第458章 批发市场，全面发展
关艳琦白了她一眼：“自己卖，太费心思了，而且，产量不能提高吗？”
“新厂房建好，柒柒肯定会买更多的电机，明知道有市场，她会心甘情愿一天赚这点钱？”
关艳琳嘻嘻笑着点头认错：“我知道了，这还是一百台电机的结果，还有另一百台做高档女装的呢！”
其实，这个时候在小商品市场，不管卖衣服，卖盒饭，卖针线剪刀水桶扫把等杂货店，生意都非常不错。
北方工作机会少，知青回城，农民也想脱离土地当工人，寻找机会。
大量的农民工南下，几乎每天都有新人报到，新人总要买生活用品。
这个廉价又品种较齐全的小商品市场，当然客似云来。
即使是卖茶叶蛋卖米糕肠粉，一个月也能赚几百块。
两个小摊三千件衣服，当天傍晚一下清个精光，半件也没落下。
六名员工数着一张张人民币，满脸兴奋之色。
因为多了几个人，而且今天他们又特别注意了那个问题，当天的数目是准确的，并没有被人混水摸鱼带走。
车间的员工，分作十人一组制作一个款式，经过一段时间的练习，速度慢慢也提了上去。
但小商品城销售的速度，还是大大地超出员工们缝衣的速度。
这时，时装女子秋装八个款式的库存已经有两万余件。
关艳琦到医院与顾柒柒商量了一番之后，从六名中挑出口才最好的王利与另一名员工王勇，坐着电子厂的大货车，连人带货一起到了羊城批发市场。
早在一个星期前，关艳琦已经租下了一个约十五六平方的批发铺位。
这个铺位的位置不算太好，在批发市场最里面一个转角的位置，却是两个门面。
顾柒柒从网上订购了一些特殊的衣架，可以穿出女装的曲线的衣架，再配上一些女星的头像，可以做样板。
货车到了批发市场后面的通道，关艳琦从驾驶室下来，对货车司机，王利与王勇道：“你们搬货，我搬衣架，你们跟着我来。”
关艳琳则留下看着车里的货，另四人搬货搬衣架。
走进批发市场里，王利看了看来来往往的顾客，这人流不少，但相比小商品市场却少太多了。
他呐呐地说道：“老板，你觉得这里生意会比鹏城更好吗？”
关艳琦回头冲王利王勇微微一笑：“我不是早跟你说了，批发市场，他们来，代表着自己，买两件三件，也许一年也只不过买两次。”
“但这里不一样，他们每个人，代表着一个地区或一个城市，他们批发商品，不会只批一件，因为路费也是成本，批得少了，成本就高了。”
“最重要的，你服务好了一个顾客，她卖得好，过不了多久，又会再来找你的。”
关艳琦一边说着，一边带着三人走到了一个闸门紧闭的位置，然后开锁，把闸门推了上去。
王利不禁惊奇了一下：“这里可以锁门的？”
“当然，可以锁死，晚上不用把货搬来搬去的，如果卖得好的话，三四千的货，两三天便要再送货过来了。”
听说三四千的货，三天才送一次货，王利心下又有些不甘心。
转念想想，那边车间每天也只有做出四五千件衣服，他们人多了，也分不到多少提成。
经过第一天每人的四十二块，王利的眼界也高了。
现在一天只不过十几二十块，感觉不是很满意。
两边的闸门推开，十平方的店铺展现在他们面前。
店铺里也排了三排只有一米高的货架，让他们的商品整齐地叠在旁边的通道上，再去搬货。
关艳琦则把上衣与裤子搭配好，再套在衣架上，挂在绳子上摆个造型。
王利三人不停地搬货，她不停地展示商品。
不待她把所有商品展示开来，一位顶着大波浪长发的时尚少妇带着一个平头男人站到了店铺门前。
两人衣冠楚楚，男人胸前还背着一个黑色的背包，两人看了看关艳琦的动作，笑眯眯地问了一声。
