第二章、少年得志 年终布局 下 16

冯源按照穆云清的要求，花了三天时间把原材料商整理出来，其中包括；用于焊接材料的锡膏、红胶生产商，电容电阻、二极管、三极管、机电清洗剂、导电银浆、mlcc供应链、液晶屏面板供应链、连接器供应链、正极材料厂、负极材料厂、隔膜厂、电解液厂、igbt供应链。

穆云清看着厚厚一沓的名单，眼里藏不住的热烈，一个电子通信设备需要这么多公司，这么多行业，他心中已经有了更加宏大的布局。

但事情主要有起点，那就从现在开始，穆云清心中已做好打算，同时找出了自己需要的公司，并按照李炳胜等人的公司，不可缺少的原材料进行划分，先见了几家并非特别重要，但却是不可或缺的企业，最关键，这几家公司发展的也并不是特别理想。

在李炳胜的邀请下，这几位老板来到他公司，与穆云清进行了第一次会谈，穆云清拿着每家公司的资料，针对性地做出了谈判方式。

李炳胜把几人请进会议室，这间会议室经过穆云清重新布置，已经变得有些不同，会议室的玻璃门变成双开木门，玻璃墙改成砖墙，地上用青石板铺满，会议桌撤掉，两边放满了实木做的椅子，正中央有一个金属四方鼎，再往前就是主位，主位放了三把椅子，中间是穆云清，李炳胜和冯源坐在左右，而三人背后是一个六条龙的墙壁，意为；时乘六龙以御天。

整个房间的打造有点江湖气，但穆云清借用了天时地利人和，天时有三，其一；年关将近，很多企业都没有钱，急需回款，或者贷款。其二；公司发展不理想，需要更多的订单来满足生存需要。其三；整个行业的发展，造就了无数企业，但也意味着竞争压力更大。

而地利者，指的是公司现在的氛围、环境、形象、以及现在房间内营造的压迫感。

而人和是此事关键之处，第一；由冯源亲自通知他们参加会议，进入公司后李炳胜当作带路人，领进会议室，而会议室内穆云清坐在主位，这是通过李炳胜和冯源告诉他们，穆云清身份地位更高。

第二；穆云清人为设计了简单的风水局，进门前被这个大门所震撼，进来后映入眼前的一座大鼎，整个房间长约有十几米，宽约为八米，从门口进入墙上的龙图越来越清楚，尤其是最大的龙头是凸出来的，对气场弱的人有很强的攻击力。

第三；座位安排，穆云清坐的位置在阳光和灯光照射下显得光亮明堂，而他们坐的位置，虽然就在旁边，但空调从后面直吹，让他们三头火暗淡不少。已经不具备和穆云清谈判的资格。

李炳胜跟他们介绍到；“几位老板，这位是我们八家公司的，总负责人穆云清，穆总”，“现在我们几家公司都是按照他的安排来做事”

这句话无疑让穆云清的身份，更加高人一等，而且也更为神秘

冯源又接着说；“穆总之前做了sky公司，两年时间只有几百万业绩的小厂子，变成每年超过五个亿业绩，并且已经得到多家资本公司青睐，开始上市了，上市后将超过一百亿市值”

“这位就是穆总？这家公司我听你们说过，刚刚是不是还经过了哪里？”；有一位老板问道

穆云清明知故问地说；“你们坐飞机的话是要经过那里”

其实并非如此，不过是穆云清为了塑造自己的形象，增加他们的信任感，特意安排的，至于之前听人说起，也不过是让冯源无意中说的。

通过潜意识引导，再由实际结果证明，他们现在对于眼前这位，已经很信任甚至说是有些钦佩，身份自然又低了一些。

穆云清看到时机成熟，开口说道；“咱们都是长期合作关系，我也就只说了，今天邀请各位来这里，是有个生意跟你们做，或者说是让你们赚更多的钱。”

助理听到穆云清的话，偷偷地把空调开到了20度，而给那几位的泡的是白茶，自己喝的是老班章，对面的人瑟瑟发抖，而穆云清神情淡定，笑容和蔼可亲。

“不知道穆总，怎么让我们赚更多的钱”一位老板说完话，打了个寒战，回头看了看，疑惑到；“这也没开空调怎么这么冷？”

穆云清说；“很简单，你们跟我们合作，我们负责全国采购，帮你们做市场，但是有一点，我要的价格是最低的”

