第121章 商业竞争

丁立国哥俩乘坐长途公共汽车，来到国际庄之后，开始了新的根据地的开拓。

虽然国际庄是省会城市，但是丁立国对这里，并不是很熟悉。

相反自己的哥哥丁建国，对这里要比自己熟悉一些。

前世的记忆中，丁立国主要将自己的事业，都发展在了南方，北方虽然也有涉及，但是并不是太多。

两人下车之后，先找到了国营宾馆，开好了房间。

将自己带来的神牛牌的奶粉产品，放了进去。

而后哥俩又到外面的饭店，填饱了自己的五脏庙。

吃饭时，还不忘跟饭店的服务员打听着附近有哪些大一些的商场啥的。

服务员是一位中年妇女，也比较健谈。

于是就跟丁立国他们介绍着周边的一些情况：「那边是国际庄人民商场，再过去另一条街，是人民百货，在中山路那边，还有光明百货……」

听着服务员的介绍，丁立国随意的问道：「那您知道这边的一家养牛场吗？叫做「幸福乳业生产合作社」的，您知道吗？」

听到「幸福乳业生产合作社」，服务员的眼前也是一亮：「知道啊，怎么，你们二位来这里，是找这「幸福乳业生产合作社」呢？」

「也算是吧，这不听说这「幸福乳业生产合作社」现在出奶粉了吗，所以我们就过来看看，能不能从他们这里拿货，好回去卖啊！」

「哎呀，原来这样啊，这还不简单吗，正好我家侄子，就在「幸福乳业生产合作社」上班呢，我可以让我侄子领你们过去看看，不过他们那边出奶粉的事情，你们是怎么知道的啊？好像这奶粉，也就是最近才生产出来的吧！」

丁立国高深莫测的嘿嘿一笑：「大姐，这就是我们商人的机密了，想干我们这一行的，当然要摸的门清了，要不然两眼一抹黑，来这里啥也不知道，岂不是要碰壁的吗！」

「对对对，大兄弟说的在理，还是你们这些做生意的人，头脑灵活好使啊！那回头我跟我侄子说一声，带你们去看看？」

「不用了不用了，您直接告诉我们地址就可以了，回头有时间了，我们两个自己过去看看就是了，别到时候让您侄子领着我们过去了，再谈不成，弄的多尴尬不是，您说是吧！」

丁立国客气的说道。

「咳！这有什么呀，买卖吗，谈得成谈不成都事在人为吗，就算谈不成，也不打紧，还是那句话，如果你们需要的话，我就跟我侄子说一声，带你们去，毕竟也算是有人给你们带路不是！」

看着热心的服务员大姐，丁立国的心中还是充满了感激。

在这个朴实的年代里，没有那么多的花花肠子。

两人吃饱饭，结完帐之后，直接离开了国营饭店，朝着离着最近的国际庄人民商场走去。

这里，可以说是国际上最大的一家商场了。

同时也是货物最全的一家商场。

丁立国走进去之后，直接朝着卖奶粉的柜台走去。

来到这里之后，只看到柜台上摆放的，都是一些从外省运过来的品牌，也有一部分是进口来的。

当然了，进口的价格，要比国产的贵上不少。

一袋500g装的，售价达到了七块钱，但是人家的包装，的确是新颖，很吸引人的眼球。

而从外省进口过来的这些个奶粉，价格普遍在三块五到五块钱之间。

包装也大多是大同小异，差别不是很大。

十几个品牌里，唯独没有看见「幸福乳业生产合作社」的产品摆上这里的柜台。

想来也是为了先开拓外地的市场，所以将主要精力，都投放到了外地了。

这也是金有才这位销售经理，所制定的销售计划吧！

只是此刻的金有才，正在赵城商场的柜台后面，愁眉苦脸的直挠头。

到现在他都没弄明白，这好端端的，自己的奶粉，为什么就无人问津。

而丁立国的神牛牌奶粉，却是有价无市，一袋难求的局面。

此刻，金有才真的怀疑自己的人生了……

国际庄人民商场的负责人，此刻正在自己的办公室里，与人签订一些合同。

丁立国和丁建国二人来到门口，敲了敲门。

「当当当——」

「请进——」

随着一声充满磁性男中音的声音响起，丁立国二人缓步走了进去。

只看到在里面宽大的办公桌后面，坐着一位仪表堂堂的身穿蓝色中山装的人。

虽然坐在椅子上，但是足以看得出，这人身材高大，长相也是俊朗，年纪约莫四十岁上下，一副和蔼的模样。

给人第一眼的感觉，就是如沐春风一般。

「你们二位是？」

「您好，我们是赵城神牛乳业的，我叫丁立国，这是我的名片……」

说完话，丁立国就双手递上来自己新拓印的名片。

而且名片上打印的职务，赫然是神牛乳业——总经理。

下面是自己厂子的地址。

由于此时还没有电话，所以只在名片上留了自己的邮政通讯地址和邮编。

所以丁立国也打算，回去之后，先买上BP机，要不然这名片上光秃秃的，实在是尴尬的很啊！

一看到总经理这一职务，国际庄人民商场的负责人立马就变得郑重了起来。

「丁总经理，不知您二位来这里，是有什么事呢？」

「也没什么了，就是来这里看看，能不能将我们的产品，摆到咱们的专柜进行销售呢？」

「你们的产品？」

「对，我们的产品，神牛牌乳业制造的神牛奶粉，最新配方，质量有保证！」

说这话，丁立国就从自己的提包里，拿出来一袋样品，放在了对方的办公桌上。

看着丁立国拿出来的奶粉，对方轻声说道：「虽然我不太懂这奶粉，但是我想知道，你们这奶粉拿到我们这里来售卖，有什么优势吗？毕竟我们商场目前，已经有奶粉在专柜进行销售了啊！」

丁立国微微一笑：「奶粉多了只会为百姓们增加可挑的多选性，这样不是更好吗，对了，还不知道领导您贵姓呢？怎么称呼您呢？」

「免贵姓胡，胡月胡，胡同江，这招商的事，虽然是我在负责，但是你们的产品，想要上柜台，还是得经过我们质监部门的检验之后，才可以的啊！」

「那当然了，这质检肯定是要过的，毕竟这奶粉是关乎婴幼儿生命安全的吗，再说了，我对我们的产品，还是有着充分的信心的，另外我们的价格，还是非常有优势的，我看咱们专柜上摆放的那些外省的奶粉，价格可是不便宜呢！」

一听到价格，胡同江顿时就来了精神头：「怎么？你们的价格，有多大的优势啊？」

「那肯定要比外省的便宜一些啊，毕竟这是咱们本省自己的产品吗，好歹也要让自己本省的产品发光发亮啊！」丁立国又开启了自己的忽悠模式！

偏偏这位胡同江胡主任，面对丁立国的忽悠模式，完全是沦陷了。

虽然奶粉不是什么高端产品，不像电视机自行车那些，需要凭票购买的货物，但是这奶粉可是必需品啊！

谁家要是有小孩儿的，奶水不足的，除了奶粉还真没有其他办法了。

如果这奶粉成本真的能占据优势，那对自己的商场，也是有百利而无一害啊！

「那你们的价格是多少啊？报个价吧！」

丁立国伸出了自己的三根手指：「送货到商场，一袋三块钱，怎么样？另外，胡主任这里，我还有返利给您呢，一袋两毛钱，而且，这两毛钱，只是返利给您个人的……」