第95章 白芍药出谋划策
方东钰清理掉脸上的污垢，换了一身衣服出来。
他端起桌上的水杯，正要喝时被白芍药抢了回去。
“做什么？”
“这杯子是我喝过的。”
“那也是我家的茶水，我还不能喝了？”
“方公子，方少爷，我是女子，你是男子，怎么能用一个杯子？”
“哦，你不说，我都不记得你是女子。”方东钰朝看戏的仆人说道，“愣着做什么？快给我拿个杯子过来。”
仆人把杯子拿了过来。
方东钰一口气喝了几杯水。
“现在可以说了吧？你有什么法子？”
“做生意嘛，当然要灵活，根据不同的情况做不同的方案，这也叫与时俱进，找到病因再下药。”白芍药说道，“第一，你们家的店铺应该好好重修一下了。有的人买了糕点就走，可是有的人从大老远的地方过来，他们也想有个地方歇脚，吃完了再走。”
“你们设一个休室区，环境清幽，布置雅致，在店里吃的客人还可以免费赠送花茶奶茶之类的。”
“等一下，什么是奶茶？”
“哦……”白芍药说道，“你们不会做奶茶。不过没关系，我会啊，到时候我把方子卖给你，十两银子就可以了。”
“奸商。”方东钰冷哼，“还有呢？要是你让我挖了这么久的泥就是为了卖方子给我，我会把那些花都搬回来。”
“我还没有说完，你急什么？”白芍药继续说道，“你可以启用会员制。要是在你们店里办了会员，买糕点可以积分，一文钱一分，等到了五百分的时候就可以抵现银，比如说五百分就可以抵五文钱。要是老客人带来了新客人，他们买糕点可以打折。另外每天可以挑一种糕点打折销售，或者与其他卖得好的捆绑销售。比如说买一个这个黄瓜薯片，你就送一块黄豆糕。”
“等一下……”方东钰叫住白芍药，“你先在这里坐会儿，我马上回来。”
白芍药端起茶杯喝着茶水。
讲了半天，嘴唇都干了。
她捏着桃花酥吃着，方东钰又回来了。这次他拿来了笔墨纸砚，瞧那副样子是打算做笔记。
“不错，学习态度挺好的，那我多和你说一些。”白芍药继续长篇大论。
从方家离开时，方东钰看白芍药的眼神都变了。
白芍药走后，方东钰垂头丧气地回来。
“怎么了？你和芍药吵架了？”童氏问。
方大海瞪着方东钰。
那么可爱的小姑娘，他也舍得欺负人家，活该讨不到媳妇。
“我突然觉得白芍药的确挺聪明的。”
“还用你说？”方大海用嫌弃的眼神看着他。
“其实，娶她回来也不是不行。”方东钰的脑海里浮现白芍药如花儿般灿烂的笑容，脸颊泛着红色。
“你愿意，人家还不愿意呢！”方大海说道，“当初我之所以趁火打劫，就是知道要是放在平时，你白叔肯定看不上你。”
“我有这么差吗？”方东钰不服。
“你觉得呢？”
“对了，东钰，芍药和你嘀咕了半天，说了什么？”童氏问。
“她说我们应该换一种经营模式。”方东钰把白芍药说的情况说了一遍。
“妙，妙啊！”方大海拍手叫好，“这丫头简直就是天生的商人。我看当儿媳妇是没戏了，不如我们收她为义女？”
“怎么就没戏了？”方东钰叫唤。
“呵……”方大海翻了一个白眼，迈步离开。
童氏摇摇头，用看傻子的眼神看着方东钰：“自信是好事，但是人贵在自知，儿子啊，大白天的就别做梦了，晚上再梦吧！”
胭脂铺后院，白芍药一个人整理着那些花卉。
林水烟凑过来，说道：“小姨，我可以帮忙浇水。”
“好啊，不过现在还不用。”白芍药说道，“你可以给小姨倒一点水过来。”
在白家人的共同努力下，白芙蓉的胭脂铺开了。
原本白芙蓉想取名为‘白氏胭脂铺’，但是白芍药觉得这个名字太普通，便提了一句‘红粉佳人’，于是就用上了。
这段时间白芍药帮着白芙蓉弄出了不少新产品。
白芙蓉擅长做胭脂水粉，唇脂唇膏，但是白芍药更重视护肤这方面，于是教给白芙蓉几个面膜的方子，其中有个面膜还能祛除痘印，美白补水。
白芙蓉第一个试用，皮肤白了一个度。
“大家快来看看，‘红粉佳人’开业了，胭脂水粉、香水香料、唇脂唇膏、还有美白护肤的面膜，所有的一律五折。”
几个小乞丐拿着宣传单在街上派发。
“这个红粉佳人是什么？”
“听这意思是卖胭脂水粉的。”
“面膜又是何物？”
“这个我知道……”旁边一个妇人说道，“红粉佳人就开在我们对面，东家为人特别好，开业之前送了些面膜给我用，你瞧瞧我脸上的那些印记是不是淡了许多？”
“真的，你原本有许多黑印的，全没了？”
“这么好用，这个面膜不便宜吧？”
“这么好用的东西，怎么可能是几文钱就能买到的？不过今天开业，全场五折，今天要是不买，以后更买不起了。”
越来越多的人涌入‘红粉佳人’。
白芙蓉都看呆了。
宣传单上的画是白洛尘画的，字也是白洛尘写的。
白芙蓉早就准备了不少货，本来想着第一天开业能卖出十几件就算是大功告成，可是突然涌进来的客人就有几十个了。
“姐，我早就给你说过，你那点备货想卖一个月是不可能的。以我看，最多三天，肯定全部卖光光。最近你还是辛苦一下，多做些吧！”白芍药说道，“那些洗花瓣的活儿可以交给咱们做，需要点手艺的还是你自己负责。”
“我真没想到……”白芙蓉激动不已，“好妹妹，你真是福星。”
白芍药：“……”
这是知识的力量，怎么跟福星有关？
不过算了，福星就福星吧，总比被人叫灾星的强吧？
白芙蓉的货不便宜，虽说赶过来看货的人多，但是舍得花钱的人并不多。在短短的时间内，一半的人失望地走了。
白芙蓉今日特意打扮过，用上她做的胭脂水粉，瞧着不像个二十七八的少妇，更像个二十左右的少女。