47、过墙梯来咯
广州滨海音乐节，举办为期四天，前面三天都和杨亚楠她们三个没关系，只有最后一天的表演能让她们掺和一脚。
按照主办方的设计，音乐节最后一天是露天演出时间，从下午一直到半夜，演出场地是在一大块室外露天公园内搭建的，分成主舞台和其他表演区的大块场地，总占地面积很大，光是看百度地图的卫星照片董源都觉得作为一般游客是不太可能走完全场，把所有参加音乐节的乐队都听一遍的。
“报名参加音乐节的话，我们需要先给主办方评委会寄一张光碟，上面要有一首主打歌和五首副歌，主打歌必须是原创歌曲，其他的倒是可是选翻唱，评委会会根据这六首歌来进行一轮评价，选出总共五十支乐队参加当天的演出，而在选出参演乐队之后，主办方会把每支乐队的主打歌放出来，通过网络广播手机下载等等方式让社会上的听众评价，收集听众打分之后，得分前五的乐队就有资格登上主舞台演出，而其他乐队则要在演出区域内选一块地方自己搭建舞台。”
杨亚楠为董源介绍着音乐节的规矩，听上去没什么难度，但是董源老辣的发现了其中大量可以做猫腻的地方，“在咱们讨论音乐节之前，我说杨亚楠啊，咱们是不是先给我介绍一下你这两位朋友？另外你们三个在这儿点菜我不管，但是我可不会付钱啊，AA我也不会。”
“扣死你算了，算了，毕竟是我请你来帮忙的，就算你不帮忙我请你一顿饭也是没问题的，你要吃什么也自己点吧。”
杨亚楠对着董源翻了个大大的白眼，把菜单递给董源，“来，我跟你介绍一下我们Heather乐队的成员……你掏手机干嘛？”
“你刚才说的那个单词怎么拼？我查查什么意思。”
“是石楠花！石楠花的意思！我们从我们三个人每人名字里取了最后一个字组成的乐队名，我，杨亚楠，这位是我们的鼓手，聂嫣石，这位是我们的贝斯手，何花。”
聂嫣石就是刚才说丧气话的那个，她是个看着就比较大只的姑娘，不仅骨架高大，肌肉也颇为结实的充满线条感，虽然长相说不上靓女，但健康美由内而外的让人感觉得到。
大概是打鼓运动量大比较热，这会儿聂嫣石只穿了个运动背心加工装裤，怕着凉才在上身披了一件飞行员服，在酒吧的灯光下，还能看到她没拉上拉链的上身汗津津的模样。
“你好啊。”聂嫣石和董源打了招呼。
而另一位何花就相当朋克且个性了，且不说一头铜绿色的短发醒目扎眼，厚重的黑眼圈让董源甚至怀疑她是不是涂了埃及艳后同款的眼影，身上的破洞并且印着死神图案的T恤和像是占满了颜料的牛仔裤上挂满了各种金属零碎，锁链、十字架、骷髅头，董源觉得非主流说的可能就是她这种人。
何花只是朝董源点点头，就算是打了招呼，沉默寡言的模样很符合她的穿着打扮——董源不知道是她本来就这样，还是为了维持人设才故意如此，如果是后者，董源愿意给她打个高分。
董源对国内的乐队状况不甚了解，但是给自己乐队起个洋名字Heather，他觉得还是蛮洋气的。
但是乐队名字起的再洋气，金玉其外败絮其中也没有任何意义，杨亚楠三人的愿望是成功参加滨海音乐节，因此评委会的审查就是目前的重中之重，董源寻思了一下和杨亚楠说到，“我还是那句话，我对音乐节没有任何了解，所以我不懂你为什么要找我帮忙，既然人家评委会已经把要求写出来了，我觉得照着做就好了，如果你们有实力，那肯定能去参加不是？”
“我们要是有那个实力我就不找你了，或者说都得是有人求着我们了。”
“你们的自我认知还蛮清楚的。”
“你想打架？”
董源赶紧投降，他嘴下无德不代表他情商低，“我明白你的意思了，你是想找个经纪人一样的人，帮你们打理参加音乐节过程中所有的琐碎事务，最好还能想办法把你们抬进音乐节，对吧？”
杨亚楠点点头，“你上学期安排我的作业的事儿，我印象深刻，说实话我虽然是搞乐队的，但是对于经纪人这一块根本没有了解，我们三个也都是笨蛋，处理不来那么多麻烦事，所以董源，如果你愿意帮忙，我愿意给你开支2万。”
