第０３章ＢＥＳＴ――Ｕ计划！

第o３1章ＢesＴ——puma计划！

赛季结束了，假期开始了，按理说在经过了艰苦的赛季之后，现在该是好好放松，好好享受生活的时候了。不过，对于李鳌来说，虽然假期开始了，但是，他又需要接着忙碌了。

只是在小镇维甘的家中休息了两三天，他就不得不暂时结束假期了。

他的经纪人拉蒙斯一天两个电话，一直在和他保持联络，弄得他想要好好的休息一下也不行，但是，他也不好说什么，毕竟人家拉蒙斯也是在帮他赚钱、忙的脚不着地啊。

李鳌要去签约了，他将代言这个品牌，成为这个品牌在欧洲的形象代言人。这个品牌就是彪马（puma）。

也许有人会觉得奇怪，作为英金靴，欧洲杯金靴，李鳌现在也算是名声渐起了，为什么签约的不是阿迪达斯或者耐克这两家运动品牌的两大巨头之一，反而是彪马呢，毕竟虽然彪马也是国际运动品牌，但是，和阿迪达斯或者耐克相比，还是稍稍差了点。

这就要从李鳌所效力的球队是托特纳姆热刺队开始说起了，彪马是托特纳姆热刺的赞助商，球队的球衣，训练服以及球鞋和其他的一些运动产品，都是彪马赞助的。

现在，李鳌作为整个英最当红的年轻球星，彪马自然不愿意放过这样一个潜力无限的球星，所以，他们也一直在和李鳌练习，邀请他当自己的品牌代言人。现在，双方基本上就代言合同谈妥了，就等着签字了。

不过，应该说，无论是阿迪达斯还是耐克也都有意邀请李鳌代言的，毕竟，现在谁都知道这个年轻人是英的金靴，还打破了进球纪录，是欧洲杯的金靴，虽然才1９岁，但是，怎么看李鳌都不是那种昙花一现的流星，而是很有天皇巨星的味道了。他们自然愿意签下李鳌。

事实上，在李鳌效力于维甘竞技的时候，他的经纪人拉蒙斯曾经向耐克公司在欧洲的总部推荐过李鳌，想要代言耐克，但是，那时李鳌虽然在英甲联赛很厉害，但是，在耐克的眼中，英甲联赛算什么？屁都不是而在他们看来，李鳌顶多算是一个还算不错的新星，这样的新星每年世界足坛都要冒出来很多。实在不算什么，此外，还有一点，耐克公司对于英格兰媒体的造星能力很‘忌惮’，在英格兰媒体的口中一流球星多如狗，就是贝利或者马拉多纳的接替人，每年也会出来不少。

所以，尽管当时媒体对于李鳌很吹捧，但是，耐克公司压根就看不上他。在他们的眼中，亨利或者贝克汉姆这样的球员，才是他们所要关注和力捧的。他们也错过了第一时间签下李鳌的好时机。

耐克根本没有正眼瞧李鳌，这让拉蒙斯尴尬的同时，也让当时的李鳌很受打击。

他很恼火，厉害个毛啊，以为自己多了不起啊，等着吧，什么时候，你们要舔着脸请我去帮你们代言

从某种意义上来说，李鳌拼命进球，也有要争一口气的成分他可不能让人看扁了。

耐克看不上李鳌，拉蒙斯自然也知趣的没有再向阿迪达斯推荐李鳌了，他和李鳌都丢不起那人了。

而至于彪马，当时自然也没有注意到李鳌。

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欧洲杯之后，李鳌成为了欧洲杯的金靴，名声渐起，被欧洲杯组委会评为最有可能影响世界足坛的未来格局的年轻球星的第一位

