第二十七章 走高端路线
虽然联通的李明李总工来跟梅花谈了有关套餐购机的设想，但是后续的具体套餐，还需要双方的人再进行下一步的详细商讨。当然，更多的还是联通自己制定相关的套餐资费标准，和优惠购机的力度。
等他们把这些都定下来后，才会跟梅花科技进行谈判分成问题，毕竟这项合作，联通那边才是真正的主导方。
就这样，初步定下了双方意向后，王磊就带着李明总共跟联通这次过来的人一起去吃了一次饭。
饭桌上。
李明这位已经年愈40的中年男人不无感慨地对王磊说道：“真没想到，你这个年纪，就已经开发出了这种好产品，我当初拿到你们手机的时候，就喜欢上了这种样式的手机，哈哈，现在就连我老婆和女儿看到后，都要我给她们买。”
“哪里，李总工过奖了。”王磊谦虚了一句后，说：“其实，曾经我也只是偶然之中才有智能手机的设计灵感。”
李明摇头感叹道：“有多少天才的创意就是在各种偶然中诞生的？”
联通那边的人离开后，很多高层都是一脸振奋，有种自己所开发的产品，参与到了推动时代的变革之中。
“联通开始搞优惠购机后，我们官网上面要不要也降价搞促销，现在的硬件成本也下降了点……”
“而且，我们是不是应该推出其他型号的智能手机了，现在梅花手机只有一款在市场上销售，会不会显得我们公司的产品线太单薄？”
张紫薇找突然找王磊聊起了这个话题，她觉得既然联通那边都开始搞优惠了，而且现在的梅花手机制造成本也开始下降，按照以往其他品牌的手机来说，在发布上市后几个月左右，差不多就是价格跳水开始。
像是诺基亚、三星这类的大品牌，他们今年出来的新型智能机，也不知道是不是因为遇上了同样在年前发布的Meihua-1手机的原因。
又或是他们这次对新款机型的定价，要超乎以往的老型号机皇，导致新机出来后，一开始市场确实火爆，但却维持不住一月时间，似乎已有遇冷的征兆。月前，二级市场上，那些连锁的手机品牌零售店里，诺基亚的新一代机皇价格开始松动，价格从5000元慢慢的下探。
不止是诺基亚在跳水，连着三星这些同样搭载了塞班3.0智能系统的机型，价格有维持不住每天下探的节奏。
在二月的后半个月时间里，那几款机型，越是价格下跌，那些准备购机的用户，就越不敢在这时候购买。
担心自己这天刚到手，明天价格又是一个新低，除非是那些不把自己钱当钱的败家孩子，谁愿意自己买的手机天天价格跳水。
到了现在，诺亚和三星的那几台只发布一个多月的新机，仿佛成了一个赛道上价格跳水的发令枪，两个品牌的机型你追我赶，一路形成了令人惊讶的跌幅。
王磊之前也思考过这个问题，消费电子数码市场每一款产品上市后，都会随着时间，慢慢将一开始的发布价格下降，以维持那些等待购机客人的吸引力。然后，为了稳住每台机型的利润率，企业会就推出差不多参数的换壳产品，用新型号来上市宣传，再收割一波高利润率。
以此不断循环。
但是，在开发Meihua-1手机的时候，他就将这款梅花手机的定位，确立为梅花科技未来产品线的代表作。
曾经见识过那些一个品牌手机型号每年发布几十款的他，
完全不想走上那样的开发路线。那种科技以换壳为本的品牌概念，是他最为不齿的一种模式。
王磊想让大家费劲心血开发出来的梅花手机，打造成一款经典产品！
他决不想看到，梅花手机跟其他牌子的普通机型一样，不到几个月，就会有一款甚至多款参数性能差不多，来代替这台手机。
梅花科技只打造精品！而Meihua-1手机，就是手机产品线的那款精品，未来，王磊对梅花科技的初步设想是——
一个产品线只会开发一到俩个系列，每个系列，一代里只会有一款机型作为代表。
降价当然也是会降价的，但是那起码是要等同一个系列的下一代型号发布后，老一代的梅花手机，才会进行降价吸引客户购机！
一年时间，这是王磊暂定的每一代产品推出的迭代上市周期。
这种产品迭代的开发周期，是这边世界手机行业从未有过的尝试，王磊也不知道梅花科技这样做，能获得什么效果……
但他愿意这样去尝试一下。