“我看出你确实不懂了，你这么说太笼统了，2万，这2万是什么钱？以什么标准作为付款标准？是要把你们成功送去音乐节舞台才付款还是只要把碟片寄出去就可以？是先付款还是后付款？这笔钱是否含税？付款主体是个人还是企业？而且，我怎么知道你能拿的出这2万块？对吧？你看，问题太多了。”
2万对于现在的董源来说不是笔小钱，但是一想到从现在到十月音乐节还有七个多月的时间，折合成月薪也就3千不到一个月，这着实是有点可怜了。
杨亚楠不差钱，董源这一点可以确定，但是那是建立在她家里支持她的基础上，家里富婆不代表她就是富婆，万一她家里人其实是反对她搞乐队的，杨亚楠有没有支付能力还是两说。
再加上董源对乐队这方面确实是零基础，他权衡再三还是想推掉这个活儿——更何况当经纪人可不是省心的事儿，上辈子后期公司干活儿的时候他可没少跟艺人经纪人打交道，那些人看着光鲜亮丽实则当牛做马，遇到个脾气不好又心比天高的艺人，人累都是轻的，心累是真的。
聂嫣石偷偷的拽了拽杨亚楠的衣服，小声，但是依旧被董源听得到的和她嘀咕，“楠楠，咱们哪儿有那么多钱给他开支啊，我还以为你说找人帮忙是准备找个朋友哎。”
杨亚楠被聂嫣石说的脸上有些挂不住，董源瞅了瞅她又瞅了瞅聂嫣石，顿时猜到了杨亚楠可能是乾隆私下江南——没跟别人说身份，真是搞不懂杨亚楠到底在想什么，“如果只是觉得钱的问题，那你们其实看看音乐节的这一项，所有参加音乐节的乐队都会参与现场的的比赛，如果能拿到好名次，是有奖金的，把这笔奖金用来给我开支的话，你们就只需要再自掏腰包一点就够了。”
此乃谎言，董源只是再给杨亚楠一个台阶下，就凭Heather乐队的水平，别说获得名次了，就连参加音乐节得资格还八字没一撇呢。
“更何况，你们也不用一次性支付我这么大一笔钱，我可以接受分期付款，只要前期商量好了付款节点和付款条件，我甚至接受薪资月付。举例来说的话……嗯，以成功送出碟片为付款节点，在碟片送出之前你们只需要付给我1万就好，如果没有获得参加音乐节的资格咱们的合作就到此为止，如果获得了，那么剩下的工作你们再付给我1万，这样你们不亏我也不亏，当然这只是举例，具体怎么划分节点和金额还得再谈。”
何花挎着个脸看董源，“你刚才还说不感兴趣，却已经在打算怎么挣我们的钱了吗？”
“我对音乐节不了解是真的，但是这不代表我会放着钱不挣，2万对现在的我来说不是小钱，我都能更新我的工作站了。另外我建议你少抽点烟，你这个嗓子听着跟咽炎了似的。”
“这叫烟嗓，土鳖。”
烟嗓与歌手的关系，董源当然知道，但是他心说你在追求烟嗓之前还是先追求一下你们的唱功吧。
杨亚楠清了清嗓子，趁着酒吧的工作人员把他们点的餐上了的功夫，“董源提的建议我觉得很好不是吗？虽然咱们确实也需要钱，但是要是能参加音乐节打出名声，咱们的出场费就能再高点了，说不定还能接到唱片公司的活儿，你们说呢？”
那大概很难吧，董源小口抿着可乐想到。
聂嫣石脑子不太灵光，她听杨亚楠这么说就跟着点了点头，“至少现在我家里还能给我生活费，所以我倒是不怎么缺钱，可是小花她呢，楠楠你别忘了……”
“我没事，”何花往聂嫣石身上靠着顶了她一下，“你们已经把乐队大部分的收益都给我了，加上平时我有带学生挣的钱，我在首都活着已经够用了，虽然很想攒钱换一把贝斯，也想换个地方住，还想买点衣服，但是不着急，楠啊，你拿主意吧。”
董源眉头皱了起来，这是什么苦情戏环节？说的这么惨，怎么的？道德绑架，准备道德绑架是吧？今天你就算说出大天来我也不会给你打折的啊，都是出来混口饭吃谁也别给谁演戏啊。
没想到杨亚楠却翻了个白眼，“你把你那烟酒戒了就有钱了，你那抽烟的速度我看了都害怕。”
“不行，那可不行，没有烟酒，我哪儿来的灵感，而且到了我这个岁数，不喝点酒日子是过不下去的，要苦的问题太多咯。”
