第7章 意外之财，第一笔生意！
听见掌柜的叫声，李钰停下脚步，转过头略微沉吟了一会，伸出两根手指，向掌柜说道：“这价格方面嘛，我有两个方案提供给您，您可以选择其中一个！”
“哦？”老掌柜一听，似乎很感兴趣，满脸好奇的问：“哪两个方案？小伙子你说来我听听！”
李钰说道：“第一个方案，我一只河蟹以五文钱的价格卖给您，我保证所有河蟹都是活的，同时，我们可以签字画押，我的所有河蟹只给你们一家酒楼独家供货！”
“五文钱一只？这价格太高了，小伙子，你还真是狮子大开口啊！”老掌柜呵呵笑道，对这样的价格有些不以为然。
五文钱一只，确实有点离谱。
李钰笑了笑，并没有在意，接着说道：“如果您觉得这个方案不合适，还有第二个方案！”
“第二个方案又是什么？”老掌柜问。
李钰说道：“第二个方案，我一只河蟹以三文钱的价格卖给您，但我不保证只卖给你们一家酒楼，如果有其他的酒楼找我买，或者其他酒楼出更高的价格找我收购，那我自然是卖给出价更高的酒楼！”
两个选择，二选一。
一个是独家供应价格高，另一个是非独家供应价格低，同时还会有其他的竞争对手。
听完李钰的第二个方案，老掌柜的目光凝视着李钰，看了他好一会，才呵呵笑道：“小伙子，你这样做生意可不地道！做生意讲究一个诚信，你今天卖给我，明天又卖给别人，这样的生意做不长久！”
李钰却摇了摇头，说道：“非也！老人家，做生意讲究一个愿打愿挨，您如果觉得这第二个方案不合适，您可以选择第一个方案，独家供应，那我就只卖给您一家！又想价格低，又想做独家生意，总不能所有好处都让您给占了吧？您说是不是这个道理！”
老掌柜没有说话，似乎在犹豫。
李钰见状，继续说道：“如果我给您独家供货，接下来的日子，万家镇的所有酒楼，就只有您一家有这一道菜，到时候市场被您的酒楼垄断，这菜的定价权不就在您的手里了吗？价格完全可以再涨一涨！”
“另外，喜欢吃这道菜的客人，全部都跑到您这里来了，就算您这道菜不涨价，多出的成本，在其他菜和酒水上也赚回来了，您也是生意人，这其中的好处，我想不用我说，您也应该能够想得到！”
“当然，您也可以选择第二方案，毕竟价格低很多，或许其他酒楼不会买我的螃蟹也说不定！选择权在您！”
垄断，两个字的威力是巨大的，是后世的资本家经常玩的一套手段，不是垄断货物，而是通过垄断渠道，来达到垄断市场的目的，一样能达到这样的效果。
老掌柜自然知道垄断的意义，独家经营就拥有定价权，例如盐，利润高得离谱。
万家镇虽然只是一个镇，但如果只有他们一家酒楼有河蟹卖，这其中的利润也是非常可观的。
即便他们找李钰收购的河蟹成本有些高，却并不影响他们的利润，双方并不冲突，这是双赢是局面，对双方来说都是最好的结果。
想到这里，老掌柜呵呵笑道：“小伙子！你很不错，是个经商的人才，之前老夫眼拙，多有怠慢！就按照你说的第二个方案给我们酒楼独家供货，小伙子，咱们立个字据吧！白纸和黑字写下来，才算数！”
“这是当然！”李钰笑道，心里高兴坏了。
没想到自己的运气这么好，刚出来就能谈成一桩买卖，虽然不是什么大生意，但至少这一段时间他能有收入了。
村子周围河流小溪不少，螃蟹非常多，够他卖很长时间。
一只螃蟹能卖五文钱，在这之前，李钰想都不敢想。
这是一个好的开始。
和老掌柜签下了独家供货的字据后，李钰离开了酒楼，他记下了这家酒楼的名字。
芙蓉酒楼。
这时已经过了正午，太阳开始向西偏移，李钰从小镇的另外一条街，向如家客栈的方向行去，去跟李泰汇合，准备回李家村了。
另外一条街道上的人也不少，来来往往的文人和公子哥特别多。
这条街上有好几家青楼，是一处烟花之地。
来到这个世界，李钰还没有去过青楼，因此特别好奇，不知道青楼到底是个什么样，是不是和他看过的那些书中所以描写的一样。