如今的Meihua-1手机在市场上初步打出了一个好名声。它给很多发烧友的印象就是：这是目前手机市场上性能唯一达到天花板的产品！
没有任何一款硬件参数相同，甚至是接近它的产品。这就是王磊想要让人知道，梅花手机的格调。
它值得卖4000元起步！并且维持不降价，还有那么多的用户选择购买它的原因！
虽然这样做可能会遭到一些希望可以低价购机人群的犹豫甚至放弃，但另外部分已经购买到梅花手机的用户，则会因为自己选择的产品在市场里价格坚挺而感到骄傲。
这样，以保障梅花手机在所有使用这台手机的用户心里，都形成一个共识，那就是这个牌子的手机，跟其他所有牌子都不一样！
王磊会让梅花手机这种独具一格的格调，在所有机型中都要显得高贵。
所以，他对张紫薇说：“我们的梅花手机，不能降价！必须保持这个价格不变！”
“而且，梅花手机这个系列，不会像其他品牌一样，不断推出各种型号，我想让这个系列，每年只推出一款型号。”
“不降价？”
“一年只出一款型号？”、
张紫薇觉得这是不是太过离谱，业界就没听过，哪款机型上市后会一直维持价格不变的。
虽然她询问这事并不是想梅花手机这么快就开始降价事宜，联通那边的优惠套餐活动还没开始制定方案，等方案出来后，和他们商议确定了，再执行，都需要一段不短的时间。
等真正的联通购机优惠套餐推出市场，说不定都是三五个月后的事了。
那时候梅花手机进行一轮官降，也是合情合理的操作。
起码张紫薇是这样考虑，如今梅花手机的销售势头还是很足的，4000元的8GB版本起售价，丝毫没有影响到发烧友们对智能手机的购买欲。
只是，恰一听之下，王磊的想法，未来也不打算降价，让她感到惊奇。
如果那么久都不降价，甚至还不发布新型号的产品上市，又如何维持这款产品的销量？
这个决策，王磊自然还需要跟其他人都详细说明，所以，他也没有在路上就和张紫薇将自己的想法说出来，只说：“等回去后，再跟大家说。”
今年公司发展才是最为关键的一年，梅花手机刚刚出来没多久，不能因为市场销量大好，就放松警惕心。科技产业的发展，永远都是日新月异，今年王磊能以智能手机一款新式产品打开市场，还要看未来公司的持续发展能航行多远。
等所有公司的高层都回到公司了，召集了公司内的个部门小组的组长级都到了会议室后。
王磊问起了关于最近人员的问题：“公司新业务部门组建以来，对员工的考核都是谁负责？”
“都由陆雨晴杨经理负责的。”张紫薇向他介绍道。
一个年龄大约三十多岁，长相漂亮的女人站起，开始作出报告：“有关今年开始，对一些工作上无法跟上新部门业务工作需求的，调职者五人，另辞退十一人，其中……”
她对着自己笔记本上记录的员工考核表，将那些调职或者辞退的员工原因都说了出来。
听到她对王总的汇报，下面有不少公司的老组长都是一阵唏嘘，因为这些被辞退或者调岗的员工，曾经或多或少也是跟大家一样，都是对自身工作内容没了热情，又无法改变的人。
“好了，大概知道这些就行，今年的新招人数，够组建平板电脑的新开发团队了吗？”
之前梅花手机一代开发完成之后，王磊给下面几个硬件开发小组的任务，就是继续优化智能手机上面的硬件设计，关于下一代的梅花手机，还没有明确的设计方案。
今年，他就要几个主要的开发负责人，商议新款机型的参数，其中就包括了即将要立项的平板电脑品类。
张紫薇也知道王磊又有了新型的产品设计要开发，所以，在年前安排公司工作的时候，就有让人力资源部们的同事继续在明年加紧招收新人。
“今年新入职的员工共有三十二人，已安排分配到他们专业有关的小组，跟随手机部门的员工学习。”
王磊听到今年新招只有三十二人，觉得还是远远不够一个新产品的开发团队配置。
“另外，王总，我们今年或许可以申请与高校合作，进行校招活动。”
像梅花公司这种华夏知名企业，可以在国内几所知名高校中进行校招活动，有必要去吸收一批应届毕业生，现在，不止有梅花手机这个智能手机系列的产品要开发，又要为即将立项的平板电脑开设新的研发部门，人手是十分的紧缺状态！
