第412章 共赢才是真的赢

始料未及的要求，虽然这并不是第一例，但是对于许瑞芬会提出这样要求，夏夜还真的没有半点准备甚至想都没有想过，所以夏夜愣住了。

但这也仅是一瞬间，夏夜紧皱着眉头思考应该怎么样才是最为有利的。

虽然从刚刚的资料上看，确实是不错的选择，但这却是实在太冒险了，如果把独家代言交给她之后，相当于自己在整个东南亚市场都会被牢牢吃住，如同砧板上的鱼肉，任由人家宰割，实在是太冒险了。

不过现在这又是统一先走出内地唯一的机会，也不容忽视。

经过再三的犹豫，夏夜还是做出目前自己觉得最为适合的决定，抬头直视许瑞芬非常认真的说道：“如果徐小姐胃口这么大的话，恐怕我们目前是无法满足。”

见夏夜拒绝自己，还以为没戏，这本来就是自己擅自做主的也是计划之外的决定，正打算想要商量一下怎么合作的时候，却再次听到夏夜继续说道：

“但是我可以把宝岛和香江独家授权给你，不过小浣熊在香江却无法独家其他产品都可以，至于其他地区的，我可以保证只要是价格相同，都会优先考虑贵集团，不知道这样，许小姐满不满意？”

什么叫峰回路转，柳暗花明又一村，这就是了，没想到已经不抱希望的许瑞芬顿时便心花怒放，乐得眼睛都快不见，夏夜这样的条件和自己提出来的有什么区别？基本上没有。

随即就在她要答应下来的时候，坐在她左边的人靠近她耳朵小声的不知道说了些什么，说完之后还带着不好意思的看向夏夜。

对于这种情况，夏夜也算是见怪莫怪了，因为人家两人本就是定位为智囊团的。

与此同时，听完之后许瑞芬笑着说道：“夏哥，你确定要将宝岛和香江这两地独家授权给我们吗？”

“当然，如果刚才我没有说错的话，确实如此。”

“我了解一下关于价格，我们也是如同外商一样吗？”

夏夜点点头，刚才已经说得非常清楚，这是因为有协议控制价格。

谁知道夏夜刚刚点头，她便紧接着说道：“夏哥为了感谢贵公司的慷慨，我们愿意主动提高小浣熊1毛钱的进货价，同时还有泡面也提高0.1美金的进货价。”

其实这还真不是许瑞芬擅自做主决定的，反而是在来之前她父亲吩咐智囊团的，要是真的能拿下独家销售权，舍弃丢丢的利润又有何不可呢。

这还是第一次遇见给自己加价的，夏夜也是有点懵住了，不过想想其中的道理，夏夜又能理解这是何故便没有拒绝，更何况这是羊毛出在羊身上，这羊还不是内地的，就更加不关自己的事情了。

很快双方便开始聊关于合作的细致内容，不仅是销量和问题，还有款项的问题等等一系列，不同于寒国的先款后货，他们更加追求先货后款。

“夏哥，按照我们之前做生意的习惯，都是先给30%定金，然后定下一个日期再结尾款，或者是直接按月结款，不知道你们........”

许瑞芬说出自己公司在其他工厂结款的方让夏夜参考。

“不可能，我们内地这种小工厂完全就承受不起，如果要把货铺满你们所有的商铺和超市，我们根本就承担不起来，哪怕是给30%的预定款，因为我们公司目前的多为代工厂，都是一笔交钱一笔交货的，完全就不可行。”

随即两人便开始商讨起来，正如夏夜所说的，货款立刻两清对于这么多间商铺来讲也不是什么小数目，所以最后夏夜还妥协了，好不容易拿下来的大客户，可不能就这么掰了，因此拿出满足双方需求的方案，最后这才达成了协议，每笔订单都先支付50%的定金，然后统一在月末结清当月所有的款项。

这还是夏夜说出这50%是支付给代工厂的，而且这些代工厂还都是国营企业，许瑞芬三人纠结很久这才答应下来。

虽然没有见识过，但是还是知道内地国营企业的背后有什么力量，所以还倒不如顺水推舟的答应了。

最后签好合同之后，时间都已经来到中午12点多了。

........

与此同时，就在夏夜和许瑞芬商讨合作的时候，陈欣颖看着自己团队算出来的数目，顿时感到目瞪口呆，然后指了指手上的总数，有些机械看着梁家康问道：“这是不是搞错了，这才是半个月的账单出来的？”

梁家康接过她手里的资料，看看点头说道：“确实是这么多，并没有算错。”

“可是我上次见你们夏总的时候，才五百来万，这怎么就突然多了2、3倍了。”

看着上面的数量，足足多了一千万，这可不是什么小数目，这才几个月就已经把今年的代言费翻倍赚了，搁谁上身都不敢置信。

然而梁家康还是微笑着，语气不急不缓的说道：“这是真的，要是你昨天上午在或许还能见到客户下单呢。”

“这两个月什么都还没有做，就已经赚到一百五十万，而且这还是不是港币，要是换算过来六十万rmb就相当于一百万港币，这就相当于两百五十万港币已经是张国荣先生这个广告代言的一年的费用’。”

这时梁家康再次说道：“这还是前期的，感觉夏总和他们的合作，这将会是长期的合作。”

终究是见过世面的人，所以陈欣颖很快便调节好自己，这对于自己而言可是好事，越多越好，哪怕是带着闺蜜过来介绍夏夜认识也并不是没有这样的道理，这可是为了共赢，要是能达成合作就是三方的共赢。

“不知道小芬能不能成功呢？”陈欣颖走出门外自言自语说道，然而此时便见到夏夜笑着和许瑞芬走出办公室，见到此种状况，哪里还不知道事情起码已经成功一半了。