不过李钰也知道，这种地方消费特别高，甚至比后世一些五星级酒店里的消费还要高得多，普通百姓根本没有资格进去。
在青楼里，银子就不是银子了。
能每日上青楼的人，要么非富即贵，要么就是受女人青睐的文人才子。
经过了几家青楼，走完这条街，李钰来到了一个十字路口，往左转，再走一会就是如家客栈了。
就在李钰准备转弯时，他的注意力被路口的一群公子哥给吸引了过去。
“天空明媚白云尽，春阳映水耀眼明。大地山川换新衣，柳荫深处群鸟鸣……”
“不好，不好！这首不好，再换一首，姓宁的那个书生拽得很，本公子昨天丢了面子，今天一定要拿首好诗打打他的脸，出一口恶气，方能解我心头之恨！”
“周公子，这已经是第三首了！这首诗您还不满意，那我真的作不出来了！”
“你这几首诗的质量都不怎么好，拿去也赢不了那个姓宁的书生，周兄要了有什么用？”
“就是，快快再做一首好诗出来，银子不是问题，只要能让周兄满意，价钱好说！”
这群公子哥围绕在一个落魄书生的摊子前面，那书生看上去大概有四十岁了，坐在摊子的后方，摊子的招牌上写着“代写家书，代作诗词”几个大字。
这个时代的文人墨客很多，不少商人家的公子哥喜欢附庸风雅，所以一些烟花场所周围，就有了一项营生，代作诗词。
说白了就是一些科举之路无望的落魄书生，为了维持生计，就卖诗给那些有钱的公子哥，让他们去青楼装逼，这也不是什么见怪不怪的事。
其实大家都心知肚明，都暗地里鄙视这种行为。
但即便如此，那些没有诗才的公子哥们，仍然乐此不疲，特别是在青楼有看中的姑娘之后，他们往往就会花几两银子买首诗去装逼，以在钟意的姑娘面前显示自己的才学。
而给这些公子哥作诗的落魄书生，为了自己那一点点文人的尊严，也不会说是卖诗，而是帮忙作诗，收取一点银子，叫润笔费。
可是往往混到这种程度的书生，诗才也高不到哪里去，所以即便是花银子买诗，也很难买到一首好诗。
“几位公子！你们是想要作诗吗？”
李钰凑了过去，向那几位衣着光鲜的公子哥笑道。
“去去去，哪里来的泥腿子？我们在这干什么，关你何事？快快滚开，别打扰了我们周公子的雅兴！”
见李钰穿着一件农户人家的短衫，所有人都懒得理他，其中一位公子哥很不耐烦的想要将他赶走。
被对方驱赶，李钰并不生气，向那位周公子拱了拱手，笑道：“久仰周公子大名，传闻周公子风流個傥，一表人才，原本以为传言夸大，想不到今日一见，果然名不虚传！”
“哦？你认识本公子？”见眼前这个泥腿子似乎认识自己，那位姓周的公子哥有点懵逼。
“周公子的名气，万家镇谁人不知，谁人不晓？都说周公子为人仗义，对朋友够意思，即便我是李家村的人，也听说过周公子的大名！”李钰拍了一通彩虹屁。
“哈哈！这位兄弟！过奖，过奖了！区区薄名都是大家抬爱，周某不敢当！不知道兄弟找我可是有什么事？”
被李钰一吹捧，这位周公子十分受用，显然很得意，和李钰说话也变得客气起来。
“刚才在下听闻，竟然有不开眼的书生让周兄丢了脸，兄弟我气不过，所以过来看看，能不能给周兄帮上什么忙！”李钰笑道。
“提起这件事我就烦，那姓宁的书生仗着他会作几首破诗，竟然在天香楼的花魁绮红姑娘面前让我丢脸！不过……这件事情你帮不上我什么忙！兄弟的好意周某心领了！”周公子气愤的说道。
他最近看上了天香楼的头牌，绮红姑娘，正想着怎么能博得佳人的好感，得知那绮红姑娘喜欢诗词，所以这位周公子就找人买了几首诗，想去那绮红姑娘面前装装逼，结果却被一个有几分诗才的书生打了脸，事情就这么简单。
“我还以为是什么大事呢，那书生不就是会作几首诗吗？周公子你找几首好诗去打打那书生的脸不就行了？何必如此生气呢！别的我不会，但这作诗嘛……简单，我这里倒有几首好诗！”李钰说道。
