第230章 我们卖的是东西，给的他们是面儿

临近年末，哈市是真的热闹。

各大百货商店和供销社都被人挤破脑袋抢疯了。

云墨北是个大忙人，文清川和楚军两个秘书也跟着忙的脚不沾地，所以柳若楠就征用了云墨北的车，天天带着黎明大街小巷的串。

在她到了的第三天，也就是腊月二十七，一个电话就把李为国和李白杨、冯蓁蓁三人呼到了哈市。

她发现这里的钱是真的好挣啊。

尤其是这大列巴，干不拉几的，也不咋好吃，红肠味道还可以，可要肉票啊，也不咋划算，可就是有人挤破了脑袋都买不上。

供销社是限购，一人一次性只能买两个。

除了这两样，她还发现，那傻不拉几的毛线大红围巾，一条三块六毛，要工业劵3张，很是抢手，很多人多抢回去送人，送给妹子，媳妇，对象，嫂子，那就是面儿！

柳若楠知道，这大红围巾拿到京市不吃香，但是拿到小县城，小镇上，那就抢手了。

她多方打听，终于找到两个黑市点，经过乔装打扮，用两千斤新鲜的大白菜做为门槛，见到了黑市的小头头，成功购买了500条红毛线围巾，50件红色毛呢大衣，500双红色袜子以及不要票的大列巴1000个，红肠1000个。

黑市不要票的大列巴两块钱，因为要货量多，她直接压到一块九毛，红肠按一块六一节。

这个价钱，出掉路费，除掉她挣得一毛差价，这几人利润就不多了。

不过，这按平时算，现在正是过年的时候，这点红围巾和红大衣红袜子，还真不愁出货。

结婚的，本命年的，逢九的，图喜庆的，要红色的，还真不能够少。

她现在算是个商人，虽不是女干商，也不是圣母、菩萨，自然不肯白忙活，也不能够让跟着她的人白忙活。

李为国和李白杨、冯蓁蓁三人当天中午就到了。

现在邮寄包裹都太慢了，从哈市到汤圆镇也需要三四天，为了争取年前这点时间，只有让几人过来人肉带货了。

「哇哇哇，小楠，你真是这个！」

柳若楠把三人带到云墨北的宿舍，冯蓁蓁看到东西，惊叹的嘴巴都合不上了。

不光冯蓁蓁，就是最一段时间经过「大风大浪」的李为国和李白杨也惊讶的合不上嘴巴。

实在是太牛逼了。

整整一个卧室的面包和肉肠，还有围巾袜子。

他们一进卧室就能闻到浓郁的香味。

才几天，柳若楠是怎么做到的？

柳若楠也不想把东西陆续搬回云墨北的宿舍，但时间实在紧迫，她临时租不到房子。

「师父，这些都是让我们卖的？能卖了吗？」

柳若楠笑了笑，「我觉得好卖，这大列巴，别说小县城了，就是这哈市的人都抢破了头的买，我那天去火车站附近的供销社，买的人简直爆满。」

「不过，还是一样，师父给你兜底儿，你们卖不了，都给我留着。」

李为国不好意思的笑了笑，「师父出马，一个顶三，有您放话，我们就放心了。」

「我相信小楠的眼光，她说好卖，肯定好卖，而且马上就过年了，这几天正是送礼的时候，不过，这么多东西，咋往回去拿啊？」

柳若楠笑了笑，「东西多是多了点，我想着你们坐汽车吧，汽车速度快点，来回倒车，说不定你们今天就可以回去，给司机多付两个人的钱，司机师傅肯定乐意。」..

李为国高兴的点点头，「对了，师父，这东西都咋卖啊？还有，多少钱拿的货，我们把货款给你？」

柳若楠抿嘴一乐，「行了，先拿回去卖，年后卖完了了，等我回哈市后，电话联系，你们汇款给我。」

「还有，这大列巴不要放得久了，否则就干巴巴的不好吃了，你们买的时候，切点小块，让顾客尝尝，这可都是哈市的特产，人民抢都抢不到，你们要学会宣传。」

「还有。」柳若楠拿出提前拿出来的围巾衣服袜子的样品摆在床上，「这些，都是沪市进的货，好东西，样式好，质量好，这个围巾，你们卖六块一条，毛呢大衣，卖80一件，红袜子卖一块五一双，你们卖的时候，就暗自宣传，过年穿红色袜子，踩小人，去霉运，来年一定大吉大利。」

「这个是进货价。」

柳若楠给了几人一张单子，冯蓁蓁接过单子，看完后，咽了咽口水，有些龇牙咧嘴的说道：「楠、楠楠，这围巾进货四块？咱卖六块？」

「这个毛呢大衣，进价38，卖80？袜子一双进货5毛？卖一块五？」

这个袜子是好，厚厚的，还是细毛袜，但卖一块五是不是贵了？

还有这大列巴，进货两块，卖两块五？红肠进货一块七，卖两块二？那一小节，两块多？

吃人啊！

冯蓁蓁有些懵逼，又不好意思提出质疑。

卖的贵恐怕不好卖出去吧？

「这么大惊小怪？那你们跑好几百公里，来这么远，就挣点蝇头小利？每人挣那么十块八块的，我让你们来干嘛？有这时间，多卖点豆芽也赚到了。」

「我们卖的是市场需求，大过年的，想要红衣服红围巾红袜子的人有多少？而且，这正月结婚的姑娘有多少？这么俊俏的毛呢大衣，能和粗苯臃肿的红棉袄比？

那穿出去就是光荣一辈子的事儿，珍藏版，压箱底收藏的，以后子女长大了，还见天儿的拿出来，和他们显摆显摆，他们老娘结婚时穿的也很时髦，是不是？

难道，你们结婚时，不想穿的体体面面的？以后在后辈儿孙面前说起了，难道你们好意思提，结婚时啥都没有，连一件好看的红衣服都没有么？

虽然这个年代有钱人不多，可你们也不要小瞧了人们的购买力。」

「所以，这些东西，你们最好先在县城卖，县城百姓的消化能力还是很强大的。」

「你们要记住，你们卖的时候，也不要一个劲的说价格，要从其他方面讲，这个东西有多好，拿出去都是面儿，这大红围巾，这质量，一戴出去，那就是百分之百的回头率，还有这么好的红袜子，可和自己织的不一样，过年去别人家串门，一脱鞋，那袜子，多好看啊，别人多羡慕啊。」

「要想赚钱，得用脑子，首先，你们自己就不能觉得这东西贵，反而觉得太便宜了，便宜的不能再便宜了，这样，别人才会觉得不贵，即使心里有点觉得贵，为了面子，也会咬牙买了的。」

柳若楠把几人说的热血澎湃的，早就忘记了价钱的问题。

「嘿！知道了，你说的话，我回去就得用小本本记起来。」

冯蓁蓁拿起毛呢大衣，笑嘻嘻的说道。

还真是，越看越好看，给她穿，只要有钱，她也愿意。

心里对柳若楠的佩服，又上升了好几个层次。

「好了，我做了些饭，大家吃完，赶紧行动。」

「本来打算请你们到饭店吃的，可实在是太耽误事儿了，就自己在家做了。」

李为国乐呵的一笑，「下饭店干啥，国营饭店那些厨师哪有师父做的好吃？我就喜欢吃师父做的饭！」

「行了，马屁精，赶紧吃饭！」