第12章 买不了吃亏，买不了上当！
送走了老赵头，胡秀秀和兰芳没有多说一句，他们之间还是有些不愉快。
第二天，王三宝就出院了。
回到家，兰芳第一件事就是起草一份合同，自己出资6000，胡秀秀出2000，八二分！
她这么做，就是为了规避风险。
胡秀秀倒是觉得有些多余，也甚至觉得二成太少，但是兰芳出了大头，又是亲闺蜜，她也就不好说什么，就签了。
隔日，老赵头按约定时间，拉了一蹦蹦车的t恤到了兰芳家里。
主要话语权在兰芳手里，她办起事来就方便的多。
“我们先验验货！”兰芳主张着。
这也是人之常情，老赵头也不好说什么。
几个小孩却怕生的厉害，一个劲的往屋子里钻。
兰芳看到他们那样，心里就很气，可也不好当着外人的面，训斥他们，只能日后慢慢调教。
胡秀秀则是在一旁双手抱着胳膊，嘴都撇到了一边，嫌弃兰芳太多心。
兰芳在车上翻了许久，大概有将近二十件货被染色，污渍面积太大。
她直接挑了出来，合同放到了桌面上。
“好了，丫头，这货也看了，价格也谈好了。是不是该签合同？”老赵头搓着手，都有些着急。
越是这样，兰芳越是不慌不忙的看着合同。
有条不紊的兰芳，让赵老板有些坐不住，他本来心思就没打算好，如今就像是被看破了一样，他怎么能平静。
“合同还有什么问题吗？”
“你这里怎么多了一笔费用？”兰芳指着。
上面竟然写着：送货上门200块。
虽然她理解，送货上门怎么着，也要收一点。可是不提前说明，反倒在合同里捣鬼，那就另当别论了。
“丫头啊，这么远的路，怎么着也得出点辛苦费不是？”
“呵呵，之前为什么不说呢？我看你起初给我的合同上，也没写这个？怎么新合同还不一样了？所有的费用必须透明才是！”
赵老板被怼的无话可说，他也没想到兰芳会那么细心的看合同。
“哎。我这不也是人之常情吗？”
“那这样吧，我这里有一份合同，你也看一下，以我的签吧！”
兰芳扔出的合同，胡秀秀也看过，没什么大问题。
在兰芳的合同里，明确的规定着有折损费，刚好就很好的弥补了关于送货上门的费用。
老赵头也没啥说的，也爽快的签下了合同，虽然没多挣点，却也没亏！
货物到手。
是早上九点钟左右。
兰芳迫不及待的想去试试水。
她看了看大家伙。
胡秀秀先笑出了声。
“小芳啊，没想到你还挺会做生意，我们进了这么多，去哪里卖比较好？”
兰芳顿了顿。
她又看了看几个小的，顿时来了主意。
小家伙们怕生，肯定是没有经常出去见过世面，加上原主之前就知道埋头苦干，也忽略了孩子们的教育问题。
刚好趁着这次机会，她也要好好锻炼一下几个小家伙。
她也是豁出去自己的老脸了，仿佛又回到了当初卖冰棍起家的时候。
正是三月份，很多人才在家过完年，准备去南方打工，南方多热，肯定要屯点夏天的衣服。
那么火车站就是首选，那里等车的人肯定也很无聊，看看衣服的概率会很大。
“来，你们先挑几件干净的换上。”
“啊，这衣服这么来之不易，我们穿不是浪费了，我们要定价多少？”胡秀秀还有些心疼。
“你都不穿，如何能证明它好看啊。你那么瘦，一定能让T恤穿出美感的。价格嘛，15是底价，20是均价。”胡秀秀点了点头，也算不错。
兰芳又给几个孩子找了合适的尺码。
要不是胡秀秀是女的，还真像是幸福美满一家人。
还是用的胡秀秀家的三轮车，刚好两个人也会开。
很快，他们便到了火车站。
车站来来往往的人很多。
几个人如同亲子装一般的衣服，立马就成了大家嘴里议论的对象。
他们才把三轮车停下，有人已经迫不及待的往他们这边凑。
可是，此时的胡秀秀愣是涨红了脸，一句话都说不出来。
几个孩子也是如此，他们基本都躲在兰芳的身后。
“待会见人得叫叔叔阿姨，听懂了吗？回去奖励小红花哦？”兰芳朝着他们说着。
几个孩子应声点了点头，却还是老样子。
这一大堆人里面，看来也只有自己叫卖了。
她清了清嗓子，拿起衣服，随手挥舞着。
“卖衣服，卖衣服了，清仓大甩卖，跳楼价，只有三天。出口外贸的大货老板跑路了，几百块的高高货，20块钱出了。您买不了吃亏，买不了上当。品质高，价格好，还在等啥呢。快来看看啊！数量有限，卖完为止。”
老一套的叫卖手艺，虽然在21世纪已经不适用，可是现在个体经营才起步不久，这套秒杀手段，肯定能博人眼球。
果然，她才喊完，就有几个背着蛇皮口袋的大叔停了下来。.
“来几件。”他们几乎没怎么挑，每个人手上就已经拿了。
付款，装袋。
几乎一气呵成。
胡秀秀拿着热乎乎的二十张大团结，简直有些不敢相信自己的眼睛。
她每天在医院白班夜班的上，辛辛苦苦平均一个月才二百块。
这才被兰芳喊了两嘴，钱就哗哗进了口袋，她甚至有些佩服兰芳。
又是两个中年妇女停了下来，不过，他们没有刚刚那几个大哥爽快，在里面挑了很久，也没有挑到一件。
兰芳早已心领神会。
她从一个单独的袋子里拿出来了衣服，是早上挑出来的残次品。
“阿姨，看你也辛苦。刚好我这里有几件，便宜出。十块钱一件，您就回去洗洗就能穿！”
大妈直接两眼放光。
品质好的东西，即便已经很脏了，也是要立马下手的。
两大妈直接买走了十件。
又是100到手。
许多人都有爱看热闹的癖好。
人就越来越多，可是除了开头几个买新鲜的，也没有几个再付钱。
兰芳继续飙广告。
“你们快看看哦，我们现在穿着的T恤吸汗又透气，花纹还好看。白天是工衣，晚上是睡衣。想必你们也到处去逛过，哪件像我这种质量的，不都十。这衣服一年四季都能穿，还在犹豫什么呢？犹豫徘徊，等于没来。过了这个村，就没有这个店了。”
“你这衣服好是好，要是能再便宜一点就好了？”
有人开始讲价了。
这些，兰芳早早就猜到。
见他们还在等着徘徊，兰芳直接放大招了。