这时候，耐克在欧洲的总部的高管们，也终于开始注意到这个年轻人，此时，他们完全忘记了就是这个年轻人当时曾经毛遂自荐。

不过，这个时候，耐克给李鳌的开价还是很低，每年５o万欧元，恩，这个价码，绝对会让一些二流球员，甚至是一流球员满意了。

但是，李鳌不满意，他觉得这是在打法叫花子。再说了，他对于耐克还是有怨念的，在他想来，签约耐克也不是不可以，但是，要轰轰烈烈的，他可不愿意赚这点小钱就低头。

正好，这个时候，阿迪达斯也注意到他了，开始邀请他加盟，不过，阿迪达斯的开价也不高。本来李鳌还以为阿迪达斯和耐克为了竞夺自己而不断加价的，不过，无论是阿迪达斯还是耐克都显得很理智，捂着５o万欧元左右价码不动。

这时候，李鳌也算是明白了，在阿迪达斯和耐克眼中，自己只算是一个还不错的新星而已，人家愿意出５o万欧元，似乎都觉得这是对自己的价值的极大的肯定了。自然不愿意恶意竞争加价。。。阿迪达斯和耐克这两大公司竞夺加价争夺一个球星的情况不是没有，但是，这应该是贝克汉姆那样的球星。

李鳌也懒得理会了，虽然他也很想要捞钱，但是，不能够就这样低廉的将自己卖出去

挣钱可以，但是，不能够单纯的为了挣点钱而挣钱

而且说白了，阿迪达斯和耐克出的这点钱也说明了他们对于自己不够重视，要是重视自己，自然不会是这点钱了。

而随着李鳌在托特纳姆热刺的疯狂表现，李鳌终于引起了耐克和阿迪达斯的欧洲大区的高层的注意，他们也终于意识到这个年轻人的不一样，也许真的会成为一个天皇巨星也不一定呢。

耐克先将代言费提高到了一年８o万欧元。

耐克提价后，阿迪达斯立刻也提价到了８o万欧元。

对于这个价码，李鳌也是没有理会，而他的经纪人拉蒙斯现在也变得有底气了，他对于李鳌的前途很看好，也觉得８o万欧元的这个价码低了，而且既然两个巨头开始加价了，说明他们对于李鳌的未来也很看好了，已经开始竞夺了，这是好事

就先坐等着这两家涨价吧

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就在这个时候，彪马也加入了对于李鳌的争夺。

彪马这一加入，就热闹了。彪马虽然比不上阿迪达斯和耐克这两个巨头，但是，也不差太多，而且，最重要的一点，彪马是托特纳姆热刺的赞助商，虽然说，球队的赞助商不一定对于球员有什么约束力，但是，毕竟近水楼台先得月嘛，总归是亲近一些的。

对于彪马的加入，拉蒙斯自然是很高兴的，越多的商家加入进来竞争，这对于李鳌越是有利。

拉蒙斯决定待价而沽，谁出价高，谁能够给出一份让他和李鳌本人满意的推广计划，他就和谁签。

商业谈判不是一天两天的，这谈判前后拖了几个月，一直在讨价还价，而且，这里出现了一个有趣的情况，随着时间往后拖，拉蒙斯的底气越来越足，提出的价码也很高。

一开始，耐克和阿迪达斯甚至一度以中断谈判相威胁，但是，看着李鳌在英赛场上砰砰砰的不断进球，他们又只能够回到他谈判桌上，继续进行谈判。

这和外交斡旋谈判在某种意思上是很相似的，而拉蒙斯也这样对李鳌说，你好好的在球场上表现吧，你的进球越多，我的底气自然越足，你的价码就会高，挣得也多。

李鳌笑着回他说，应该是咱们都挣得多。

随着李鳌的不断进球。特别是他带领托特纳姆热刺队踢出了一波十四连胜的时候，无论是阿迪达斯还是耐克或者是彪马都已经清醒的认识到，这个年轻人和那些所谓的新星不一样，这是一个真正的天才，假以时日，成为罗纳尔多甚至是成为马拉多纳那样的高度也是极有可能的

