第一章 开单
干过销售的同仁应该都听说过行业里这么一句话——三年不开张，开张吃三年。
没错！
苦巴巴熬到头发都快白了的张小铭熬了快三年，今天下午终于开大单了，这个项目谈下来，大抵算是公司上半年最大的一个项目，所以他那激昂的心情从签字完成后到现在基本上就没平息过。
要不是自己是个孤儿，不知道老家在哪，他都想去自己的祖坟前放上几挂一万响的大鞭炮。
我的老天爷呀，真心不容易啊！！！
自从加入公司三年以来，自己就没开过大单，要不是每个月或多或少有些小单子外加老大刘姐力保，公司老早就把自己这个号称是销冠组之耻的赔钱货给开除了。
不过对于别人的冷嘲热讽，张小铭也感到很无奈呀！
要说自己天天那是起得比鸡早，睡得比狗晚，对客户比对爹妈都亲！
可惜却总是撞不上大单子，只能眼巴巴望着别人升级加薪流口水。
现在好了，单子一响，黄金万两；名字一签，幸福明天，自己终于可以重新抬头做人了。
“不容易啊！小张，要不哥今天摆一桌给你贺贺？”
公司里的资深老大哥发话了，其实张小铭加入公司的时间也不比他短，可人家在进公司第三个月就开了个大单子，早早的升职加薪，而张小铭混到现在还只是个资深老员工。
在销售公司谈其他的什么东西都是虚的，只要能开单那就是哥，整个公司的第一销冠那都是连老板都要客客气气对待的存在。
“那怎么行，上一次小刘开单就是王哥你请的，这次我来；这样吧，小张，你把其他几个没到的兄弟们喊一喊，今天晚上王记海鲜，不醉不归！”销冠组组长刘姐也表态了，不亏是富二代，开口就是王记海鲜这样高端大气上档次的海鲜酒店。
“哇！张哥真羡慕您，开完单后，王哥和刘姐争着请你吃饭。”上个月才分到销冠组的大学生小丽满脸崇拜的看着张小铭，双眼都在冒星星，“唉！也不知道我什么时候才能和张哥您一样开个大单子。”
瞧瞧，开完单后这地位也蹭蹭直上九万里，以前都是小张小张的，没想到自己还能有一天被喊张哥，张小铭心里美滋滋的，这让一直在学历方面有些自卑的他感觉自己扬眉吐气了。
大手一挥，张小铭学着以前刘姐给自己训话的样子，语重心长地对小丽说：“小丽啊！不要急不要慌！好好干，跟着刘姐混，车子会有的，房子会有的，票子那也是大把大把的。”
“去你的，我是孙猴子，会七十二变啊！”一旁听着的刘姐打了一下张小铭，笑骂道。
刘姐也看到了小丽眼中的羡慕和失落，本来小丽和张小铭两人都没有开过大单，在销冠组的地位都差不多，甚至她因为刚来业务不熟、业绩不行还可以理解，身段还要比张小铭这个号称是销冠之耻的老油条高上那么几分。
可是现在好了，张小铭不按套路出牌了，不声不响就开了一个大单，这让连单都没开过的她大呼鸭梨山大啊。
“小丽呀！你也不用心急，开大单要凭运气，不过只要你有耐心……总会等到的。”身为组长的刘姐显然对这场面驾轻就熟，三言两语就把小丽的积极性调动起来。
只见小丽俏丽的小脸上满是坚毅，重重的点点头“刘姐，你放心我会努力开单！不给你丢人。”
王哥笑着和刘姐对视了一眼，一切尽在不言中。
王记海鲜的包房中，销冠组的各路精英齐聚一堂。
作为整个团队的领头羊，刘姐当仁不让地站起来提杯致辞，“各位销冠组的兄弟们，今天是个好日子，我们大家聚在这里，目的呢有两个，一是小张成功开了大单子，我们在这里给他贺贺，恭喜他收获一大笔提成，二是给那些还没开大单的同志鼓鼓劲，只要不怕吃苦，公司是不会亏待大伙的，小张有的你们以后一样都不会少。”
“好！好好跟着刘姐干……”作为本场主角、刘姐忠实马仔的张小铭很懂事地带头鼓掌，一副以刘姐马首是瞻的样子，一时间包厢里掌声雷动。
“停……”见到场面热烈，刘姐满意地点点头，然后双手下压，示意大家停下来，看向张小铭道“小张，自从当初你跟着我到现在，无论是从开始的门店还是现在的总公司，这一路上你对我工作的支持，刘姐我心里都是有数的，刚刚王总给我发消息，说让你准备下个月参加升职大会，来，大家一起碰一杯祝贺小张，来~干！”
升职大会？
饶是心中早有预料，可是亲耳听到这个消息的张晓铭还是压抑不住内心的狂喜。
什么资历！
什么业绩标准！
什么人脉！
这些他统统都有，可是到现在还没有升职的原因就是缺少一个大单子，没有办法服众。
现在大单一开，向上面证明了自己的能力，往后的路瞬间就又宽又阔。
“恭喜啊！小张，不鸣则已，一鸣惊人呀，这下升职加薪可不是梦想了。”
“啊对对对，张哥，以后苟富贵，勿相忘啊！”
