个个年轻力壮，家里大钱没有，小钱不缺，倒是愿意花钱买。

许含章看着李婶子，说道：“婶子，这肥皂一块能用好长时间，所以我做的不多，，咱们都是一个村儿的，你要的话，就八文钱匀给你一块吧。”

之前许含章和杨氏已经仔细算过，所有的原料加在一起，不仅做了肥皂，香皂，还能再做一些搓手油，一块肥皂的成本最多也就三文钱，加上人工，八文钱定价不高不低。

“八文钱……”

李婶子在心里盘算了一下，这个价格倒不是很贵，就像大丫说的，一块肥皂能用很长时间，一碗馄饨还要四文钱呢！

而且洗衣服省下来的时间可以用来休息，或是做别的活计，这么算起来她还赚了呢！

“行，给我来一块！”

李婶子当即数了八个铜钱递给许含章。

李婶子会算账，其他人当然也算的明白，纷纷道：

“给我来一块！”

“给我也来一块！”

一共六个人，许含章只做，自己又用了一块，就只有四块能卖。

没买到的两个人急了，“大丫，你什么时候还做肥皂？”

许含章笑眯眯的看着众人：“婶子别急，过两天我去镇上再买些原料回来，等做好了第一时间告诉婶子。”

“那敢情好！”

李婶子也说道：“大丫，你也别忘了告诉婶子一声，婶子再买两块存着！”

只要是女人，就有囤货的毛病，古代女人也不例外。

许含章笑眯眯的应了。

送走了几人，杨氏凑过来问：“大丫，她们都没还价？”

许含章笑着摇头：“不但没还价，怕是心里还觉得自己赚了。”

杨氏高兴坏了，又问：“咱们明明还有肥皂，怎么不卖？”