第10章 你就是一杆枪

“综合客户经理的反馈，这个月的指标确实有难度。王主任你看是不是适当给我们高科园区域降一下指标？”

“南区的情况能稍微好一点，但难困难还是很大，昨天开了九台，大多是关系不错的集团客户被动消化的。”

“王主任，西区的集团客户质量比北区也强不了多少，昨天ip电话推广遇到的阻力也很大……”

区域主管的会议，是不可能真的等着杨林的。

等他来到重客部会议室的时候，会议已经开始了。

只是议题尚未展开的时候，各区域主管都先跟王正雷诉了一通苦。

王正雷看见杨林进来，指了指一个末尾的座位，转而问了句：“各区域本月的计划都是多少？”

南区主管孙培江道：“南区目前十二个客户经理，按照公司规定本月指标280部。目前做了9台。”

东区主管吴立新道：“东区八个客户经理，指标200，现在2台。”

西区主管刘颖道：“西区重客十个客户经理，指标220。4台。”

高科园区主管邵忠道：“高科园9个客户经理，指标200。1台。”

“嗯……还不错，没有零蛋的。”王正雷轻笑了一声。

等他们依次说完之后，董方却没有做声，他们报的这些指标，都是把实习生也给算上了，他自己在北区虽然也交代了算实习生的指标任务，但公司也知道北区情况不好，集团客户质量不高，在整体考核中并没有算实习生。

董方的沉默引起了其他区域主管的注意，至于杨林……这种小角色区域主管们是不会注意的，顶多大概估计也就是个做会议记录的吧。

其他区域主管诉苦归诉苦，实际上心里都还很轻松。

虽然“枪打出头鸟”，但一般经常挨揍的都是那垫底的。

北区月月业绩倒数第一，有这个大垫背的在这里摆着，他们又都没有挂零，排头必然落不到自己的脑袋上。

嘿，安逸啊。

“老董，你们北区什么情况？”刘颖歪头看了看一直没说话的董方。

其他几个区域主管也都很有默契地表示了“关心”。

董方实际上恨不得第一个就把昨天的骄人战绩拿出来晒晒。

但他懂王正雷啊。

给甜枣之前，总要狠狠揍一巴掌的不是？

身为下属，要时刻准备好给领导当枪使啊。

董方瞟了一眼王正雷，后者微微颔首。

“咳！”清了清嗓子，董方环顾了一下其他几个区域主管，朗声道：“北区目前六个正式的客户经理，本月指标60。截止昨日完成73台。”

“嘶！”

董方的话音一落，会议室一片倒抽凉气的声音。

“多……多少？”吴立新的眼珠子都快瞪出来了。

“我没听错吧？”刘颖愕然。

而其他几个人也是面面相觑，满脸的不可思议。

大伙儿都是区域主管，在主管会议上董方也不可能信口开河，关于业绩这种事情他们的级别没有造假或者夸大的可能和必要。

可这简直太难以置信了，北区是什么情况，全公司都心知肚明啊。

移动公司的重客部刚成立开始集团圈地的时候，实际上也都是人工外派客户经理去各大公司企业联系新建集团。

在没有划分区域的前提下，所有的客户经理都需要从滨城的南区市中心出发，分散到全市各个角落。

由此来看，越是距离市中心近的区域，新建集团的质量也就越高。而偏远的地区，从客户经理个体感愿来考虑也不难猜出工作效果的衰减有多么的惊人。（离公司太远，除了大型的知名的企业，其他的单位根本引不起足够的重视。）

原以为有北区垫底，就算自己区域业绩差一点也没关系的其他主管顿时慌了神儿。只有一堆垃圾单位的北区，居然一天时间就把一个月的指标干完了？！

还让不让人活了啊！

“呵呵，都听见了吧？”王正雷摊摊手，说道：“当初分区域的时候，老董年纪大风格高让你们先挑，合着留了个最差的给他，现在看看盐碱地也不见得种不出好庄稼。今天叫大伙儿过来，就是专门说说这事儿……”

话到这里，其他人也都回过神来。

北区突然爆发出这么高的业务量，必然有其原因，要么就是有独到的办法。

而这个时候，其他区域主管的目光就再也不能忽视杨林了。

因为他们都知道，这个小青年好像就是北区的客户经理呀。

“给大家介绍一下，杨林，估计你们也都脸熟，昨天北区的业务量他自己一个人完成了一半！”

“嚯！小伙子可以啊！”吴立新赞了一句，眼珠微微一转，不知道在想些什么。

“哎呀，老董这是捡到宝了呢。”刘颖掩嘴轻笑。

“来来来，小伙子介绍下经验嘛。”

其他几个区域的主管祝贺一下董方之余纷纷附和。

“小杨不用紧张，怎么想的就怎么说，把你的心得体会跟主管们分享一下。”王正雷见杨林从进来之后就在愣神儿以为他有些紧张，便含笑示意杨林讲两句。

杨林紧张么？

或许未重生的时候会吧？

毕竟面对那么多区域主管，他一个小小的客户经理有点压力也是正常。

可实际上他一点没有感到紧张，只是……有些不爽。

来这里开会要干什么，董方之前都已经知会过杨林了，他也有心理准备。

只是他到了现场之后却发现，似乎跟他的想象有点出入。

王正雷这是借着北区的辉煌业绩来敲打其他区域主管呢。

平白被人当枪使……着实让人有点不舒服。

他也不是董方，觉悟没有那么高，当然究其原因还是没有想要一辈子都在移动干的心思在作怪。

想通了这一节，杨林按下自己的情绪，笑着对在做的各位领导点头示意，接着道：“其实主要是运气好，加上董工领导有方，王主任的支撑力度很大……”

一顿彩虹屁之后，杨林也没有藏私，直接把自己的那套“目标客户群体”理论抛了出来，将整个儿市区内货运市场，大型物流公司等几个业务增长点指了出来，听得几个区域主任点头频频。

王正雷待杨林说完，原本微笑的脸顿时沉了下来，冷冷地说道：“公司给的支撑力度那么大，还有提成奖励，看看你们是怎么工作的？别人能发现的点？你们身为区域主管就看不到？还是说整天坐在办公室里太安逸了？”

老王一发火，会议室里原本和谐友爱的气氛顿时为之一凝。

“省公司安排下的任务，分公司就得挽袖子上！现在支撑有了，方向也有了，我给你们一个礼拜的时间，一个礼拜之后我要看到成果！”

“请领导放心，保证完成任务！”吴立新先拍了胸脯。

一帮区域主管开始放彩虹屁了，杨林觉得自己留在这里也不太合适，瞧瞧跟王正雷打个招呼就准备开溜。

“你也不慌这么急走，今天就是说说业务指标的事情，一会儿你留一下。”王正雷显然没有这就放杨林走的打算。

“哎”杨林心中微微一叹，心想：我这杆枪……还没打完么？