第1187章 【折中方案】

相较于顺风的迫切反应，其它物流公司似乎反应慢了半拍，其实并不是没有关注这个事情，而是对于这种新事物别的物流公司仍有一些犹豫。

说白了就是想让别人先去探探路，不太敢吃第一个螃蟹，打算先观望观望再说。

顺风显然是选择第一个吃螃蟹的企业。

到了9月6日周三上午，刚刚成立一周时间的东方速运跟鲲鹏科技又搞了个大新闻出来，两家公司宣布达成一项战略合作协议，促成了一笔超级大单。

两家公司的掌门人都在今天的新闻发布会上出席，公开进行了签约仪式。

东方速运斥资210亿元人民币巨资向鲲鹏科技采购5000架“鲲鹏-5B”型无人机，用于打造现代化大型商用无人机货运物流系统。

各路人士都被这笔订单给震惊到了，上来就直接整5000架，东方速运这手笔到底是群星系一贯的风格，要么就不玩，要玩就玩大的，上来就直接拉满。

一般的企业哪有这样的手笔？便是顺风这样的行业巨头也不可能上来有这么大的手笔。

不过对于拥有独家特许经营资质还是群星系血统的东方速运来说，尽管这很令人震惊，但也很合情合理，这个细分行业今后全国范围独此一家提供大型商用无人机运力服务，只是5000架“鲲鹏-5B”型无人机的运力还未必够呢。

要知道今年快递行业有过预测，预计2016年全国快递业务量有望首次突破300亿件，人均使用快递量近23件，行业增速超过50%以上，并且用户使用的快递频率还在上升，整个行业依然处于高速上升的增量市场状态。

现在全国每天的快递量超过了1个亿的量，市场规模稳居世界第一。

可以说光是5000架“鲲鹏-5B”型无人机的运力肯定是不够用的，该型无人机的最大载重是1.8吨，哪怕是按照理论上限的极值，粗略算一个整数5000个架次的运力总量在9000吨左右，假设每天总的运力规模能达到3万吨级别，全年大约1095万吨的运力。

如果顺风旗下所有的快件都用该型无人机来运输，以该公司目前的日发货量，5000架鲲鹏-5B型无人机的总运力还无法满足该公司的发货需求。

更何况，国内物流企业可不只顺风，该企业的市占率也没达到垄断级别。

而且5000架“鲲鹏-5B”型无人机粗略算出的全年千万吨级运力数值是理论数据，实际情况肯定是达不到这个规模的，因为总会有一部分无人机在维护，不可能同时都在工作，所以5000架是肯定不够的，以后必然还会追加采购。

东方速运敢上来就玩这么大也并非是拍脑袋的决策，这是结合市场规模效应、独家特许资质等各项数据指标进行专业严格的经济可行性论证，得出的结果是大型商用无人机货运物流的成本要比现在的传统物流模式低，而且效率还提上来了。

快递次日达已经算是够快了，但是东方速运还可以更快，能够做到即日达。

消费者当天网购下个订单，厂家在魔都那边发货，收货地点在一千公里开外的鹏城，东方速运当天就能把货空运过来，消费者当天就能收到快件，即日下单即日达。

如此高效率，成本还比传统物流便宜，这种竞争力不言而喻。

还有一些偏远地区，传统物流送不过去的东方速运也能给你送过去，这对物流公司来说还能带来新的业绩增长点。

这一切的一切都是算过详细账的，竞争力指数都能进行量化，所以才敢上了就玩这么大，就是因为百分之百确定这个模式能玩得转。

方鸿之所以让东方速运选择“B2B”的模式，也是为了快速打开市场，直接对接消费者终端业务效率太慢了，首先让全国的消费者认识你，这就需要不少的时间成本。

但是直接对接企业端，那就好办多了，只需要摆平那些企业就完事了，直接就能打开市场。承诺只对第三方物流公司提供运力服务，承诺只做这一件事情，绝不与之争利，这也是一个重要因素。

值得一提的是，方鸿能够推动东方速运实现靴子落地，外界并不知道他其实还额外给军方写了一份材料，这份材料其实才是起到决定性因素的，因为直接让军方对大型无人机商用问题的态度迎来大转。

方鸿写的这份材料只表达了一个观点：准预备力量！

和平时期东方速运旗下的那些个大型无人机是运输各种货物快件，战争时期即可摇身一变成为一支随时可以被军队征用的空中力量。

如果是作为战争物资的运力单位，不需要任何改动直接就能上前线执行后勤运输任务。

如果作为攻击型武器也不需要任何改动，载货吊舱换成导弹、航空炸弹就能成为具备“察打一体”能力的攻击型无人机快速支援前线。

也就是说，当军方的征用命令一到，如果东方速运旗下拥有5000架无人机，就等于拥有如此规模的增援力量随时可以赶赴前线，如果东方速运旗下的无人机规模是50000架呢？那又是何等恐怖的增援力量？

战时的产能效率即便是拉满，在时间上依然是存在明显的空窗期的，产能再快也比不上现成的随叫随到来的快，真到了战时，如今的现代战争能够做到快速反应的意义多么重大是无需过多赘言的。

正因为方鸿写了这份材料被军方认可，才如此快速的促成了东方速运的靴子落地。

东方速运还有一个绝密信息，那就是军方实际上拥有对该公司旗下无人机的后台管理权限，和平时期这个权限等于不存在，战时状态可以直接越过东方速运对所有正在运行中的无人机进行作战部署，主打一个快速反应，事后东方速运才可能接到被征用的消息。

此为绝密，东方速运内部知道的人也是一只手数得过来。

军方能够认可还有另一个重要因素，便在于直接在军队里整几千架、几万架这样的无人机反而不太合适。

首先，真这么搞了在国际上一定会被指责你大肆搞军武扩张，乌央乌央的几千几万架这种家伙是真的很吓人的好吧，尤其是旁边的邻居会很害怕。但是让东方速运搞民间商用物流运输，这你就不能说我是在搞军武扩张了，你要这么说我也能有理有据的反驳顶回去，咱们老祖宗发明火药却用来放烟花，足见向来爱好和平的，反观你们学去了却用作杀人利器。

其次，这么大的数量规模是很费钱的，后勤维护保养那都得花钱的，但如果是东方速运旗下的资产那就不需要从军费开支里面拨款一分钱了，都是东方速运来承担，真到了要用的时候只需要一纸征用令即可，用网上的说法这就是等于白嫖，这能不香？

再加上能够促进经济发展、技术进步和高附加值产业转型升级等有利因素，促使东方速运得以光速落地。

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