他们终于不再犹豫了，开始纷纷出手。加价

耐克公司最后的出价是1３o万欧元。阿迪达斯则是1５o万欧元，这对于一个1９岁的年轻人来说，已经是很高的价码了。

这点李鳌也知道，毕竟他现在的名气和成绩也就是这样的，没有拿过什么像样的冠军。在维甘竞技的时候拿到的联赛杯在这些商业巨头眼中屁都不是。他现在最大的砝码就是欧洲杯金靴，和在英射手榜上的一直领先。

在这个时候，彪马也直接喊出了高价，他们给出的是1５o万英镑

这立刻让李鳌动心了，同样是1５o万，但是，英镑和欧元的汇率在那儿放着，他当然是知道哪个更值钱的。

而且，和阿迪达斯和耐克都要求和李鳌签约至少４年不同，彪马那边表示，李鳌也可以和他们签一个２＋1的合约，意思就是签约两年，第三年在同等代言费的情况下，彪马有优先自动续约权。

相比较1５o万英镑比1５o万欧元挣得多，彪马给出的这个２＋1的合约年限，是最让李鳌和拉蒙斯动心的，李鳌有自信，自己在两年后，自己的价值和身价绝对不是现在这样的，他有这个信心和动力

可以这么说，彪马知道自己在名气和能量上比不上阿迪达斯和耐克，这也让他们更加务实，愿意出高价以及更加对于球员有利的合同来争取李鳌。

此外，彪马也准备充分，他们早早的就拿出了如果和李鳌签约后，在欧洲的推广方案、拉蒙斯当时在看过那个方案后就点头，表示，这个方案很不错，准备很充足，说明彪马确实相当重视他。

面对彪马的1５o万英镑的喊价，耐克犹豫了，阿迪达斯对于价钱倒是愿意再加一些，但是，他们坚决表示，至少４年的长约是不可能改变的，阿迪达斯可不会提供什么所谓的２＋1的合同

“就是马拉多纳，也不可能获准签这种２＋1的合约的。”阿迪达斯的谈判代表一脸倨傲、信誓旦旦的说。

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李鳌在经过思考和比较之后，还是决定和彪马签约，先不谈价码偏低，他最不能够接受的就是耐克或者阿迪达斯提出的至少签约４年的这个限制。

事实上，这种长约也是这种国际巨无霸品牌对于年轻球员的一贯的压榨，签约的时候代价不算多高，但是，一旦这个球员成为级球星，他们就赚大了。利用球员的代言赚取了足够的利润，而球员本身则并没获得相应对等的收入。

此外，彪马也有签约一些级天才运动员的传统，相比较耐克或者阿迪达斯，彪马对于签约年轻人，也更加热衷一些。例如，1９８２年后来的阿根廷球王马拉多纳就是穿着puma参加他生平第一次的世界杯。1９８５年，puma代言人德国网球名将贝克赢得温布敦冠军，创下夺得此项头衔最年轻选手的纪录。

这样的案例还有很多，所以，拉蒙斯也分析所，鉴于此，puma要是推广起同样的年轻人的李鳌的形象来，也相对驾轻就熟，有丰富的经验。

此前和彪马签约的球星，除了马拉多纳之外，布冯、永贝里、埃托奥、斯塔姆、皮雷斯、哈塞尔巴因克以及哈格里夫斯也都是彪马的现役代言球星。

现在又多了李鳌，而且他将可能成为彪马重点打造的代言人。

恩，额外多提一句，效力于德乙联赛的中国球星杨晨正是彪马在中国的形象代言人呢。

所以，在赛季结束前，李鳌就点头了，决定和彪马签约，成为彪马在欧洲大区的形象代言人。这也直接宣告，在对于李鳌的争夺战中，彪马也凭借务实的态度和敢于签约新人的传统，战胜了耐克公司和阿迪达斯公司。

双方约定在赛季结束后再进行公开的签约仪式，而现在，赛季结束了，李鳌不仅仅帮助托特纳姆热刺拿到了联赛第二名，成为英联赛亚军，他自己也在射手榜上以３５球的创下进球纪录的疯狂表现，力压上赛季的金靴亨利，拿到了最佳射手

