第二章、少年得志 拿下订单 21

穆云清点头说道；“长话短说，第一件事，提升企业形象，规范员工衣着和日常行为，严格遵守7s管理制度，增加各企业之间的互动，制造话题增加媒体曝光率。

规范车间生产情况、规范库存、运输成本，规范产品技术的理论知识和行业规划，由媒体部对外发表文章对外宣传。

打造行业地位，吸引同行业公司来学习，并对小型公司进行指导和订单扶持，完成以地区性的同类公司整合，提高生产力的同时分担部分风险压力。”

穆云清说完看向众人，其他人觉得这个没有任何问题，完全是对公司好，异口同声道；“没问题”

穆云清点头；“李总，让助理把这个执行方案，标准，拿上来吧”

李炳胜招呼总经理，把第一份方案拿了上来，每人一份，并对大家说；“这份方案一会儿，由我来告诉大家怎么做”

穆云清继续说；“第二，我们现在要集中产业优势，对外进行签约订单，所以大家现在的报价要低，我们集中产业链的优势，对所有企业进行公关，具体事情我们来做，你们只要保证品质和价格，这个很简单吧”

穆云清没等他们开口继续说道；“第三，所有行政中心，运营中心搬到我们新成立的商会内，我会为你们每个公司配有单独场地，方便你们对外宣传，之后邀请各地政府来公司考察，参观产业链中的各企业。并对合适的城市进行产业落地、职员落户，获取配套住宅和政府扶持。这么做大家明白吗”

“这个没问题，只要能落地，您这三条我们都认可”；众人说道

“你呢魏总”；穆云清问道

“这几个没问题，对我没损失，我完全接受执行”；魏彬说道

穆云清点头说道；“企业重组合并，由多家企业形成集团型公司，打造平台公司。并对整个产业链和行业内企业整合。

以集团平台为中心，打开市场获取订单，去外融资，再由各公司负责生产，统一规划、统一部署、统一发展。

企业重组、产业链重组，是活下去的根本，多家企业组合成集团公司或产业商会，形成局部统一。

减少产品积压问题、订单不足、原材料成本减少，提升公司利润，企业资产增多，银行贷款额度提高，政府扶持力度加大，获得更多的订单，达成一个正向良好的发展”

有人问道；“穆总，有个问题，怎么能保证我们产业内部的人统一分配”

穆云清解释道；“现在进来的企业都是我们优先筛选的，在这个行业内只有你们进来，之后由你们覆盖上下游公司，包括本行业内的企业，我们会把你们打造成一个独立的产业链”

魏彬说道；“穆总，也就是说我跟你合作，你会帮助我拿到更多的订单？同时帮我节省成本？更进一步完成对同行的收购”，他说这句话的时候已经有些激动，如果真能这样何止是没问题，简直是天上掉馅饼。

穆云清点头道；“没错，是这样，但是我们要绑在一起发展，这是个大鱼吃小鱼的时代，但如果是一群食人鱼，我们的战斗力也不可小觑”

魏彬说道；“我同意合作，愿意进来”

其他人早就达成合作了，自然不会反驳，之后穆云清根据每一家公司，做出了单独的方案，交给了他们。

这件事情大部分已经解决了，现在最难得就只有两点，第一订单获得，第二政府扶持或者银行贷款。

会后，穆云清办公室，李炳胜和冯源二人坐在沙发上，看着几家公司资料。

穆云清问；“李总，冯总，这几家公司订单，你们能不能拿下来？”

李炳胜有些为难；“穆总之几家公司确实有关系，就是实力不够啊”

穆云清不解；“什么意思”

李炳胜解释道；“穆总，这几家公司都是行业内龙头，我们是有关系，但是想拿订单的很多，我们竞争力很大，而且我们没有太多资金去垫资，再有他们借款不是很好，验收后往往会按照一年期结算”

“验收后，还需要一年？”；穆云清诧异道

“这都是快的，还有的是一两年才行”；冯源苦笑道

“没关系，你把他们约出来我想办法，还有我要每个人的信息，爱好”；穆云清说道

“穆总，这个我都了解，我整理后拿给你”；冯源说道

“那你们先去吧，我先想一想该怎么做”；穆云清揉了揉头

“订单、订单、订单”；穆云清一手托着下巴，另一只手敲着桌面，绞尽脑汁地在想，怎么把订单先签下来。

他嘀咕着；“这个行业的订单和其他不同，做不好就涉及职务犯罪，但如果单凭公司去签，成功率不是很高，除非找到老板或者总经理，位高权重，不在乎哪一点费用，只关心产品质量和价格，但这种怎么能见到呢？”

“嗯？没了么”穆云清看了看烟盒，才发现已经抽了五盒烟了，随即把手上烟盒捏了捏，扔到垃圾桶里。

穆云清起身叹道；“哎，这行还真没别的办法，只能靠公关了”

他走到关二爷前面，点了三根香说道；“关二爷，保佑我们一切顺利吧”，说完后起身回家。

又过了两天，穆云清在李炳胜的安排下见到了hw公司的负责人，孟总。

这次饭局定在s市，规格很高，但只有五人，分别是李炳胜、冯源、穆云清、孟成林、卢洲。

宴席上穆云清对孟成林说；“孟总，这件事交给我们，你放心就好了”

