第429章 初试摆摊，条件诱人
关艳琦这才满脸歉意地笑了笑：“昨天傍晚清点了，大概有三十件，加上今天，应该有四十件。”
“这么快？才三天功夫。”仟韆仦哾
“我看她们工衣做得快，所以昨天便叫了两个大嫂跟着我们做时装。”
顾柒柒高兴地说道：“得，就整理这几十件，对了，还有没碎布，我带了头绳与别针，再弄几十个头绳，或者胸花来。”
关艳琦答应了，两位女知青在周渝琛与乔也的低声相劝下，也觉得可以试一下。
她们先是把做好的几十件衣裙用烫斗烫平整，关艳琳则用碎布，带着孙嫂子做着头花与胸花。
差不多四点的时候，她们把一切准备好了，整装待发。
这一回，没让关氏姐妹一起出门，顾柒柒带着两位新来的女知青一起出门。
周渝琛，乔也也帮忙一起装车出去了，不管是不放心顾柒柒出门，还是事关两人的表妹，两人也不好推脱。
这一回，顾柒柒带着她们去了秀水街与长安街交界处的路边上。
这是京城的中心，傍晚下班路过与闲逛出门的人还是不少的。
这一带摆摊，顾柒柒并不是第一人。
今天她过来之时，便发现这一带不少人捷足先登。
糕点，卤煮，鱼饼，鸡蛋，豆芽，糖水，郊区农家养的老母鸡老鸭等，品种还不少。
不过，服装，她们还是第一家。
顾柒柒寻了街口一处较空旷的地方摆开了货架，又把套装与连衣裙尽可能全面展示出来。
三人依然各穿上了一套关艳琦设计的衣裙与套装。
顾柒柒又帮两人整理了一下头发，用头花与胸花装饰一下。
三人本是知识青年，一经打扮，三人的气质与秀水街那些高知识分子看起来差不多。
这一带因为有这些摊档，所以一路便有不少人驻足。
顾柒柒三人穿着时尚，展现的时装一看也十分时尚，马上有一位穿着时尚的青年女士凑了上前。
顾柒柒打量了她的衣着一番，果断地递上了一套设计优雅的绿色碎花小清新衬衫与带着荷叶边的西装裙。
她笑眯眯地推荐道：“美女果然有眼光，一眼便看中了最漂亮的一套，这是海市最新款，款式与做工精致时尚，非常符合你的气质。”
那青年女士果然提着套装上下比较了一下，顾柒柒又适时道：“这衬衫掐了一点腰，会衬得身材更苗条，而小清新碎花，穿上清凉透气了。”
她一边推荐着一边不着痕迹地夸了青年女士两句。
这时，又有几个过路的女子凑了过来，三人满脸热情地迎了上去。
关艳琦设计的新款，再加上顾柒柒三位少女展示的效果非常不错，很快便有人问起了价。
顾柒柒在来之时，三人便对好了价格与说辞。
与那天相同的款式，还是按前天的价格，今天另两个新款，首位女士的套装，却是标价三十，然后二十八块成交。
这个年代，人们习惯了百货大楼的一口价，这里不用布票，商品质量过硬，而价格相差不多，问了价的女子最后基本都买了单。
第一位女士不仅买了套装，还买了一件顾柒柒穿在身上的同款长裙，顾柒柒大方送了两个头花与一个胸花。
那女士满意地提着衣裙与套装离开了，后面的人有些犹豫的，看到还有漂亮的头花与胸针，给三人哄了一下，纷纷解囊购买。
人都有从众的心理，难得看到有这么漂亮的款式，看看别人纷纷买下，对比了一下尺码，觉得自己也适合，基本都成交。
顾柒柒估计了一下，过来挑选，不停地提问，磨蹭的时间长的，基本都有购买的意向，购成功率至少达到了六七成。
有些囊中羞涩，听到价钱之后，便离开了，并不怎么纠缠。
这个年代的人，的确比后世的人更通情达理。
三人笑脸相向，有问必答，态度不卑不亢，相比百楼大楼的冷淡与轻慢，购物的体验感好多了。
在秀水街口展示了一个小时多一点，四十套衣裙全都清空，带来的头花与胸花也令人感到满意。
