004 不堪的回首

是的。

没结婚，没孩子之前，根本就没压力。比如奉节日。拿自己做比较，一般的，过年的那天我根本就不会喝酒，因为我知道，今天我肯定会打麻将。当时啊，但凡有人来约牌，尽管我在做什么，我都会应约，因为我知道，自己没什么压力，又没有孩子，钱用完了就用完了，用完了就再去挣，很简单，很轻松的一句话。

而有了孩子则不一样，必须得保证自己的手头有一两万的现金，方便应急。

没过一会儿，李艳也收拾好了东西。

她固然是要住在工地的。目前孩子已经在念幼儿园，是有校车接送的，而她的母亲则是负责给孩子做饭。

在离开的时候，两个孩子依然不舍让李艳跟我走，而我则是告诉李艳：“周六周天这些你就休息嘛，陪一下娃儿。”

小的时候，我便不容易得到父母的陪伴，从而导致自己对父母产生了一些距离。同样，我对我父母的印象只有被打，被骂的印象，而至于一些欢乐的印象，则可以说无。至此，直至现在的我依旧与父母有着距离，因为早已经习惯了，除非是结了婚，生了孩子之后。

李艳同意了我。

后头在车上，我则告诉李艳一些工地上的现状，我说：“工地上的钱不一定月月得现，但每个月都会有一笔生活费，这个是固定的。而如果你有什么紧急情况需要用钱，这个倒还好处理。”

李艳没说话，只是回头看了一眼离家的路，说：“这样也好，现在娃儿大了，不吃奶粉不用尿片，现在就是一些生活费用，和屋头的开支。”

“嗯，如果说你那两个娃儿还小，那我就不建议你干工地，工地并不稳定。”我点了点头。

后头，我又和她聊了一下，近几年的工作情况。

李艳说，这两年为了陪娃儿，都是在附近找一些轻松点的事情做，服务员，超市干收银，买衣服这些都干过，只是工资确实太低，也就三两千。而现在这个社会，三两千块钱根本就干不了什么，最多够一个人的开销。

确实，我是一个烟民，偶尔需要打点一些事情，一天的开销都是在五十块以上，这还只是我个人的，而如果算上车子的费用，还有房租水电，以及一些其他的费用，一个月就得用去三四千块钱，这是固定的。

……

分手后，李艳则是长期呆在家里。当时为了这件事，李艳的舅舅、叔叔、伯伯等亲戚，都来了家里，为的就是这件事。当时，所有的人都支持李艳分手，并声称愿意在资金上，帮助李艳。果然，李艳分手了，然而，当时亲戚朋友们所说的大话，却一一没有实现。那时的李艳太单纯了，太天真了。当时她整整在家蜗居半年，没有找过一份工作，每天都是勒着裤腰带生活的。

只有她的父母，才是她最大的精神支柱。

半年后，父亲去外省打工了，而母亲则是留下来，帮助李艳带娃，而李艳，则是开始上班。第一份工作，卖衣服。

其实这份工作也是找了很久，也是挣扎了很久，她才接受的。因为卖衣服的工资并不高，仅仅两千多，而其他的则是讲提成。她担心自己没那份能力，卖不出衣服，从而让自己只能得到两千块钱的底薪。不过，经过母亲的各种劝说，终于接受了这份工作。

刚接手这个工作的李艳，的的确确付出了许多，然而，所有的付出都是没有回报的。因为整整一个月了，所有卖出去的衣服加起来也就几百块钱，而百分之十二的提成，也就几十块钱。不过幸好，她有底薪撑着，否则这个月绝对是白干。当然，她的这个月也绝对是白干，因为这家店并不包伙食，斤斤计较一点，那两千块的底薪也就够伙食费。

不过，李艳并没有辞职。

她其实想辞职的，但另外一个店员则告诉她一些经验。老店员已经三十七，算得上是一个销售老手，一个月能卖出去好几万的衣服。老店员则分享了一些经验给李艳：“卖衣服，必须得会看人。有些人只是看看而已，并不打算买，而针对这类人，你必须给她推荐一些很便宜的，几十块钱一件的衣服，只要穿几合适，他就会心动，就有买的可能性。”

“如果别个不买哎？”李艳好奇问老店员。

老店员则一脸无所谓说道：“不买就不买噻，这很正常。毕竟卖衣服的店又不止我们一家。”

“倒也是，我买衣服都经常这样。”李艳笑呵呵说道。

“还有，卖衣服你就得看准对方是啥子人，是啥子情况下买衣服，和哪个一起买衣服。”老店员又叮嘱道：“小女生买衣服，这个你晓得嘞噻，第一好看，第二实惠，所以这种你就要多推荐促销品。”

“中年女性买衣服，就比较讲究了，这类人才是老江湖，你必须和他们打心理战争。想要衣服卖得出去，那你就要看对方的穿着打扮。穿着打扮的妖艳的，这类人你可以推荐贵的，打扮的普通的那种，你就推荐中低等价位的。”

“反正就是看第一感觉嘛。一句话就是看别个有钱没钱。”李艳立马体会道。

“差不多是这样。”老店员点了点头，又说：“对于男生买衣服，那就简单了。同样是看年龄和穿着打扮，一般性就给他们推荐个中等价位的就行了，但对于那种三十几岁的人，一看就是个老板的，这种你就使劲推荐。”

“但你要记到哈，如果别个媳妇儿一路来的这种，不管推啥子衣服，你都先把价格往上面抬一点，不然别个砍价下来的话，就没得啥子利润的，到时候影响的就是你的提成哦。”老店员指了指电脑，说：“说老实的，卖衣服这个行业哎，其实卖得好的，一个月可以整个万把块钱，但主要都是讲一些方式方法。卖衣服不光的是店里面卖，还可以在微信里面卖，多个渠道，多一条路。”

……

听了老店员传授的这些经验，让失落的李艳再燃信心，她决定了，这个月多方面的去拼搏，争取能够卖出一百件衣服。