这也让puma公司高层大喜过望，他们看好李鳌，认为他能够成为天皇巨星，没想到，这么快，这个年轻人就给了他们一个极大的惊喜

成为英成立1３年以来的单赛季进球最多的射手这是个人荣誉

带领托特纳姆热刺拿到了联赛亚军这是团队荣誉

这样的贝斯特．李，每年1５o万英镑的代言费，绝对是值的

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当然了，puma公司每年给李鳌的这1５o万英镑的代言费只是基本的报酬。

此外，还有和李鳌的个人表现和所获得的荣誉挂钩的一些奖金。

如果李鳌能够获得英联赛的最佳射手的话，那么他还有８o万英镑的奖金。

球队能够杀入联赛前四名，他有２o万英镑的奖金。

球队获得联赛第二名，他有４o万英镑的奖金。

球队如果能够夺冠的话，他有1oo万英镑的奖金。

其他的诸如联盟杯或者足总杯这样的杯赛如果夺冠的话，李鳌也各有２o万英镑的奖金。

此外，如果能够获得欧洲冠军杯最佳射手的话，李鳌有1oo万英镑的奖金。

球队如果能够拿到欧洲冠军杯冠军的话，他也有1oo万英镑的奖金

可以这么说，这笔赞助合同，是李鳌成名后，第一个真正意义上的大合同

而现在，虽然双方约定的是在赛季结束后前往位于德国南部的巴伐利亚州herzogenaurach(荷索金劳勒市）的puma总部进行公开签约。

但是，双方关于合同是早就谈判约定好的，而且当时精明的拉蒙斯还早就和彪马谈好了，合约为了最大的影响力，可以在赛季结束后签约，但是，届时贝斯特如果拿到最佳射手以及帮助托特纳姆热刺队取得了相应的成绩的话，奖金还是要兑现的。

对于拉蒙斯的这个要求，puma公司在考虑一下后，也点头同意了，毕竟李鳌取得的成就越高，李鳌的影响力自然越大，这对于他们开始推广李鳌代言彪马的扩大影响更加有利，从根本上来说，真正得利的还是puma公司。。。舍得花钱才能够挣钱这个道理，彪马当然懂得这点奖金和因为李鳌取得的好成绩而获得的利润相比，根本不算什么。

这笔钱，对于财大气粗的彪马来说不算回事，但是具体到李鳌这个个人来说，就不是一笔小钱了，这样的话，李鳌刚刚为彪马代言，第一年的代言费还没有到账，但是，他已经拿到了1２o万英镑的奖金这几乎要比得上他一年的代言费了

所以，李鳌的这个代言合同，1５o万英镑的代言费只是基础，真正的大头是那些各种奖金。只要李鳌表现足够出色，他就能够挣得更多的钱

这也是商家为了刺激代言球员的手段，但是，很显然，这很对李鳌的胃口现在他更加有动力去进球了

李鳌表现出色，拿钱多，而彪马公司也因为李鳌的影响力的扩大而卖出更多的产品而受益，可以说，这是双方共赢的局面

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２oo５年５月２３日，李鳌自己的经纪人拉蒙斯的陪同下，位于德国南部的巴伐利亚州herzogenaurach(荷索金劳勒市）的puma总部，在那里将会有一个盛大的签约现场仪式。

彪马公司也用这样一种方式来表明他们对于李鳌的重视，并且现场正式启动在整个欧洲的ＢesＴ——puma推广计划

这也让拉蒙斯很满意，彪马公司的推广计划还是比较完美的。这对于提高李鳌的影响力是极大的促进现在这个大环境，并不是只是埋头踢球就行的

当天下午，在herzogenaurach(荷索金劳勒市）的puma总部的新闻布大厅中，李鳌和puma欧洲大区的ceo一起，在众多媒体的镜头和闪光灯下，进行了签约仪式。

随后在不断闪烁的闪光灯中，李鳌亲自按下一个按钮，现场的大的液晶显示屏上，出现了一则李鳌代言彪马的最新的广告片，这也宣告ＢesＴ——puma席卷欧洲计划正式启动。

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