001 第二卷第一章

晚饭之前，司徒驾车将吴长卿和陆宿给接了回来，陆宿一进家门就在吴长卿的指引下去到了陆黎诗的书房而去，等把人带到地方以后，吴长卿知道这两人有话要说，就很自觉的退了出去。

“陆叔，这是山庄的茶园自产的铁观音，以前是专供飏王府的人饮用的，现在就拿来自销了，不过口感并没有什么不同，还是一如既往的不俗，您喝喝看吧，保准您赞不绝口呢。”陆黎诗看到陆宿进来，首先给他泡了杯茶。

陆宿闻言浅茗了口，又自我品味了片刻，而后点了点头，“这茶涩中带甜，且汤色透亮，看得出烘炒时是很花了些功夫的，说实话，这茶比京城名铺里卖的还要醇厚一些，实属上乘。唔，按照我朝的律法是不允许百姓私自种茶的，不过梨园山庄既是借着飏王殿下的名义，倒是无可厚非，可也因为如此，茶叶通常都是中上等人家才喝得起的，特别是这等品质的茶，更是价格昂贵得只有上等人家能承受，小姐要拿来自销的话，若价格高了，则很打开市场，但若胡乱降价，又会使得茶市动荡，到时候兴许还会惹来不少麻烦，如此，小姐又打算如何应对？”

陆黎诗知他这是在考她，假装思索了片刻才道：“我不知史先生和您说了没有，其实这山庄原来就是一座专门用来种茶的山，但我刚刚有说道这茶是专供飏王府的人饮用的，而除此之外呢，飏王殿下会将每季产的绝大多数茶都运进远在京城的皇宫内院，所以人本也没打算用它来挣钱，但毕竟咱们现在和他是合作关系，既然这山全由我来管理，那我总不能浪费了这么好的资源不是？说实话，开始的时候我只打算在每个客房内放那么一小罐让客人免费饮用的，就当做送给每位客人的小礼物了，结果半个月前山庄接待了一批贵客，至于是什么人咱稍后再说，可因着那些贵客临走时向山庄购买了足足五百斤茶叶走了，后来我就想到若客人觉得好再自行购买也不失为一笔进账，虽然可能没有多少，但总比一点也没有要强。”

这必须是她编造出来的说辞，其实她一开始就打的这样的主意，先给客人一点甜头，还怕没有销路？当然先决条件得东西够好才行得通。

陆宿浅浅一笑，“您也说了，茶叶之所以能一次性卖掉五百来斤，那是因为遇见贵客了，但这贵客也不一定天天都有吧？就我午后去山庄看到的，有些客人仅仅只是问过价格后就离开了，假如大半年都没有什么贵客光临，积压的存货您打算如何处理？听史兄说山庄好像还开了几家店面，正是专门用来卖山庄自产的物件的，也包括一间茶铺，所以您是打算利用茶铺来分销积货？”

陆黎诗又“想了想”后答：“其实这个问题史先生也有问过我，也是经过山庄那些个管事们的集思广益，我们便弄出了一个类似于促销的法子出来。”

陆宿挑眉笑问：“促销便是促销，又何为‘类似于’？”

陆黎诗也笑，“就是但凡光顾过梨园山庄的顾客，我们就会在他们结账离开之前赠送几张各个店铺的折扣票，假如他们在山庄觉着贵不想买，可以凭借优惠劵去到各店铺买也是一样的，我记得阿爹以前的店铺也有给熟客打过折什么的，其实当时我真不理解就算打折也没便宜多少啊，而且他们还是花了银子不是，可自我从京城来西北地这一路的经历，才发现这就是人的一种贪便宜的本性罢了，哪怕是便宜几文钱也是好的。”

对亏了前世的大学室友常年的网购经验所得，那些商家看着打了不少折，其实之前就把价格抬高一些，到最后没准还比原来卖得贵，反正天上不会掉馅饼，做生意的人若是抱着亏本的念头，那还做什么生意？不过她倒没那么黑心，只要在成本价、制作费、工人的月钱，以及店铺租子总和的基础上再加那么一点利润就够了，当然后两者是按比例来算的。

陆宿闻言暗自琢磨了会才道：“这个法子倒是不错，既不会伤了客人的脸面，还能将东西卖出去，是口碑也赚了，银子也赚了，那那些肯花钱在山庄买的人呢，当他们知道还有这折扣票的存在，岂不会觉得亏了？还有，若长此以往，小姐可会担心市面上又假的折扣票出现？”

陆黎诗摇了摇头，“陆叔多虑了，这一点我们自然有考虑到呢，但凡在山庄消费达到一定的金额，我们在给他们折扣票的同时，还会给他们一块象征贵宾身份的玉牌，所谓‘贵宾’就在他们再次光临梨园山庄的时候，只要出示玉牌，那么所有的消费全部八折，若没有达到规定金额的话，我们则会适当送一些小礼物，总归不会让客人扫兴而归的。至于以后会不会出现假的折扣票，这个您不用担心，折扣票长盖章子用的那印泥是长卿用特殊药水侵泡过的，颜色和一般的印泥不同，而且每张折扣票都有写使用期限，一旦超过时限就自动作废。退一万步说，即便真有人模仿了出来，不就说明咱的货好到供不应求了吗？反正不会亏，利润少的话走量就是了。但贵宾牌和折扣票不同，每块牌子都刻有不同的号码，且只限本人使用，到时候若牌子上的号码，或者持牌人的身份和我们记录的资料不同，我们虽不会赶客人下山，但会直言他们并不享受任何优待的福利。”

