第八十八章 勤奋才是成功之父

一见到陈峰，孙惠迎就满脸堆笑地迎上前来，热情地和陈峰握手，属于那种典型的自来熟。

“陈峰师弟是吧，师兄我可是久仰你的大名了，今日一见，师弟还真是这个仪表堂堂啊，我听宜影说，你们公司的发展势头迅猛，果然后生可畏呀。”

“惠迎师兄过奖了，我也时常听宜影说起你，今日能得一叙，还真是不胜荣幸。”

孙惠迎很健谈，也习惯于把控场面，这菜还没上，他就滔滔不绝、口若悬河地聊开了。

“这些年来，我们侨乡的发展那是相当地迅速，这都有赖于改革开放的春风照拂。”

“我算是比较幸运的了，天时地利人和都占全了，大学刚毕业，仰仗海内外亲同的关系，就办了一家服装厂、一家鞋厂。”

“通过这个两头在外、大进大出，公司规模不断发展壮大，不到十年时间，已经成为侨乡同行业的龙头企业。”

“要说我们侨乡，人多地少，不在来料加工、外贸出口上做文章，是很难走出原先的困境的……”

“不过，我们侨乡人都有一股劲，爱拼、敢搏、敢冒险，不怕吃苦，所以我们那里，这些年来真是发生了翻天覆地的变化，有首歌叫《爱拼才会赢》，就是我们侨乡人的最佳写照。”

“其实不管办厂，还是经商做生意，要想成功，同样都是靠汗水去浇灌出来的，毕竟勤奋才是成功之父嘛。”

“我有个远房表哥，做国际贸易已有不少年头了，现如今国内市场的竞争，是越来越激烈，就这国际间的商品差价，还是比较大的，利润可观，因此现在他也是渐入佳境，生意越做越大。”

“他跟我说，刚开始时，这生意做得那真的是很辛苦啊，可以说是苦不堪言。”

“我们这里有句话，叫‘赚货头，削货尾’，也就是说，新货一开始好卖嘛，就卖贵一点、多卖一点，等后面不好卖了，也只能当仓底货减价处理了。”

“货尾自然是便宜了，但也不是说质量不好，只是已经不时髦、卖不动喽。”

“我那表哥，起初家境不是很好，没有多少本钱，只能找人借一点，然后四处扫仓底货，跟货主不愿其烦地砍价，能便宜就尽量再便宜一点，能装满一个柜，就赶紧发一柜，尽快回笼资金。”

“那会，他经常一大早就去看货、砍价、订货，晚上赶回自家仓库收货、验货、点货，然后连夜打包、列装箱单，第二天一早再继续赶往市场。”

“这样高强度地连轴转，有时一转就是十来天，一天通常只睡不到两个小时，感觉就是一天干了别人两天多的活。”

“他自己总结经验，认为做生意呢，要想迅速通过资本积累的原始阶段，就要花费成倍于别人的心血，要流淌成倍于别人的汗水，要付出成倍于别人的努力。”

“他说，只有这样，老了你才可以自豪地对子孙说，‘我的成功，是浓缩了无数的辛勤与汗水、浓缩了无数的努力与开拓、浓缩了每天数倍于他人的工作量所取得的，我为自己曾经的辛勤付出而自豪。’”