第241章 林逸飞的商业模式

林逸飞靠在椅背上转头看着谭永义说道：「我之前开的那个酒吧很小，只有不到十张卡座，而且是属于清吧类型的，酒吧驻唱歌手就我一个人，老魏偶尔玩一玩乐器，和现在那些大火的酒吧、慢摇吧不同，你要让我谈一谈这方面的经验，我只能在我的认知范围内和你聊聊。」

「没事，你说就行了，咱就当闲聊。」

林逸飞思索道：「现在的酒吧、慢摇吧、演艺吧这些都是靠酒水的差价赚取巨额的利润，这是当前的主流赚取利润的形式，也是大家心知肚明的。为了吸引客源，很多场所给出了美女免费进场还送酒的玩法，说白了就是吸引异性进去消费装逼的。甚至这些美女都被招成了兼职，在里面卖酒。这也是当前主要的营销方式，当然，也有在网上发短视频进行营销的，归根结底就是把人吸引进来，购比市面上价钱高几倍的酒水。这种固有的模式，需要对宣传进行极大的投资。从而就导致酒吧的经营成本增加，再加上气氛组养着几十个人，想想这笔开销都很可怕。」

谭永义搭话道：「如果按照你的思路，低价、或者是平价卖酒水，以此来吸引客户到场，当有足够的客户基数之后，我们自己的艺人就会在这个演艺吧不断的提升知名度，当本地知名度足够高之后，这些艺人在本地参加各种活动的出场费就不断的增加，以此来盈利。在你的商业思维中，酒吧、演艺吧只是一个载体，真正的利润点并不在酒水里面。」

林逸飞见谭永义这么快就领会了自己的意思，而且还用几句话进行了总结，这可比李晟那个脑子好用多了，于是他更加兴奋了，侧过身对谭永义说道：「酒吧、演艺吧就是个载体，我们的营销完全靠平价酒水以及现场艺人的演绎，当然，我们在打破固有市场规则的前提下，也要遵循行业规则，有些人来酒吧就是为了喝高价酒，彰显阔绰的，那么我们也要准备高档酒，货真价实的高档酒，而不是那些被炒作起来的高档酒……」

谭永义认真的听着林逸飞说他理想中酒吧应有的样子，司机把车停在酒店停车场，这俩人都没下车，就坐在车里畅聊。

聊着聊着，谭永义逐渐发现林逸飞绝对不只是会唱歌那么简单，这个脑子里装着与当前时代「格格不入」的营销方案。

其实，在谭永义之前，叶瑾就发现了这一块，当时林逸飞对于叶瑾公司在大学城租铺面的事就发表了自己的建议，给出了理性的选择方案，但并没有被叶瑾公司的高层领导所认可。

此时此刻，谭永义倒是觉得林逸飞的思维很不一般，畅聊了一个小时候，谭永义对林逸飞说道：「这事我回去好好琢磨一下，你有空帮我起草个方案吧，就把今天你说的这些整理成文字，今天我喝的也有点多，等我清醒的时候再好好看一看，仔仔细细的琢磨一下。」

「没问题，我回去就整理给你。」

一起下车回到酒店，谭永义是累了，洗个澡和女儿视频没多久就睡了。

而林逸飞是洗完澡打开电脑开始整理自己关于酒吧的营销方案，以及整体的思路。

一直忙到凌晨一点才搞定，整理完发给了谭永义，这才想起来还没预定明天回昆明的机票，这个时间也不好意思打电话给唐馨怡了，他拿起手机打开去哪儿网，搜了中午的一个航班，付款之后银行卡上的余额只有1.7万了。中文網

之前叶瑾给的那些钱，花的只剩下这些了，又联想到现在的唐馨怡已经是有自己的事业，不仅赚工资，还能赚管理分红，这让林逸飞有些羡慕，躺在床上盘算着接下来要做些什么。

车还在拉萨放着呢，再怎么样都得先把车从拉萨开回来，那好歹也是价值过万的车呢，开回到昆明也算是有车一族了。

昆明……想到这个城市之后，林逸飞还是忍不住轻叹，觉得这些年虽然在昆明没混出个人模狗样来，但是想到以后发展，首先想到的还是昆明。毕竟老家的小县城太小了，也没什么发展机会，养老倒是不错。

在昆明，至少还有朋友能相互照应，对这个城市也还算熟悉。

想着想着，就不争气的睡着了，这一夜，林逸飞又梦见了周彤，只不过梦中周彤的影子越来越淡，最后消失不见，仿佛预示着两人的未来。

次日上午，谭永义起床后就收到了林逸飞的邮件，对林逸飞的办事效率又有了新的认识，他虽然欣赏林逸飞的创意，却不是个冲动的人，他将林逸飞写出来的方案发给了自己的几个分公司总经理，让他们看看这个是否可行，如果拿出一些城市做试点，适合在那些城市开展。

当天中午，几家分公司的总经理都给谭永义反馈了「读后感」，最先做出回应的是杭州分公司的总经理，随便找了几个小毛病，就推辞把杭州做试点城市的想法。

随后是成都分公司的总经理，也是很委婉的表示不想做尝试。

然后是上海总公司的负责人，觉得当前公司培养艺人的方式挺好的，既赚到了想要的名气，也没有太多的投资压力，所以也不愿意尝试。

北京、广州、深圳……几个城市的负责人都不愿意当小白鼠。

见到这样的结果，谭永义也是能理解的，毕竟用哪个城市做试点，就意味着这个城市的分公司要拿出钱来投资开酒吧，继而影响到这家公司年终利润分成，作为负责人的他们，都有利润分成的，谁愿意拿自己的钱做尝试呢？

毕竟，现在他们经营模式都很好，发展的很稳，公司每年都有几百万甚至上千万的利润，谁愿意拿自己的分红去给公司做尝试呢？大多数人都等着其他城市尝试过了，有甜头了再跟进。

就在谭永义有点遗憾的时候，昆明分公司的总经理……也就是唐馨怡的电话打了过来。