第一章、初入江湖 深抓稳打 02

穆云清入职后这一个月，除了最初几天在公司看看资料，之后几乎天天在外面跑，通过高岚得知大家对他意见很大，但依旧没有解释什么，反而变本加厉几乎从不出现在公司，每天做什么谁都不知道。

“那就先这样，我们也考虑下”；一位医生说

“好的谢谢”；穆云清在一个私人门诊内对医生说道

其实这一个多月，穆云清走访了很多门诊，并通过这些门诊知道，大公司不愿做他们的订单，都是给了一些小厂子做，同时了解了一些做海外市场的企业，相比之下，sky只能叫加工室，根本称不了工厂。

而工厂内部，没有了最初的紧张感，大部分人都是得过且过。就这样又过了一段时间，穆云清已经私下谈了很多家门诊，并达成合作。

而工人已经恢复到了以前的样子，更是在高岚的渲染下，知道穆云清随时可能被赶走，开始肆无忌惮。

“什么？凭什么？”；很多员工不满

“这是穆总制定的规章制度，对所有人一视同仁，每个部门当月绩效最少的人将被辞退，这是这个月的名单”；厂长对他们解释

“凭什么辞退我？他没说末位淘汰，如果说了肯定不是我”；有人说道

“你这个月，无故请假六次，按照规章制度已经可以算旷工了”；高岚把出勤记录拿给了他们。

穆云清看着下面渐渐骚乱的人群；“不要认为我这两个月在外面跑，公司内部的事情我就真不知道，谁做什么、说什么我都清楚，不达标的今天直接滚蛋，没有通融可讲”

“没有辞退的，你们也不要觉得躲过一劫，离我制定的标准还差很远”；穆云清冷冷地说道

穆云清继续说；“李总在外面拿到了很多订单，大家工作量会增加几倍，所以绩效和奖金我也会提高”；。

他把每年六七百万的订单让给了李明友，这件事穆云清没有跟任何人提过，所有人都以为是李明友签下来的，李明友对此很满意，对他提出的方案一律赞同，公司全权由他负责。

“散会”；穆云清说完先行离去，接下来就是人力办离职了，之后几天大家都怕被开除，比之前更努力了。

“合并部门？”厂长看着穆云清给的方案

穆云清说；“没错，不仅仅是合并部门，以后业务也暂时缩减，只做金属烤瓷、固定义齿、可摘义齿、矫正”。

厂长又问道；“蜡型组和烤瓷组合并，铸造、金处、钢牙合并，每个程序由一到两个人完成，这样每个人的工作量加大，生产量会不会减少”。

穆云清解释道；“所以我把薪酬改了，每个环节的绩效提成增加，完成整个工序才算合格，工作量增加，工资增加，大家都会忙起来，就没时间想别的了”

厂长半信半疑，找到了李明友；“李总，你觉得这行吗？”

“嗯做吧”；李明友没有看他，摆了摆手让他出去。

穆云清；“厂长”。等他从董事长办公室出来后，拦住了他。

穆云清解释道；“之前工厂人不多、订单不多，导致很多人都在混日子，现在辞退了十几人，订单突然暴增，大家工作量增多，会让他们觉得很累”。

“但我们也提高了绩效奖金的比例，大家出来工作，目的就是赚钱，他们会每天拼命工作”。

“末位淘汰制度，给他们很大的压力，去努力完成标准，现在每天在高额工资和绩效的引诱下，会主动加班，工作量让他们没时间想任何事情，每天都在忙碌中度过”。

厂长了然到；“我马上安排”

回到办公室的穆云清再想；“工厂内部改革容易，外面市场还是要想办法，答谢会还是要做”

“高岚，你把名单上的诊所、医院负责人整理下。邀请他们来参加下周的答谢会，务必让他们全参加，同时让厂长把里里外外全部整理、整顿，尤其是员工形象和施工技艺规范”；穆云清说

“好的穆总”；高岚现在是他的秘书，负责协助办公

“扣扣，李总，我是穆云清，有事跟你谈”；穆云清来到李明友办公室。

“穆总，快进来，不用客气”；李明友热情地把他请到沙发上。

“穆总，有什么事？”；李明友问

“李总，这有个方案你看下”；穆云清拿出刚刚做的简单方案递给了李明友

“这样利润不是就少了很多吗？”；李明友问道

“李总这么做，确实会让我们利润少了很多，但也换来了更大的市场”；穆云清解释道

“有把握么”；李明友很是担心

“没问题”；穆云清肯定道

李明友想了想，最后说；“那你就去做吧”

湘水情饭店外面人潮涌动，穆云清和高岚、彭厂长等在外面接待来宾，今天主要是邀请客户，吃饭喝酒再送些礼物，表达长久以来的支持，当然穆云清安排的这场饭局并不是真正目的，而是饭局之后的谈话。

