【第一卷:江湖之道】第2章 意外收获

【第一卷:江湖之道】第2章 意外收获

为了验证线上招商的有效性,我在江海市各大医药招商微信群里发布信息,不久,就收到了回应。

手机微信响了一声:

“你好,”

“你好”

“瑞慈北院在找代表是吧?我这边正好做瑞慈北院。”

“请问你贵姓?”

“哦哦,不好意思,忘了自我介绍,我叫孙伟。”

“哪些科室熟悉呢?”

“泌尿外科,放疗科和肿瘤科,今年六月份才刚开始接触的。”

正跟孙伟聊着,又一条新的微信进来:

“你好,请问是什么产品?”

“六肽。”

“我以前做过波新,你是哪个品牌的?”

“波达,请问你怎么称呼?”

“我叫张娜。”

“等会方便的时候我们电话沟通一下?”

“好的。”

我先跟孙伟打了个电话,简单沟通了一下,问他如果合作,产品放在哪个药房合适。

然后又跟张娜在电话里详细沟通,二人都说波达放在华夏药房康盛店和华夏药房博望店更好一些。

我想先考验一下二人的业务能力,就让孙伟去跟康盛店谈,让张娜去跟博望店谈。

第二天,孙伟先给我打来电话,“东哥,康盛店说要进波达,得让他们朱经理同意。”

“你找过朱经理吗?”

“找过,他说他们店里有了波瀚和波信,不考虑进波达。”

“要不,我把他的手机号发给你,你来联系他?”,孙伟又说。

“好吧!”

我考虑了一下,拨通了朱经理的电话。

“喂,朱经理你好!”

电话那头传来一个略带鼻音的声音,“哪位?”

“哦,我是负责瑞慈北院六肽的袁东,昨天我们代表找过你的,希望波达能与你们药房合作。”

电话里停顿了几秒钟,鼻音声音响起,“这个品种我们不做。”

“波达是六肽的质量标准制定厂家,生产工艺在竞品中是最好的。瑞慈北院我们配有两个代表,进行临床推广,会让你看到一个好的销量结果,我们瑞慈医院卖的很好。”

“瑞慈医院也是你负责的?”

“对呀!波达整个江海市场都是我在负责。这个医药圈子很小,朱经理这次如果支持我们,说不定下次我们会有更多的合作机会。”

“哦,好吧,我考虑一下。我们也有个总代产品,口服蛋白,你看看有没有合作的机会…”

“蛋白我很熟悉,我们一直在跟医院合作人血白蛋白。”

“你做哪个?”,朱经理急切地问道。

“进口的,米国奥福。”

“你这个口服蛋白,是食品的吧?”,我问道。

“不,我们跟人血白蛋白一样,都是药品,也是目前唯一的可以口服的药品蛋白,其他都是食品!”

“这样,你明天到我药房来,我们当面聊聊…”

“包括波达?”

“是的,我请你喝茶!”

“好,我明天一定过来。”

挂掉电话,我长岀了一口气。在夏日高温环境下,

手机已经很烫手了。

如约而至。

华夏药房康盛店是瑞慈北院1号门对面的临街商铺,这条街道上大大小小有六家药房,康盛店门头一块绿色招牌,门面比其他药房要大些。

我走进药房,顿觉一阵清凉,夏天还是呆在空调房间里好。

“请问你要买什么药?”,一个穿白大褂的男营业员向我走来。

“我找你们朱经理,约好的。”

“朱经理在二楼办公室”,说着话,男营业员带我走到两楼楼梯口。

办公室门开着,里面一张硕大的茶桌,各种茶具一应俱全。一个三十多岁左右的男子快步走上来,握住我的手。

“朱总好,我是波达袁东。”

“欢迎欢迎,袁总请坐。”,说着递过来一张名片。

我扫了一眼名字:朱俊。

他一边寒暄,一边熟练地烧水,沏茶。

“尝尝,这是有名的申城毛尖。”

我端过汤杯,先闻了闻,“香!”。

然后指着杯中冲泡的茶叶说:“这是正宗的申城毛尖,外形细、圆、光、直,白毫多。”

朱俊眼中放着光,指着汤杯说,“品尝一下。”

我呷了一口,“嗯,清香、味浓、汤色绿,生津解渴、清心明目、提神醒脑,好茶!”

朱俊激动地搓着手,“袁总很懂茶啊!”

我冲他笑笑,“朱总过奖了,这是家乡茶。”

朱俊站起来,“你是申城人?”

“是的。”

他兴奋地伸岀手,“我在申城航校毕业,申城是我的第二故乡…”

我暗吃一惊,有一种他乡遇“老乡”的感觉,“开心开心,咱们算是老乡了!”,两只手紧紧握在一起。

“石矶山,南元湖,申城小吃…”,他仿佛在回味一般,喃喃地说道。

“申城山好,水好,人更好。”,我脱口而出。

“对,申城山好,水好,人更好!”,他随声附和。

“袁总,既然这样,那就简单了,波达明天就帮你采购。”

“说实话,我们药房的波瀚是我做的,本来是不会再进任何其他竞品的。”

“谢谢兄弟,今天过来,我也是打算跟你有更多的合作的,上次你说的口服蛋白,我们有很多医院可以合作。”,说完,我报出了一部分医院名单。

“好哇好哇,这些医院正好都是空白。”

于是,我们一起商量了合作的具体细节,拟订了底价、医院名单、目标销量和市场保护等协议内容。

“合作愉快!”,临走时,我们再次握手道别。

第二天,我跟孙伟和张娜打电话,详细沟通了波达的功效、临床使用方法和费用政策,最后告诉他们华夏药房康盛店已经采购了波达,可以让临床医生开方用起来了。

张娜告诉我博望店也沟通好了,今天再去拜访一下店长,争取让他尽快采购。

“张娜,你觉得口服蛋白这个产品怎么样?”

“袁总,你们准备再弄个新产品吗?”

“对,你去临床调研一下,这个产品市场前景怎么样,下次我们见面再详细聊聊。另外,我年龄可能比你大点,以后叫我东哥就行了。”

“好的,袁总…哦,谢谢东哥!”

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