“你帮我们做市场谈订单？但你怎么保证您能拿到”；另一位有些瘦小的，全程打着寒战说完。

穆云清看到这，敲了敲椅子的扶手，看似在思考，实则向后面传递消息，“再给我低四度”。

秘书得到指令开到了16度，虽然z市的冬天不是很冷，但是16度制冷直吹，一般人夏天也受不住。

穆云清的意图，就是让他们的身体防御不攻自破，自己则和颜悦色让他们产生信任，其次再有李炳胜和冯源等人进行引导。

穆云清笑道；“几位老板，我们这几家公司，现在订单也有不少，同类供应商也很多，如果你们合作，之后我们只用你们的产品，而且与我们关系好的公司，我们也会推荐你们，并促成合作，这个对你们没有损失，不过是多让了一部分利润，相对比业务员、经销商去谈合作，远远不如我们这群老板见效快，有信任”

其余众人听到他这么说，想了想也是，自己公司的业务员还不如自己，他们去跑业务对方看的还是公司，而有这群老板帮我们，我们就容易很多。

有人问；“那穆总，你打算要多少折扣？每年能为我们提供多少业绩”

穆云清点头说；“我喜欢你问话的方式，简单直接，我可以保证你们之后每年的业绩，会远远超过现在的业绩，至于能做多少主要看你们公司实力”

说完顿了顿，喝了杯茶，暗道；“真他妈冷，吹得我都有些罩不住”

众人也是期待后面的话，看向他，穆云清见状，只得暗叹一口气，笑道；“我们的折扣，五千万订单以下八折，六千万到一个亿七五折，一个亿以上七折，两个亿以上六五折，而且我们会为你们提供更便宜的原材料，质量可以保证跟你们现在没区别”

“能给我们便宜多少”；有人问道

“10%到20%”；穆云清说完，仔细看着对面的表情，从而判断出他们现在的想法。

“这不就是我们自己打折，你卖给别人，别人打折你再卖给我们吗？”；有人点破其中的道理

穆云清笑道；“哈哈，你说得很对，但这个前提一定是我们有足够的实力、关系帮你们所有人，拿到更多的订单，否则单凭一两家公司打折降价，是没用的，这个生意不是靠降价就能做成的”

没错这个生意，一定是要靠人为主导，而这个人本身的需求量就很大，可以满足一部分人的市场，其次有更好的资源，来去推进这件事情，想要做并不难，但想要做好却很难。

李炳胜说；“今年我们与几家公司达成意向，对于你们这块的材料采购，应该会多加几千万”。

穆云清也看了眼李炳胜，暗道；“这个大饼可是你画的，我可没说”

这几人在精心安排的谈判中，被步步引导，尤其是穆云清身后的秘书，在得到穆云清指令后，渐渐地把温度调高，并且改成了暖风，一扫刚刚寒冷。

在聊天的深度和身体的舒服度渐渐增强后，他们身体上的本能，想向穆云清靠近。又经过李炳胜和冯源的配合，终于答应了这件事，当然从现在看这件事对他们只有好处没有坏处。

穆云清满意地笑道；“我一会儿领你们去sky转转，让你们看看这家公司是怎么管理的，虽然行业不同，但本质一样”

众人听到穆云清要带他们参观sky，心里确实有些小激动，想看看这个被政府宣传的新名片到底如何，更想看看这么穆云清一手打造的公司又是如何。

但他们想要验证的时候，就已经从一个陷阱进入另一个陷阱，穆云清此意就是让他们彻底相信自己，通过已有的结果证明自己所言非虚，再通过对未来的描绘，让它形象更加实体化、具体化。

他们现在已经输了，输得很彻底，这并非一场公平的谈判，而是一场单方面的屠杀，场地的布置、话术的引导、心理的暗示、形象塑造、目标塑造、结果塑造、把未来不确定的结果，变成他们理所应当的。

让他们产生怀疑，让他们看透一些基础的事情，让他们在质疑中认为这么做他们也行，让他们接受这个设定，而相信之后的可行性方案，在通过旁边人的配合，多家企业形成的集团进行威慑，让他们从心里相信，潜意识中屈服，而在由传播者进行安抚，增加信任。

谈判的结果只有两种，一种是双方都不满足，不得不采取合作。而另外一种，单方面达成某一方的条件，而另外一方还觉得自己也不吃亏。

情商高的人往往善于用人，而智商高的人，更善于谋划算计，把所有细节安排到细微，把所有事情不断模拟化，找出影响结果的意外发生，再有不断设计，一环接着一环，环环相扣，将他们锁死。

所有人在乎的只有自己的利益，利己利他，利己者自私，而利他者阴险，所有人皆以利他为名，行利己之实。