何花像个阴暗潮湿的角落里的鼠妇似的咯咯咯笑起来，一边笑一边拿起个聂嫣石点的三明治，仓鼠啃瓜子一样抱着小口小口的往肚子里送。
何花这一点董源到时认可，上辈子他也偶尔借酒浇愁，因此能深刻体会酒后愁散的滋味儿，但是转念又意向，何花这年岁看着也不大，就算家家有本难念的经她又能有什么可发愁的？大概率又是文艺青年那种少年不识愁滋味了。
“董源，看起来我们乐队成员都认可了你的按节点支付工资的建议，那么你能不能再细跟我们讨论一下，看看具体怎么执行呢？”
看杨亚楠没有开玩笑的意思，董源正经了起来——他之前一直都是以应付年轻孩子的异想天开的心态和杨亚楠她们聊得。
董源心里的小算盘打的噼啪响，他在计算自己的人力成本到底值几个钱。
从现在到十月份，七个多月的时间，董源很难确定这么长的时间里他是否要将全部的精力都投入杨亚楠这里，毕竟这是个他不了解的行业，上辈子活了一辈子也没这样的经历，更没有杨亚楠找他这事儿，属于崭新出厂的事件，如果处理不好时间成本可能会让董源自己很头疼。
更何况这学期看着没什么重要的活动，主要就是夏迎春邀请他参加的剧本会，但是暑假期间董源是打算干点私活儿的，另外从八月底到九月中，电影学院会组织大二年级的课外实践，如果不出意外管理系是会去横店的，在那之前还有很多事情要做，时间上可能会和杨亚楠这儿有冲突。
而且这些都不能和杨亚楠说明。
董源出价，杨亚楠还价，这是个来回拉扯的过程，董源的本意是通过收益来对冲掉自身可能的时间成本损失，因此在支付节点上拆的比较细致，而且前期的付款比例相对后期要高，虽然他解释称这是前期工作纷繁复杂因此收费多，但是明眼人看一眼都会怀疑他是不是打算捞一笔就跑。
杨亚楠虽然不是很懂这些小九九，但是好歹家里也是做买卖的，耳濡目染也是了解些怎么用付款来压人的手段，因此她虽然没支持也没反对细化付款节点，但是却把大部分的付款金额往后压，与董源正好反了过来。
但是这董源是不可能答应的——开玩笑，我这儿尽人事，到你们那儿万一来个听天命，那我这钱不就打水漂了？但是杨亚楠显然是不会在付款金额的前后比例上松口太多。
“那么这样吧，”董源新拿了一张餐巾纸，用笔在上面画着，“咱们以寄出碟片，音乐节前九月底，和音乐节后十月底为三个付款节点，我固定每个月收2500的固定工资，你们每月底最后一个周五支付给我，但是当你们成功获得音乐节资格的时候我要3000的奖金，音乐节结束，如果你们获得了前十的名次，我就要再加3000的奖金，如果之后还有唱片公司找你们签约，那么再加3000，如何？”
这样的话，从四月开始算第一个月，董源最理想状态可以拿到2500×7+3000×3=26500，而最不理想的状态，杨亚楠她们多早能把碟片寄出去了，如果按照音乐节主办方规定的最后期限寄出碟片，那么董源最差会有2500×4=10000的收入，也不是很差——前提是杨亚楠她们别太早把碟片寄出去。
董源不想让杨亚楠她们过早寄出碟片，一方面是出于自身收益的考虑，另一方面，为了后面那第一个3000的奖金，他也希望Heather乐队的作品质量能有所保证，用满打满算四个月的时间训练她们应该为时不晚。
如果他一阶段要价太高，很有可能会逼杨亚楠她们为了节约开支而提早结束准备，寄出碟片，这样不管是对董源还是对她们自己都没好处。
这个出价虽然比刚才讨论的时候董源的出价高了一点，但是对杨亚楠她们来说胜在就算一阶段的钱打了水漂也不会损失太多，因此杨亚楠和乐队的其他二人商量合计了一下，“我们同意这个。”
“好，那就先这么大概说定了，具体的我会草拟一份合同，就这两天吧，等我写好了咱俩在学校里……或者还在这儿你们所有人一起？我都行，一起过一下合同，要是没问题到时候就把合同签了，准备干活儿了。”