别的他不行，作诗绝对难不倒李钰，唐诗三百首，他六岁就倒背如流。
“你会作诗？”周公子有点不信，关键李钰的穿着就是个农户，有没有读过书都是个问号。
“怎么？周公子不信？好，周公子想要一首什么诗？我当场给你做一首！”李钰说道。
“切！大话谁都会说！你说你会作诗？好，那就以春为题，作一首诗吧！如果你能作出一首好诗来，我顾某就服你！”旁边一个姓顾的公子哥，明显不相信李钰会作诗。
“行！那我就以春为题，作一首诗！”李钰说道，充满自信。
见有人要当众作诗，这群公子哥顿时来了兴致。
“快快做作一首诗出来，我倒要看看你作能做出什么水平的诗？”
“这年头连农户也能作诗了？”
“哈哈，我看他能做出一首什么打油诗来？”
“……”
一旁的落魄书生，也饶有兴致的望着李钰，似乎也想看看李钰能做一首什么诗出来。
“早知如此，就应该好好练练字了！”李钰心想。.jj.br>
他来到这个世界后，为了能弄清楚这个世界的情况，自然是看了不少书籍的。
李长贵给儿子请的教书先生那里有不少书籍，李钰之前经常跑去翻阅，知道了他那个世界历史上的一些名人，在这个世界中，有些存在，有些却不存在，比如这个世界有李白，却没有苏轼，苏轼在很年轻的时候就死掉了……
拿起落魄书生面前桌子上的笔，李钰思索了片刻，向那书生问道：“老先生！您知道孟浩然这个人吗？”
“孟浩然？何许人也？老夫不认识！”落魄书生摇了摇头。
妥了！
为了保险，李钰还是确认了一下，确定他们不知道孟浩然这个人后，才落笔在宣纸上写了起来。
“春晓？”
见李钰写出了作品名，众人皆兴致勃勃，想看看这首诗的内容。
“春眠不觉晓，处处闻啼鸟。这字写得真难看！”
李钰写一句，马上有人跟着念一句。
“夜来风雨声，花落知多少。”
“好诗！”
“妙！仅这一句“处处闻啼鸟”，就比刚才那首诗的“柳荫群鸟鸣”，意境要好了百倍！”
“想不到他还真能作出一首好诗！”
这群公子哥家境富裕，都读过书，虽然没有诗才，自己作不出什么好诗来，但欣赏和鉴别一首诗好坏的水平还是有的。
李钰这首诗，比刚才那首诗的意境好了不知道多少倍，整首诗惜字如金，行云流水，景真情真，悠远深厚，以诗近词，让人回味无穷，实在是一首不可多得的佳作。
“不知小兄弟如何称呼，小兄弟诗才过人，佩服！老夫自愧不如！想不到区区万家镇，还有这等诗才之人！”
连这群公子哥都能看出李钰这首诗是一首难得的佳作，就更不用说这位老书生了，顿时对李钰肃然起敬。
“在下李钰！当不得老先生如此夸奖！”李钰谦虚道。
“哈哈！李兄，想不到你的诗才如此了得！倒是周某先前有眼无珠了！李兄这首诗可否卖给在下？”
一旁的周公子哈哈大笑，春风满面，刚才的郁闷之色一扫而空，仿佛已经看见那姓宁的书生，被自己打脸的样子了。
“好说，我和诸位一见如故，这首诗周公子想要，尽管拿去便是！”李钰大方说道。
“兄台够意思！你这个朋友，我顾明亮交定了，不如跟我们一起去小酌几杯如何？”之前的那位顾公子向李钰说道。
“酒就不喝了，我还有事在身，得赶回村里，下次再和诸位兄台好好畅饮！”李钰笑道。
“行！李兄下次再来，就去顾家找我，你一打听就能打听！”顾明亮说道。
“李兄，周某不能白拿你的诗，按理说，这么好的诗，用银子可是买不到的，既然李兄不能跟我们一起去喝酒，那这三两银子李兄收下，就当我请李兄喝酒了，李兄这个情，周某记住了！下次李兄过来，我一定好好招待李兄！”周公子说道，掏出三两银子递给李钰。
“如此，那就不客气了！”李钰嘻滋滋的收下了银子。
一首诗，换了三两银子，李钰乐坏了，这可是无本买卖，想不到他的第一笔生意，就赚了三两银子，当真是一笔意外之财。