所有人酒足饭饱，被穆云清邀请到一个大的会议室内，会议室并没有会议桌，而是由十几张沙发两侧排开，中间；放了绿化，两边不一定会看到对面，但中间的穆云清却可以看到两边人的神态。

“事情就是这样，你们觉得如何”；穆云清说完看着大家。

一位医生说道；“穆总我想再确认下，您说，只要帮您介绍五家医院或者门诊，根据他们每年的订单量，每年免去我们三十万到一百万的费用？”

穆云清解释道；“嗯，没错，你们每个人帮忙介绍五家机构，根据这几家每年的订单，我们会返还三十万到一百万给你们，返还比例按照五家总订单的10%，给你们结算。超过五家，我们会给予费用，费用比例也会按照订单金额给你”

有人问；“每年年底返还？”

穆云清说；“没错，每年结算时，会在三天内把钱返给你们”

“你觉得怎么？”

“我觉得还行，反正咱们每年的订单都要花钱，介绍业务还能返回不少钱，对咱们只有好处”

“你们呢？”

“嗯，可以试试，如果能行，赚的钱不比门诊少”

穆云清看着大家窃窃私语，知道大部分人都同意了，趁热打铁，没有管其他人是否真正同意，安排高岚把合同全拿了过来，在陆续有人签约后，那些犹豫的人也都签了。

穆云清继续说；“大家可以认领份额，五家单位为一份，完成三份以上，还会有额外的现金奖励，不过大家放心，你们介绍的业务，只要他每年都有订单给我们，你们的奖励一直都会有”

“签，这个都签了，我一年保证十五家”

“我一年二十家”

“我一年十五家”

所有人都认领了份额，完成了是有奖励，完不成又没惩罚？有什么影响。

这件事过后，隔三差五就会有门诊过来签约，根据往年的业绩下了订单，下得越多折扣越多，但如果完不成只能按照原价。

他们对自己的订单的折扣，看的并不是特别重，但对介绍业务给钱的事很上心。

三个月很快就过去了，两个月的摸查、一个月的实施，效果快准狠，李炳胜看着这个月的订单，签的合同，笑得合不拢嘴。

“哈哈哈哈，穆总，第一次见你的时候，我就认为你是一定行的，这才三个月，订单已经做到了一千多万，而且数量还不断增多”；李明友看着穆云清开心地大笑。

“穆总之后呢？咱们怎么做？”；李明友问，他现在更关心之后的事情。

“挖人，在各工厂大量招人，按照军事化管理，提升技术、提高公司形象、这个就交给彭厂长做就行了”；穆云清拿出早就订好的方案。

穆云清；“我接下来要做的，是在全国寻找卫校合作，签订实习合同，为他们解决学生工作的事情。”

他把目光瞄向了学校，想借助订单打通学校生源，把实习就业的事情拿下来，有了这批学生，可以打通更多的门诊医院

“好好好”；李明友看着穆云清给出的三大战略，拍案叫好，尤其最后一个更是深得他心。几乎是金蝉脱壳。

“穆总，三个月已过，你期望的工资是多少？”；李明友问到了他最关心的事情。

“你看看这个”；穆云清拿出早就准备好的薪资计划表。

“李总，我的工资组成，底薪加提成加公司分红和公司股份，如果同意我们就按这个执行，如果不同意，那我明天就走。”；穆云清看着李明友说道

现在这三个月他已经证明了自己的能力，至于答不答应，就要看他对方的胸襟和脑子了。

李明友看着穆云清给的方案，沉默了很久，“不谋小利必有大谋”，这句话他是第一次领悟到什么含义。

在最初时，如果穆云清直接要了工资，接下来做的事情都是应该的，做得再好也不会涨工资，而做得不好就要问责。

所以他没要工资，白干了三个月，而这三个月，他对公司并没有大动，不过是开除了一些可有可无的人，对外却拿到了一千多万的业绩。

进行市场改革，这件事对于公司，失败也没有损失，成功了那就可以功成名就。

现在开口要工资、股份、分红，如果不给所有人都会觉得自己小气，伤了人心，给了又实在是觉得损失太大了。

李明友笑道；“穆总，你的功劳很大，这些都是应该的，此外我再加两条，你工作满三年，公司额外奖励你一套房子，和两百万现金。”

既然要给不如大方点，多给些，别显得自己是被逼得才给。

李明友说；“这是你过去三个月的工资，虽然你说不要，但你也太辛苦了，还是要给”

他从抽屉里，拿出十五万现金，塞到了穆云清手里。

穆云清很满意李明友的决定；“那就谢谢李总了，你放心，我会把公司做得更大，不会辜负你的”

即使他商业能力不行，但情商一定是很高，并且善于用人，在他下面做事不会太委屈。