有些人还意犹未尽地问她们什么时候再来，得到肯定的答复，高兴地走了。
把最后一套长裙卖完，她们把货架与衣架放回三轮车，坐着三轮车里回了蔡家院子。
在车上，顾柒柒笑眯眯问道：“怎么样？你们有想法没有？有没兴趣干这个？”
一个小时的销售，蓝可与云初微心中对摆摊的抗拒完全消失了。
两人提起刚才的过程，感觉非常兴奋。
闻言，蓝可便问道：“如果我们干，这工资怎么算？按天干，还是按小时算？”
按小时干的话，这样干也没有半天，也不知有没天天有货卖。
云初微担心地说道：“四十套衣服，一个小时卖完了，她们也做不了这么快吧？”
顾柒柒道：“衣服的多少，不用考虑太多，我们会根据需求调整的，而且，那工衣做好后，会有更多的人做衣服。”
“至于工资怎么算？”
顾柒柒考虑了一下，给两人两种方案。
第一个方案便是按件提成，不用她们掏本钱，按件数提成，如这一回，带出去四十件，按她们的定价销售，每件一块钱提成，今天就是四十块钱提成。
两人闻言顿时呼吸急促了几分，按件提成，今天四十件衣服如果是两人卖，每人可以平分二十块了。
二十块，在这个年代，相当于普通工人差不多一个月工资。
即使是一些好的工作单位，工资高一点，也差不多有半个月的工资。
只是花了一个小时，加上前后的时间，也不过半天，赚上半个月工资，有什么不满的？
蓝可闻言顿时眉开眼笑道：“这个可以，我可以答应。”
云初微也连连点头：“我也觉得不错，可以做。”
顾柒柒闻言微微一笑：“你们还没听我第二个提议呢，听了再说吧！”
第二个条件，却是她们掏钱进货，利润便按售价的八折算，例如今天这衬衫与长裤，卖二十块一套，她们可以赚五块。
这比刚才的每件提一块钱更加诱人。
蓝可与云初微听了顾柒柒解释一番后，情不自禁呼吸也急促了几分。
她们都心动了，如果今天卖了四百块，按八折算，她们可以赚八十块，比刚才至少多一半呢。
而且，三人都知道，这绝对不止四百块的。
蓝可咬着下唇，周渝琛在三轮车前面道：“掏钱进货首先要成本，你们一下能拿出几百块吗？”
蓝可与云初微闻言顿时心头一震，差点忘了这个要掏钱进货的事情了。
乔也回头问道：“这个进货，按八折进货还是按整价进货？”
云初微闻言为难地说道：“我没这么多本钱。”
顾柒柒看了看前面两位老朋友，含笑道：“要不，你们可以先抽成，每件赚一块钱，等有一定本钱后，再自己掏钱进货。”
“看在你们的表哥的面上，我最低可以给你五折进货，每次卖后，把尾款给我补齐。”
蓝可与云初微闻言连连点头：“好呀，这个可以答应。”
顾柒柒笑道：“既然如此，我们说定了，再过两天，我带你们去一趟大前天的那个路口，毕竟，我们在那里有一些老顾客，带你们走一趟。”
两位姑娘闻言高兴地答应了。
顾柒柒一路上，又跟她们传授了一些技巧，或地址的选择等。
三人高兴地回到了小作坊，天色已经晚了。
作坊的缝衣女工已经走了，关氏姐妹不放心顾柒柒三人，当然留在院子里等着。
看到空空的三轮车回来，关艳琳兴奋地问道：“卖光了？”
“当然，才四十件，能不卖光吗？”
顾柒柒兴奋地说着，把钱从袋子取出清点了一下，四十件，套装一共十一套，十件连衣裙，还有八件单衬衫。
四十件，一共销了566块，顾柒柒取出了二十八块给两人平分，把云初微与蓝可喜得眉开眼笑的。
两人也想不到，今天才第一天跟着顾柒柒出门，便给她们分提成了。
认真计较起来，顾柒柒卖出的衣服，绝对比两人要多的。