【第一卷：江湖之道】第2章 意外收获
为了验证线上招商的有效性，我在江海市各大医药招商微信群里发布信息，不久，就收到了回应。
手机微信响了一声：
“你好，”
“你好”
“瑞慈北院在找代表是吧？我这边正好做瑞慈北院。”
“请问你贵姓？”
“哦哦，不好意思，忘了自我介绍，我叫孙伟。”
“哪些科室熟悉呢？”
“泌尿外科，放疗科和肿瘤科，今年六月份才刚开始接触的。”
正跟孙伟聊着，又一条新的微信进来：
“你好，请问是什么产品？”
“六肽。”
“我以前做过波新，你是哪个品牌的？”
“波达，请问你怎么称呼？”
“我叫张娜。”
“等会方便的时候我们电话沟通一下？”
“好的。”
我先跟孙伟打了个电话，简单沟通了一下，问他如果合作，产品放在哪个药房合适。
然后又跟张娜在电话里详细沟通，二人都说波达放在华夏药房康盛店和华夏药房博望店更好一些。
我想先考验一下二人的业务能力，就让孙伟去跟康盛店谈，让张娜去跟博望店谈。
第二天，孙伟先给我打来电话，“东哥，康盛店说要进波达，得让他们朱经理同意。”
“你找过朱经理吗？”
“找过，他说他们店里有了波瀚和波信，不考虑进波达。”
“要不，我把他的手机号发给你，你来联系他？”，孙伟又说。
“好吧！”
我考虑了一下，拨通了朱经理的电话。
“喂，朱经理你好！”
电话那头传来一个略带鼻音的声音，“哪位？”
“哦，我是负责瑞慈北院六肽的袁东，昨天我们代表找过你的，希望波达能与你们药房合作。”
电话里停顿了几秒钟，鼻音声音响起，“这个品种我们不做。”
“波达是六肽的质量标准制定厂家，生产工艺在竞品中是最好的。瑞慈北院我们配有两个代表，进行临床推广，会让你看到一个好的销量结果，我们瑞慈医院卖的很好。”
“瑞慈医院也是你负责的？”
“对呀！波达整个江海市场都是我在负责。这个医药圈子很小，朱经理这次如果支持我们，说不定下次我们会有更多的合作机会。”
“哦，好吧，我考虑一下。我们也有个总代产品，口服蛋白，你看看有没有合作的机会…”
“蛋白我很熟悉，我们一直在跟医院合作人血白蛋白。”
“你做哪个？”，朱经理急切地问道。
“进口的，米国奥福。”
“你这个口服蛋白，是食品的吧？”，我问道。
“不，我们跟人血白蛋白一样，都是药品，也是目前唯一的可以口服的药品蛋白，其他都是食品！”
“这样，你明天到我药房来，我们当面聊聊…”
“包括波达？”
“是的，我请你喝茶！”
“好，我明天一定过来。”
挂掉电话，我长岀了一口气。在夏日高温环境下，
手机已经很烫手了。
如约而至。
华夏药房康盛店是瑞慈北院1号门对面的临街商铺，这条街道上大大小小有六家药房，康盛店门头一块绿色招牌，门面比其他药房要大些。
我走进药房，顿觉一阵清凉，夏天还是呆在空调房间里好。
“请问你要买什么药？”，一个穿白大褂的男营业员向我走来。
“我找你们朱经理，约好的。”
“朱经理在二楼办公室”，说着话，男营业员带我走到两楼楼梯口。
办公室门开着，里面一张硕大的茶桌，各种茶具一应俱全。一个三十多岁左右的男子快步走上来，握住我的手。
“朱总好，我是波达袁东。”
“欢迎欢迎，袁总请坐。”，说着递过来一张名片。
我扫了一眼名字：朱俊。
他一边寒暄，一边熟练地烧水，沏茶。
“尝尝，这是有名的申城毛尖。”
我端过汤杯，先闻了闻，“香！”。
然后指着杯中冲泡的茶叶说：“这是正宗的申城毛尖，外形细、圆、光、直，白毫多。”
朱俊眼中放着光，指着汤杯说，“品尝一下。”
我呷了一口，“嗯，清香、味浓、汤色绿，生津解渴、清心明目、提神醒脑，好茶！”
朱俊激动地搓着手，“袁总很懂茶啊！”
我冲他笑笑，“朱总过奖了，这是家乡茶。”
朱俊站起来，“你是申城人？”
“是的。”
他兴奋地伸岀手，“我在申城航校毕业，申城是我的第二故乡…”
我暗吃一惊，有一种他乡遇“老乡”的感觉，“开心开心，咱们算是老乡了！”，两只手紧紧握在一起。
“石矶山，南元湖，申城小吃…”，他仿佛在回味一般，喃喃地说道。
“申城山好，水好，人更好。”，我脱口而出。
“对，申城山好，水好，人更好！”，他随声附和。
“袁总，既然这样，那就简单了，波达明天就帮你采购。”
“说实话，我们药房的波瀚是我做的，本来是不会再进任何其他竞品的。”
“谢谢兄弟，今天过来，我也是打算跟你有更多的合作的，上次你说的口服蛋白，我们有很多医院可以合作。”，说完，我报出了一部分医院名单。
“好哇好哇，这些医院正好都是空白。”
于是，我们一起商量了合作的具体细节，拟订了底价、医院名单、目标销量和市场保护等协议内容。
“合作愉快！”，临走时，我们再次握手道别。
第二天，我跟孙伟和张娜打电话，详细沟通了波达的功效、临床使用方法和费用政策，最后告诉他们华夏药房康盛店已经采购了波达，可以让临床医生开方用起来了。
张娜告诉我博望店也沟通好了，今天再去拜访一下店长，争取让他尽快采购。
“张娜，你觉得口服蛋白这个产品怎么样？”
“袁总，你们准备再弄个新产品吗？”
“对，你去临床调研一下，这个产品市场前景怎么样，下次我们见面再详细聊聊。另外，我年龄可能比你大点，以后叫我东哥就行了。”
“好的，袁总…哦，谢谢东哥！”