第十七章 茶馆问心

17,茶馆问心

张课回到军人接待站，黄老师问张课：“省城是不是很繁华？都去哪里逛逛了？”

张课说：“第一次来，没敢走远”虽然张课上一世也来过几次省城，但也不是很熟，更何况这还是老城没改造的样子，记忆中的90年代的省城，张课就来过一次，还是为了去沪市从这里转车。只在火车站附近短暂的停留几个小时而已。

黄老师说：“下个月你就去沪市了，那里是十里洋场。你要知道自己想要什么，别被花花世界迷了双眼，考上大学不是终点，人与人的区分就是从大学开始的，积极上进的人，大学继续努力，毕业后风生水起。不思进取的人，大学放任自我，毕业后也就平淡无奇。老师只有你一个，可谓是得意的学生，老师希望你做上进的人，老师以你为傲！”

张课低头说：“知道了。老师。”

“下午你唱的那首歌不错，我以前没有听过，省城的同学也没有听过，你是从哪里听到的？还是你自己写的?”

张课说：“胡乱哼哼的”

“早点歇息吧，明天还有2场”

第二天的演讲同样是人山人海。演讲结束时，八中的老师在台上风趣的说：“同学们要不要听张课同学的少年！”台下齐声喊道：“张课，来一个，张课，来一个”

主持老师见黄老师点头，便说：“愿筑梦的少年永远保持初心，下面请听歌曲：少年，演唱者，张课，词曲作者，张课！”

张课只好拿起话筒上台演唱。后台突然响起音乐，张课也有些纳闷，熟悉的主旋律传来，虽然只有电子琴的单音。不过，有伴奏肯定比清唱效果要好太多。

校外的何运辉大体上知道卖书的规律了。张课演讲前1小时和演讲后1小时是卖书的高峰期，9点到11点这个时间反而是空闲。

长子与辉子二人8点到9点，卖了300多套。9点后，两人收摊赶去刘经理的总店送1000套书，刘经理早已准备好现金1万8千块，钱货两讫。长子开车赶回八中还不到10点半，过一会，学生三三二二的开始围过来，又卖掉了200多套。

中午吃过饭，一点左右，长子把车开到育才学校门口。

只见门口站了很多学生等着何运辉他们到来，便围上来买书，好在同学们组织能力很强，和前几次一样，一个同学代表买好几十套，自行拿回去分好，一会儿就卖了400多套，然后一直到晚上再也没有卖出去一本。最后要走的时候一问才知道，学校总共才400多学生，已经人手一套了。早知道二点那会儿就该回陈县了，白站了二三个小时不说，还耽误回家的时间。为了不赶夜路，又在省城住一晚。

下午到育才中学演讲。晚上梅林冰箱厂厂长张举生设宴招待陈县一中的老师。可见梅林对教育的重视。

梅林冰箱厂是省城内第一纳税大户。别的单位在轰轰烈烈的下岗。他们逆势而行，企业搞的红红火火。83年以前梅林厂是轻工机械厂，濒临倒闭，举步维艰。连个厂长都没有。没人愿意当这个烂摊子厂长。83年调来张举生当副厂长行驶厂长职权。84年转产生产冰箱，短短三年，87年就产值达5000万，喊出梅林梅林，美过三林的口号，可见梅林人起步就把目光锁定在国际一流产品上。同年推出双门冰箱有是爆款。88年产值有翻一翻，直接破亿。89年国内冰箱产能过剩，三分之二的产能闲置。梅林又推出181型大冷冻室冰箱。风靡全国，直接奠定了梅林的龙头位置。被专家称为“181效应”，“华夏家电行业第一次各命”。在欢迎晚宴上，厂长张举生直接向张课下口头聘书：“欢迎张课毕业后加入梅林”

晚宴后把陈县一行人送到省城饭店，给他们每人订了一个单间。省城饭店是83年建成，第二年就被国家旅游局批准为“四星级饭店”，也是迄今为止省内最为豪华的饭店。

张课一看饭店电话市内可以免费打。就给刘经理家里挂个电话，向他道别。刘经理一听张课还在省城，高兴的说：“你在哪里给我打的电话？我来接你，我们再聊聊。”

张课一听知道有情况，就约在省城饭店大堂里等他。

不一会儿，刘经理开着桑塔纳接上张课驶离了省城饭店。刘经理带着张课来到一个幽静的所在。门楼上挂块木匾，上面用行书苍劲有力的书写：“沁馨园”三个大字。

走进大门便是玻璃做成影壁，玻璃墙是拉毛并不透光。影壁上浮雕松鹤。绕过影壁是一方小院，两边种植几颗青竹。内屋隐约有琴声传来。迈步向前，琴声渐明。但闻此声，不见其人。转过一条走廊，才见一名服务员。刘经理说了句：“问心”服务员前行带路，不几步走到一包厢前，门上隶书：“问心”二字。

推开房门，里面全是上好木质家具。张课上手一摸，不禁感叹道：“全是黄花梨呀，太奢侈了。”

刘经理暗自吃惊，不动声色的问道：“小张同学对此道也有研究？你看看喝点什么？”

张课说“客随主便”

刘经理对服务员说道：“特级铁观音，别的不要了”

服务员从屁股后面掏个对讲机说：“问心特级铁观音一壶。二位。”转身出去后，不一会端上一套茶具，一只手绘青花三岔河口茶壶，配二只手绘青花工笔山水盖碗。服务员冲好茶后，在桌上放置一个电子按键说：“如有需要，请按键”转身带上门离去。

刘经理做了一个“请”的手势。顺手拿起盖碗的盖子，在茶碗口轻轻的剐蹭。说了一句：“张同学的书很畅销呀，1000套，一个下午全卖光了。”

“这么快？刘经理有多少终端？”

刘经理听到张课说出终端二字，抬起头说：“市内13家卖场，4家直营门店，每家店不过50几套而已。下午三点就售罄，报上来要求补货了。”

“刘经理这次要求订多少？”

刘经理不再说话，只是继续剐蹭着茶碗。沉默一会，把茶碗盖放碗口一放，发出一阵清宁的“叮”的一声。反问道：“你还有多少套？”

“大约还有6千到7千左右吧，这么多，刘经理全要吗？”

“我在全省还有400家直营店，算上区镇乡村还有600家合作店，你还认为7千套很多吗？全分下去，一家不到十套。”

“那你要多少？”

“那要看你什么价了。”

“55折买断，带票”

刘经理说：“你可能没听明白，我在全省还有400家直营店，算上区镇乡村还有600家合作店。”

“5折买断，带票”

“不不不，你还是没听明白，我在全省还有400家直营店，算上区镇乡村还有600家合作店”

张课说：“我懂了，6折买断，带票。”说完伸手在茶盘里沾了点水，在刘经理面前写了“1本1元”四个字。

刘经理哈哈大笑：“你不光是文曲星下凡，我看你还是财神爷下凡。”

张课连声说“不敢不敢”

“和聪明人说话就是省力呀，剩下的明天全部送到总店，另下2万套，一周内交货，有问题吗？”

“完全没问题。”

“那好，明天晚上，还在这里--问心！”