“我早就说了，张哥要长相有长相，要能力有能力，就是运气有点差，现在运气来了，那就是神仙放屁——不同凡响！”
雪中送炭不易，但世界上却从不缺少锦上添花的人，反正马屁这玩意儿又不用花钱，一个个都围着张小铭恭维贺喜。
“谢谢……谢谢……”张小铭脸都快笑抽搐了，对于众人的马屁他来者不拒一一接收，现在的他绝对配得起这些。
“小张，要不你给大家说两句，让大家学习学习，共同进步嘛！”看着被众人车轮敬酒的张小铭，刘姐笑眯眯地提议道。
“哦，好！”张小铭还没有喝多，他深深地知道自己能到今天靠的是谁，所以听到刘姐的声音马上站了起来，“今天……今天……咳咳，不好意思！我没有想到要发言，所以没什么准备，反正都是自己人，那就随便说一说。”
“三年前我来到咱们公司，在总公司培训完就被人事部送到实体店正式上班，那时候的公司规模还不是很大，正在大肆扩张中，我记得当时刘姐还只是一名部长，我有幸在她手下做事，我有什么不会的、不懂的，刘姐手把手教我，没有一点不耐烦。”说到这里，张小铭顶着红彤彤的眼圈向旁边坐着的刘姐深深鞠躬，“谢谢你，刘姐。”
刘姐笑着说道不用在意，心里却大为受用，她知道张小铭这孩子懂得感恩，要不然她也不会顶着领导的压力保下他这么久，虽然不求他报答，但是他这种态度让刘姐觉得自己没有做错。
“现在的人都是比较浮躁，我当初来公司前做过很多工作，基本上算是一月一换，一年下来就赚了个债……多亏刘姐……”张晓铭继续侃侃而谈，字里行间对刘姐的恭维那是昭然若揭，丝毫没有觉得不好意思。
好不容易把废话说完，他也举起酒杯对着众人说道，“大家满上……我们一起敬刘姐一杯，祝刘姐青云直上，咱们销冠组再破佳绩，干。”
“干……”
………………
“口号、讲话都整完了之后，大家开始集中火力对付面前的大海鲜，要知道王记海鲜那可是本市头牌，所有的海鲜那都是捞出来后马上就加速运送，力保在送餐桌前都是活的，争取顾客享受到最好的待遇。
当然，相对而言这个价格也不是一般海鲜大排档可比的，毕竟一份价钱一分货。
在座的众人虽然说出去都是什么白领，其实每个月的车贷、房贷，各种各样需要花钱的地方，还真很少来这奢侈场所搓一顿。
现在既然来了，那绝对要“不虚此行”。
“小张！你要借着这股东风好好干，你现在已经向公司证明了你的能力，只要你一直保持，我再帮你到王总面前说说好话，争取年前让你下去做个店长。”大家都在大快朵颐的时候，刘姐一边慢条斯理地对面前的帝王蟹发起进攻，一边对旁边的张小铭耳提面命。
“我知道了刘姐，反正你怎么说我就怎么做，我知道您都是为了我好。”张小铭剥好一只龙虾放到刘姐的餐盘上。
“刘姐，您先吃着，我出去一趟。”
“嗯，去吧，等会儿也多吃点喝点，好好犒劳犒劳自己。”
走出后门，张小铭来到马路边抽出一支烟，浑身摸了摸，也不知道把打火机塞哪里去了。
“给！”
“咦！王哥，您怎么也出来了？”看着面前递过来的打火机，张小铭诧异的看着面前的王哥，他记得出来的时候王哥正在吃着呢，不知道什么时候也出来了。
张小铭点上火，把打火机还给了王哥，也顺便递上一根。
“呲……，小张啊！你也进公司这么久了，王哥我跟你也不是外人……”王哥猛吸一口，舒服地吞吐起来，一边透过烟雾打量张小铭，像是要重新认识一样。
“是啊！……王哥，我有心脏病，您有事就直说，这样搞得我有点受不了。”也不知道王哥找自己什么事，张小铭有点惴惴不安。
“那行，我就直说了，你真想去下面门店当一个小小店长？要知道你这个项目谈下来，大老板都听说了你名字，要是你想留在总公司，升职加薪照样没有问题。”看到张小铭的样子，王哥也不想玩什么神秘，直接开门见山了。“只要你想，我就去和王总说说。”
“王哥，这事……刘姐知道吗？”听说能留在总公司，张小铭虽然很心动，但是还没有被冲昏头脑，他知道自己的老大不是面前的王哥，而是刘姐，这事刘姐知道还好说，皆大欢喜；要是不知道……那就不好说了。
“呵呵，小张啊！你呀还是太年轻！要知道职场如战场，你这前怕狼后怕虎，还要看别人眼色，怎么能当大任呢？”静静地抽完烟后，王哥把烟扔在地上碾灭了，拍着张小铭的肩膀语重心长地扔下了这么一番话，便转身回包间去了。
留下张小铭一个人在原地脸色阴晴不定。
他没有注意到身后的马路上一辆小车歪歪扭扭地向这边驶来。
等他注意到的时候已经晚了……
“嘎吱……嘭！！！”