第二卷 披荆斩棘——第一章 全民营销
第一章全民营销
q城市建材市场的临时展厅经过半个月的筹备，终于竣工啦！虽然不大，但整个展厅广告特别醒目，吸引了不少客户的关注。章雨和谢英是第一组到展厅值班的销售。今天天空下起了绵绵细雨，一洗夏天的炎热，气温瞬间降了10度。“终于凉快啦！”谢英感概道。的确前几天40几度的高温，外出拓客，实在痛苦难熬，今天虽说乌云密布，但是对比前几天的炙热，工作起来也格外精神。
今天是周末，章雨和谢英早早的从售楼部出发，开了将近30分钟车程，由于出门太早，大家也顾不上吃早餐。在展厅不远出，有一个卖包子的小吃店，浓浓的香味扑鼻而来。章雨走了过去：“老板，来一笼包子吧！”刚要给钱，老板看着章雨：“姑娘，看你们这身打扮，你们是售楼部的吗？”“对呀，对呀，老板，待会你有空，可以来我们展厅，我给您详细介绍介绍我们楼盘，国企项目，值得信赖哟！”章雨高兴道。老板笑了笑：“你看我，一个卖包子的，哪里买的起房子呀，我就是随便问问，我倒是想买房呀，但是首付还差一大截呢！”老板有些感慨。章雨仔细打量了老板一番：40来岁，有些胡须，头发有些蓬松，但整体还算精神，皮肤有些黑，一看就是长年累月辛苦忙碌的样子。
章雨平时接触过各行各业的客户，特别是一些在外打工，一辈子想买一套房安家的人，让她很感触。她会尽力想办法帮助客户，给他们正确的建议。“老板，我们项目有很多优惠政策，待会你忙空啦，你不妨来我们展厅，我们给你算一套划算的房子，你肯定不会失望的！”章雨亲切的看着老板说。拿过包子，在展厅的谢英早已饿得前胸贴后背了，一看章雨过来，便着急的说：“雨雨，你是不是想让我减肥呀，头都饿晕啦？怎么买个吃的，这么久呀？”章雨笑了笑：“哈哈，刚才卖包子的老板想问房子，我跟他聊了几句，等下叫他过来，给他介绍我们项目，我发觉我们要主动出击，这里意向客户比较多哟！”谢英一听马上道：“中午买饭，我去！”章雨立马哈哈大笑：“你放心，今天买东西都由你去。”
大概过了一个多小时，老板走了过来：“姑娘，刚才你说有什么优惠活动，你给我讲讲呗。”章雨热情的给老板倒了杯水：“哥，你看啊，我们项目首先是国企项目，然后容积率才2.5，绿化率高达67%，精装现在才8000左右，而且现在公司还有一个政策，首付只要8万就可以买房哟！”老板一听八万，顿时兴致勃勃的样子，章雨耐心的给他讲解了楼盘情况，写了一张置业计划表，老板一看预算还可以，就想着要去现场看一看。章雨顿时灵机一动，想着如果这老板多叫几个人一起去看房，那转化率肯定高呀，这个月任务不就完成了吗？她叫谢英先给老板看项目视频介绍，自己走了出去给经理打电话。
原来，章雨心想建材城这么多商户，要想把他们全部发动起来，必须有一个“自己人”，这个人最好就是这里的老板，他们熟悉，信任感也强。而要想这里的老板帮忙，必须要有吸引他们的“东西”。突然她想到了全民营销：每推荐一个客户，有一定的奖励！经理很快同意了章雨的方案。然后章雨立即给包子铺老板讲了奖励政策，老板很高兴马上约了几个朋友过来，大家纷纷过来报名看房。
