第203章 蒸蒸日上
「不好吃？」
「谈不上来。」
跑堂咽下最后一口，好歹脸上的表情不再喧闹着排斥了。
但等了很久也只等到这一点评价。
「具体什么感觉，可以描述一下吗？」
「挺新鲜的，吃起来很清爽，可是我还是觉得不好，客人应该不会接受的。」
陈芊兰笑，「为什么不会接受？好吃不就好了？」
「老板娘，做人不能这样天真的，你得明白，客人接受的程度是有限的，没见过的大家会轻易尝试吗？」
陈芊兰撇撇唇，「你这是偏见，不过说的未免有些道理。」
跑堂的表情一时复杂多变。
「对啊，所以我建议把这个撤下去。」
「撤下去是不可能了，可以用个促销的方法，吸引人们来尝试。」
「选你做头一个吃螃蟹的人。」
跑堂瞬间不干了，「啊？我？」
陈芊兰颔首，「当然是你，你已经尝了我这百文一斤的黑菌子，就是咱们店活生生的招牌了。做店里的噱头，舍你其谁？」
她抬抬下巴，示意就是她了。
陈芊兰设置的方式是这样的。
由跑堂带头做做样子，花钱找几个幌子吸引人们的注意力。
第二轮再由顾客比试，就是现代常有的促销模式——在规定时间内吃完限定的食物，不仅可以免单，还可以领取奖金。
李妍觉得这个提议很完美，「就怕客人不会买账。」
「总有一些为财的俗人嘛！」
果然，告示一出，围观的人还不少。
「这是真的假的？吃什么东西还能免单？」
「快快快躲开，我是大胃王，在这里舍我其谁？」
「这里三个名额呐，他一个人怎么吃的完？」
「我三天没吃饭了，免费的东西试试啊！」
有这几个人做榜样，后面的人也前呼后拥着围上来，跑堂和李妍赶忙拦住众人，「大家冷静冷静，只限三个名额，前三位已经产生了，后面的可以免费尝尝我们的新菜。」
「新菜？有肉吗？」
「别管了，只要是免费的不就行了？」
「诸位顾客，这边走。」
很快名额就一抢而光。
「这是什么黑不溜秋的东西？」
「怪不得会免费，是因为卖不出去吗？」
「之前我阿婆在山里找到过，可这东西没人要，更没人吃啊？」
陈芊兰端到桌子上的餐盘被大家扫了几眼，但根本没人想试。
对面的情形和这里的相似，虽然有人饥肠辘辘恨不得一口气吞掉一头牛，也有人摩拳擦掌就为了赢得奖金，但这乌漆麻黑的东西，人真的吃不下啊。
「这……这东西有毒吗？」
三天三夜没吃饭的男人吞咽了下口水，他承认他是很害怕，可是他更害怕的是自己会饿死，毕竟这些菜做得还是很香的。
「不是啊兄弟，你不会真要舍生忘死就为了填饱肚子吧？我看你也别吃了，这顿我请你，哪怕咱就吃碗清汤面呢。」
「诶，这位小哥且慢。」
陈芊兰喊住了要拉壮士走的男子，自己亲自尝了尝，那男人目瞪口呆地看着她咽下去，愣愣的不敢说一句话。
「这年头吃什么的都有，这女的实在不简单。」
可那个壮士端起碗来就开始干饭，「没毒是不是，那我都吃完！」
足足三斤的面，实打实的手工面，不掺杂半点水分，壮汉吃得狼吞虎咽，陈芊兰看向后面俩男，「你们不试试吗？吃完就有奖金哈。」
两人面面相觑，按捺住内心的颤抖。
「吃又吃不死人，我们上！」
本以为黑菌子尝起来不好吃，却没想到——
「味道竟然还不错。」
「比野菜团子好吃多了，之前怎么没吃到过这种东西？」
「早知道这样，上次就不让阿婆丢掉了，这不是浪费吗？」
陈芊兰见几人聊得热火朝天，趁热打铁喊了几声，「这些黑菌子都是山里现采的，可炒可拌，质量有保证，今天限量售出五十份，大家有想预售的先到先得，错过就要到明天了。」.z.br>
这话一出，有的人喊得热烈，有的却质疑，「你不是刚收的吗？送给客人免费品尝的都有这么多，怎么可能还剩那么点？」
陈芊兰打哈哈，「这不是第一天优惠力度大，没准备那么多。」
事实当然不是这样，她库存里还有很多，但怎么可能第一天就这么大张旗鼓地做生意？这不是平白让人眼馋吗？
不过这话说的诚恳倒也有人信，「确实，人家老板娘也是做活动，今天抢不上明天咱们再来呗。」
此话一出，后面的人都争着抢着要上前说尝尝。
「给我上一盘！」
「我要黑菌子拌猪肝！」
「我要牛肉拌黑菌子！」
陈芊兰笑逐颜开，赶紧让跑堂的记下来。
「好了好了，大家都别着急，马上就给大家上。」
这时候壮汉已经吃完了所有的面，把干净的碗底展示给大家看。
陈芊兰见状上前，依照约定把奖金给了他。
「真的是实打实的银子，我还以为……」
壮汉欲言又止，陈芊兰却听出了他的意思。
以为她是唬人的呗，毕竟三斤的面谁能彻底吃完？
「老板娘是个守信用的人，下次有这样的好事记得再叫我！」
陈芊兰掩唇一笑，让人把大汉送走，而其他俩人见到壮汉揣进兜里的白银眼睛倏然亮了，扒面的动作也快起来。
「二位别急，不管什么时候吃完都有奖金。」
只不过钱不一样多就是了。
「我吃完了！」
很快另一个人也喊话，「我也吃完了！」
陈芊兰分别给两人发了奖金，他们心满意足地走了。
「还是老板厉害，今天准备的一筐黑菌子都被卖光了。虽然前面有人比赛赢了，但架不住咱们赚的多啊。」
「是芊兰找的托给力。」
陈芊兰笑而不语，「商业策略，我去库房看看剩下的木耳，过了这几天再添几个新菜式。」
白日赚了钱，她的心情自然也是无与伦比的好，看着苏珩年也顺眼了不少。
「听说今天生意不错？」
「自然，承了你的恩情，现在店里的生意蒸蒸日上。」