“嗯，这事确实应该做准备了。”他点头示意今年开始，梅花科技也要启动校招的工作了。
然后继续向会议室内的众多人说道：“去年经过我们公司全体员工的努力，梅花科技做出了业界也为之震动的一款产品，就是智能手机！”
“首先，我要向各位同事们说一句，辛苦了！”说完，王磊向会议室内的众多员工点头致意，大家也非常配合他的鼓掌。
“当然，只是说一声辛苦了，显得太廉价，所以，我决定给大家提一提薪资，从今年开始，公司所有员工的薪资上调一成，以后我们会推出新的公司内部职员等级考核，只要每提升一级，你们的薪水也会增加一级，这方面以后交给张助理来向大家说明。”
明显，这次关乎大家薪资上调的发言，更能引发所有人的激情，鼓掌的掌声都热烈多了！等众人的掌声逐渐停下后，王磊才压下手，示意停下。
“接下来，是关于梅花科技未来产品线运营模式，我先说下自己的想法，有什么意见，你们都可以听完后提出来。”
王磊春节在家的时候，平时就上网跟网友们聊聊梅花手机还有什么需要改进的地方，希望能想到下款手机更新设计的灵感。
不过，灵感没多少，倒是说到了Meihua这个品牌，未来要确定的产品方向，那就是贯彻目前第一代梅花手机的定位，做一个只发布精品高端的科技电子品牌。
“首先，梅花科技未来会走单品高端路线，不会和目前市面上其他品牌那样，不停发布新型号，我们每年可能只会推出少数几款高端产品型号，只有让我们自己都满意了，才会发布……”
这个是王磊考虑后得出梅花科技发展的基础，也即是说，“我们不准备开发梅花手机的中低端机型，那样需要分出太多的精力去运营分析市场，所以干脆就放弃掉……”
他的这个决定无疑让在场的那些人都感到无比错愕。
智能手机的问世十分成功，如今如果有更多型号的款式手机上市，梅花这个品牌的知名度无疑能上升一个台阶。
另外，在市场部门那边的人看来，一家公司的产品，为市场的每个消费阶级布局，才是最为合理的做法。
如今梅花却要主动放弃掉真正走量的中低端消费者，不免让会议室内的一些人觉得这位王总的想法，真的与一般的公司经营者很不一样。
他总是有这些与现在大众不一样的想法观点，也或许是这样的性格，才会有那么天马行空的智能手机设计概念诞生……
“张助理早前问过我，等联通那边的优惠套餐出来后，我们官网的售价要不要也跟着下降？”
“我也想过了，目前我们的产品线还非常单一，只有Meihua-1这一个产品，未来我们会继续推出Meihua-2，届时下调Meihua-1的售价，给Meihua-2手机让位。”
“自然也不是完全没有优惠，例如，节假日的时候可以有节日折扣，其他时候，还可以加上些官网活动，购机赠送一些周边配件之类的。”
“这规则适用于梅花科技未来推出的其他系列产品……”
“毕竟我们要维持Meihua手机的高端定位，单纯用价格作为依仗显然不够，我们还要给市场多一些刺激……”
“例如，饥饿营销就很不错！”
听完他说要靠什么‘饥饿营销’的方法来刺激市场，有人不理解这词的含义，于是问道：“什么是饥饿营销？”
王磊给他们说了下，“大概，就相当于目前我们在官网做的，控制出货量！”
当即有市场部的人开口：“现在的产能能完全满足市场需求，这样会不会引发购机用户们的不满？”
虽然是询问，但他实则认为这样做肯定要影响到手机销量的。
王磊微微一笑，说：“我们的品牌刚起步，这样或许会对那些想买梅花手机的客人等待时间长点，但也能给市场上的购机人群一种：梅花手机一直都供不应求的印象……想要购买的用户反而有我买到就是赚到的心态。”
梅花手机目前市场上没有相同的竞争对手，同等价格下，无论是诺基亚还是三星的智能机型，双方的购机用户群体已经开始出现明显的区别。
这些公司管理者都将这些记下作为以后的工作指向，然后各自回到自己的岗位上。
之后，王磊又和研发部门负责人，继续商讨关于下一代梅花手机Meihua-2的研发方向。