谢英和章雨一整天就在建材城宣传这个政策，加上项目的优质，登记了很多客户，约好本周六一起去售楼部看房，由公司派车接送。谢英看着登记簿满意的说：“雨雨，今天我们回去，经理肯定会夸赞我们的，这么多意向客户，这个月我们任务可以提前完成啦！”章雨却高兴不起来：“客户多是多，但这么多客户，要周六才去售楼部，万一到时客户变卦了怎么办？”为了抓紧客户，章雨左思右想，突然她想到了一个方法：客户缴纳1000元诚意金，定房时可以抵扣5000元房款，而且到时候不买，可以全额退款。这样子一来，客户交了钱，又可以享受优惠，而且不买还可以退，就不怕客户变卦啦！申请政策，联系客户，耐心讲解，很多客户表示同意。快到晚上七点，终于忙完啦，章雨和谢英还要回售楼部打卡。虽然疲惫，但是今天收获良多，一路上哼着小曲，感觉路边的花草都要格外的美丽。
经理表扬了她们今天的工作，掌声四起，辛苦也值得！忙碌了一天，章雨回到了家中，此刻已是晚上十点。刚到客厅，远远看见屋外花园的水龙头还没关，应该是今天早上浇花的时候忘记了。哎，这一天得浪费多少水呀？一向勤奋节俭的章雨有些感慨。
章雨躺在床上辗转反侧，自从做销售以来，每天行色匆匆，睡眠一直不好。她每天都在想着如何完成销售任务，如何提高销售技巧，为了理想而奋斗。
第二天章雨早早起床很早便到了售楼部，开始为周末团购客户指定销售计划。谢英今天也来的早，手上拿着两根油条：“雨雨，你比我还早呀，现在才8:20分，来，给你带了早餐。”两人去了休息室冲了杯咖啡，章雨边吃边道：“昨天那些团购客户，我们一定要把方案做好，绝不浪费任何一个客户资源，我们根据昨天登记走访情况，梳理一个客户意向度排序，然后意向度不高的，这几天还是记得再回访一下。”谢英点了点头：“有你在，我放心，哈哈！”
早会过后，又开始一天忙碌的工作，这时徐颖走到前台：“你们看新闻没有啊？q城市疫情再度爆发，这几天要全区域封控啦！”顿时售楼部炸开了锅，大家都开始担心起来，这次疫情反复比较严峻。章雨看着手机，很多朋发来消息，说今天下午就会封控所有小区商铺等，叫她赶紧回家。章雨心想：这下团购客户计划肯定要延期了。
这时经理过来了，通知大家今天下午就回家，接上级通知要全域封控几天，马上给客户发信息，支持线上咨询看房。
到了下午三点左右，大家下班了。这疫情真的是烦人，这下好啦，时间一久，客户积极性肯定会下降。哎，没办法，听从国家安排，希望疫情早点结束。
章雨刚回到家，就收到消息：说q城市很多道路已经封路，看来这次的确比较严峻。想了想，就当给自己放个假吧，开年以来，自己还没怎么休息过。明天去菜市场买点菜，做顿好吃的。
第二天，难得睡到自然醒的她，刚到菜市，眼前人山人海，大家正在进行“抢菜”大战。文静的她，最后费了九牛二虎之力才买到了两个番茄和半斤肉。看来今天只有煮个汤啦！于是又逛了一下超市，买了些零食。习惯工作忙碌的她，连休几天假，真的不知道干什么，心里只是希望早点恢复上班。
这几天经理安排大家晚上线上直播讲盘，一个人一天，章雨反复练习说辞，为的是给观众一个专业的建议。她马上联系谢英，大家分工给建材城团购客户打电话，邀约他们观看线上直播。等疫情封控结束再安排车辆接他们过来看房。
晚上直播开始，今天是售楼部的一个讲师级别同事何骏给大家分析q城市发展规划。何骏是一个认真负责不辞辛劳的销售，也是章雨学习的榜样。章雨拿着手机认真倾听，想到过几天该她线上讲盘，心里不免紧张起来。大概几分钟，其他同事纷纷进入直播间，章雨仔细看着到访人员，等待着意向客户进来，特别是他们今天白天邀约的那些客户，观看楼盘直播可以增加客户的意向度。