关艳琦回头看了看，微笑点了点头：“你好，同志，你是想看看新款吗？”
“这是刚出的新款？”那大波浪少妇惊讶地问道。
“对，这是最新上市的款式，从港岛那边过来的新款，我们有时尚杂志的，我拿给你看看。”
关艳琦说着，从一个纸箱中取出顾柒柒弄的时尚杂志，里面有她们十月至十一月的新款上市。
她把时尚杂志递给了时尚少妇，又笑着解释道：“今天我们送到了八个新款，你们可以看看。”
她指了指前面的几个新款，给两人介绍了一下款式的特色与时尚理念，便让她自个看着，自己则重新把未展示的款式挂出来。
那少妇与身边的男人一页一页地看着时尚杂志，再对比墙上挂着的颜色款式与搭配，连连满意地点头。
这个年代，人们对于搭配，全靠自己摸索与审美。
如果个人审美水平好，搭配着进货的商品更受欢迎，当然生意更好。
但不是每个人都有很高审美水平的，也不是所有人看到一件上衣，便知道搭配什么裤子，什么风衣或外套，什么颜色与什么颜色搭配得好看的。
但设计师的审美水准当然比一般人的审美要高。
顾柒柒当时给她的要求，每一个款式，都自己做个最佳搭配，在旁添加旁白与解释，介绍自己的设计理念。
然后她把所有的设计效果图，做成一个相册，在网上花一点钱把它做出来，每个册子做上一百本，成本并不算太高。
少妇与身边的丈夫看到这搭配齐全的颜色与尺码，不禁看得满心欢喜，再问个几句，便叫她捡货。
王利与王勇搬几箱货进来，便被关艳琦留了下来：“王利，王勇，看看这几款有没搬进来了？给我找一个这几个款式。”
他们每一个外箱做了记号的，王利听说面前两个顾客，竟然打算一次性进四十多套衣服，不禁眼睛一亮。
一套连带着外套，便是三件，四十多套，已经一百多件了。
这比鹏城的小商品城爽快多了。
三人用最快的速度，把两人要的商品找齐，四十多套，有五种款式，每个套装要八套，配的全是中码与大码。
套装与单件进货的价格是不一样的，关艳琦取出计算机给他们算了一下。
“像这种搭配着进货最划算的，三件套才三十九一套。如果你分开进货，薄款毛衣十二块，裤子十一，风衣二十，至少四十三。”
“搭配着进货，一套给你按三十九算，每套可以优惠四块，不少了。”
“当然，这款的外套不一样，价格肯定高一点，一整套给你四十五。比单款批优惠六块。”
“好，就按这个，如果我们卖得好，下回再过来找你。”
那少妇地应下，要了四十六套，一下便是一千九百一十四。
一旁两个员工看得心头忽忽乱跳，一个顾客成交一千多，这般算来，岂不是比那般的更高。
当然，这边的提成没那边的高，在过来之时，关艳琦与他们也说过这个问题。
那边一百块提一块，这边一百块只有五毛。
但这一单，也有差不多十块了。一天来十单，也比那边的好了。
关艳琦腾了一个纸箱给她，让男人装起，又给她抹了零，收了一千九百一十，然后在旁取出了二十个头花。
“第一次开业，给你送一点头花吧，配着这毛衣或衬衫肯定好看，也希望你们生意兴隆。”
那少妇接过头花，不禁又惊又喜地笑道：“同志，你真会做生意，下回，我给你再带几个顾客来。”
“那就谢谢了。”
关艳琦收了钱，看了看旁边站着的两个青年男人，这男人站在一边看着许久了。
她见男人的双眸在她们的店铺中左右张望，不禁笑着问道：“同志，要挑衣服吗？我们有时尚新款，这里也有我们的时尚杂志，随便挑。”
她说着把一本时尚杂志递了过去。