孟成林说道；“穆总，你们公司现在实力确实有很大提高，但是这件事还是要比较难”

穆云清知道他现在不方便说，便示意李炳胜等人出去。

李炳胜说；“穆总，孟总，你们先聊，我们三个去按个摩”

穆云清点头道；“去吧，招待好卢总”

穆云清看到三人走后，倒了一杯酒给孟成林，说道；“孟总，事在人为，我们还需要改进什么，请指教”

孟成林端起酒杯，晃了晃，说道；“穆总，你们现在的商会，规模还可以，产业链很完善，价格有优势，就是怕实力上还欠缺”

穆云清试探地问道；“实力可以提升，只要有了订单，钱马上就有，一定不会影响贵公司的生产”

孟成林问道；“你公司现在能做多少”

这句话问得很巧妙，是你公司，而不是你们公司。

穆云清想了想说；“我们公司做一个亿没有任何问题，如果加上银行贷款每年两到三个亿”

孟成林问；“这么大量，不是我一个人能做主的”

穆云清笑道；“这件事还得您帮忙”，说的时候，手在下面摆出三的手势，晃了晃。

孟成林笑了笑没有说话，穆云清也不急想看看他什么意思，等了十分钟，孟成林问道；“穆总，你还挺有耐心的”

穆云清笑道；“这不在等您的指示么”

孟成林看了看他，夹了几口鱼，说道；“穆总，这盘鱼太小，刚刚够咱俩吃的，五个人吃有点少了”

穆云清喊了服务员；“服务员，把你们最拿手的鱼，都上来”

“菜不够可以加，人到菜到，怎么能让你们不满意”；穆云清笑道

孟成林大笑；“哈哈哈，穆总豪爽，既然这样，那这些我就都尝尝”

穆云清淡然道；“应该的”

孟成林突然问道；“加了这么多菜，李总二人，不会反对吧”

穆云清说道；“他们当然喜欢鱼能上桌，然后也跟着吃一些了”

穆云清又继续说；“不过孟总，这里的鱼这么好吃，您可别跟人说啊，您说了大家都来吃，我们就吃不上了”

孟成林点了点头，说；“穆总啊，哈哈你真是北方人性格，豪爽大气，也有咱南粤的生意人风格”

穆云清笑道；“生意人，要解决的就是各种问题，我们就是提出方案解决问题的人”

孟成林挪了挪身子，问道；“不过这么多的鱼和菜，咱们吃不完可不好打包啊，你这不能让我和卢总带着几十份菜回家吧”

穆云清了然道；“这么多菜，确实不方便您来打包，我会想办法弄好，然后给您送过去，或者您看你平时在哪吃，我就把这些放过去”

孟成林没有说话，看着桌子上的菜。穆云清见状又开口提议；“还有一种办法，这桌菜我们打包走，然后我会按照您喜欢吃的菜品，每天给你送过去，一份两份对于您和家人还是很好解决的”

孟成林说道；“这多不好意思，太麻烦穆总了”

穆云清说；“不麻烦，不麻烦，我这个职位虽然是商会会长，但实际上是顾问，什么都要顾，不懂就要问。解决大家所有人的问题，让每个人都吃上自己想吃的”

孟成林笑道；“哎呀，哈哈哈哈，这个解释好，顾问顾问，什么都要顾，不懂就要问。”

穆云清说道；“那咱们再喝两杯”

孟成林说道；“呵呵呵呵，既然鱼都上来了，把他们也叫回来，咱们一起喝点”

穆云清知道事情成立，打电话喊回了李炳胜等人，对着大家说；“今天跟孟总谈了一席话，让我受益颇多，这杯酒，我敬孟总，以后请多多指点”

李炳胜看着桌子上，新上的五条鱼，不知道是什么意思，不过看着他二人笑得很开心，觉得应该是没问题了。

开口说道；“孟总，卢总，今后还请二位多多提点”

孟成林说道；“喝完酒大家先吃鱼吧，凉了就不好吃了”

穆云清对这句话更为满意，说；“孟总先吃，您看那个做法合你胃口”

孟成林每道菜都尝了些；“嗯都不错，这家饭店做的鱼很好吃”

穆云清说道；“那既然这样我们就按照这个规格，每天给您送去”

孟成林说道；“好那以后就辛苦你了，咱们碰一个”

五人相互举杯敬酒，撞杯声欢笑声，响彻房间。饭局后穆云清让李炳胜打包了一份“鱼”。

私下穆穆云清对孟成林说道；“孟总开胃菜，虽然小了点，但做得很干净，而且是我亲自做的”

孟成林点了点头；“，今天周四，下周来公司吧，先准备资料签个合同”

穆云清说；“那真是太感谢了”

等孟成林和卢洲走后，李炳胜二人来到身前，问；“穆总怎么样？”

穆云清点头说；“准备签约吧，两个亿订单，但是要拿出5%出来”

李炳胜说道；“五个点是不是有点多了”

穆云清有些不高兴；“没有五个点，你这两个亿也没有，想想产业链，已经把五个点给你让了出来，你现在没有损失”

穆云清有些不悦，他觉得这个李炳胜看似精明，但实际上有点小家子气，太不愿意分钱。