说真的，在那次开会商议这事的时候，她为了将这些想法不着痕迹的转嫁到各管事们的身上，可费了不少心思，好在最后能得到满意的结果，也不怕陆叔去问，不过还有一点她没说，那就是如果真有人仿造折扣票，她肯定会换章子，开玩笑，山庄的工人要养，店面的伙计要养，利润少到最后绝对会破产。

至于vip牌，那就是原则性的问题了，人家花了钱能享受所有的高级待遇，你一个没过花钱的凭什么占这好事？要轻易被人糊弄过去，那vip就没有存在的意义了。

这话一出，陆宿情不自禁的拍手叫好，“所谓羊毛出在羊身上，这些贵宾们等于说是花银子买福利，真不错！我想这贵宾牌的问世，兴许就会成为一种新的风潮，虽然贪便宜是人之本性，但彼此间却会形成一种无形的攀比意识，也不管他们怎么花费，最终受益的还是小姐！呵，等老爷的病好了，怕也会为小姐这绝妙的点子道一句了不起吧！”

陆黎诗不好意思的吐了吐舌头，“陆叔谬赞了，这点子哪能是我一个人想出来的，幸运的是我有一群非常优秀的同僚，若没有他们，这山庄不会归置的那么漂亮，也肯定开不起来呢。”

陆宿微笑着打量了她半天，也不知是欣慰还是别的什么，茗了口茶后才又开口道：“说到这个，小姐您当初为何想到把茶园山改成山庄的？”

这次陆黎诗没有丝毫的“迟疑”，径直说道：“这也得亏于小时候阿爹常带我各处游玩的经历，因着家里还算富裕，不愁吃，不愁喝，也不愁消遣的玩意，可后来当我身无分文了，我才明白这穷人可以玩的花样真的少得可怜，再忆着从京城到西北地这一路的所见所闻，能消遣的地方不是没有，但都比较分散，一般人家也不愿意花那个钱这里玩那里玩，所以我就琢磨着等我有钱了就弄一座什么都有的庄子出来，不求独一无二，但求史上第一家，嘿嘿。”

她就知道他会这么问，而这也是她反复在心里打了多次笔稿的说辞，万幸的是信儿说过阿爹以前确实经常带原主和信儿到处旅游，如此也不是说不通，不过……她相信他真正想问的并不是这个。

陆宿又看了她一眼，沉默了片刻又道：“我还听说那山是飏王殿下赠予您的，我能问问原因吗？或者，他明明知道老爷……暂时不能从商了，又为何愿意同您这么一位不问世事的深闺淑女合作呢？”

陆黎诗心道了句“果然”，默默的叹了口气后才道：“陆叔，其实不止是那座山，这宅子也是飏王殿下赠的，也是等他来找我们时我才得知他原与阿爹是有旧识的，虽然我并不清楚真正的内情是什么，也许是他见我可怜，也许是别的什么原因，他在的得知阿爹如此后就问到我将来有何打算，我就说我想继承父业，自己做买卖挣银子养家，他就说可以借我一笔资金，也允我赚了银子以后再还他，那我就想着反正人不缺银子，要做就做大的，于是我就求他借我一方足够大的地方作买卖，也不管我怎么弄，只需他出银子，我出力，等赚了银子我们再按比例来分就是了。哎，说实在的，我觉得飏王殿下也没指望我能挣银子，不然他不会给我一座根本就不为挣银子的茶园山不是？我也不知是自己太幸运了，还是老天怜悯我命不该绝，让我认识那么多有才能的人，还真就被我弄出了个有模有样的庄子呢，不过陆叔，您会不会怪我玩得太大了？”

她也只能这么真假参半的说了，因为陆叔这人太精明，山庄的事还可以编一编，可涉及到自身的问题，要全说假话肯定会会被他发现到什么，但要全实话实说，风险太大不说，人家也不一定会相信不是？试问谁家一个十五岁不到的小丫头骗子能想到那么深的隐情上？

陆宿听到这话竟起身来回躲着步子，也不知在想些什么，一时没有接话。

陆黎诗见此又装可怜道：“陆叔，您要骂我就骂吧，我也知道自己有些不知天高地厚了，但阿爹曾跟我说过，做任何事都要勇于尝试呀，我……”

陆宿叹气，“要是我没记错，老爷还说过凡是要三思而后行吧？而且任何事都要勇于尝试的话，也有先决条件吧？您自己好好想想，若是您赌输了，赔掉的不止是您的将来，还有老爷和信儿，以及你一道带过来的吴公子和李公子，您可有考虑过这些人到时候会如何么？”

陆黎诗低着头无言以对。

若没有考虑他们，她想她大概会做得更大更夸张，然也正因为有他们在，她才能如此的安稳和满足，哎，凡是总有利有弊，虽不能总往好的方向想，但这人要活下去必少补了精神食粮吧？

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稍后补一点