第六十四章 赌徒心理

刘亚涛的嗨食，王岩只送了3w左右货值的货。

而王岩自己的品牌嗨爆，他首批就定了40w左右的货值。

不过因为不是成熟的生产线，需要设计包材，生产，发货给工厂，再生产下线。

整个流程下来，送到天猫超市仓库的时候，已经有大半个月时间。

嗨爆的产品，不论是包装材质，色彩，设计，还有品牌logo的样式，都很贴近嗨食。

不过只是贴近，但没有完全抄袭，还是做了一些改动的，而改动之后的设计图，王岩为此申请了外观专利。

目的当然也不单纯。

产品样式接近，那么因为是王岩的产品先卖起来的量。

会给到消费者“先入为主’的概念，部分消费者如果再看到嗨食时，会下意识地认为嗨食是假冒仿冒品牌。

如果届时，嗨食被马哲他们公司给推起来了。

到时候，再用外观专利，状告马哲他们公司侵权。

再找些自媒体大v之类的人物，新闻大肆宣扬一波，不管结果如何，肯定也能先把马哲的公司给搞臭。

甚至到时候再找溪流配合一下，在天猫超市的爆款链接，可能就直接给下掉。

当然，如果这些都不管用，他还有其他的手段...

不过当下，王岩的大诚商贸有限公司，正在催促着公司加快进度，产品上架，推广。

嗨食天猫超市上架了，不过就是正常卖，顺便也看看这个品牌自然的销量怎么样。

至于嗨爆，虽然晚了一周多时间上架，但库存送进去的第一天，就联系溪流，尽快把聚划算活动给排上。

之后是和淘客，还有各个中小主播联系，选聚划算活动上架的时间，再来一波主推。

为的就是在最短的时间，把产品的销量给拉上去。

一周后，单独的聚划算坑位上了。

这一周，纯自然销量的嗨食，只卖出去了91份。

有点烂...

而王岩的嗨爆，虽然没有聚划算坑位的包邮加持，也找了些大淘客在卖。

卖出了1121箱，单从销售数据上来看，嗨爆可比嗨食要好得多。

而后聚划算活动上线后，嗨爆的销量更是直接起飞。

6盒一箱，成本15元，日常价卖39.9，淘客的和主播的推广价是19.9。

折扣力度看着特别大...

第一周时间，淘客和主播联合加持之下，就卖出去了2w多箱，39.9的自然销量135箱

第二周，1.1w箱，自然销量551箱子

第三周，0.7w箱，自然销量621箱。

淘客和主播的业绩不断在创新低，也正常，因为毕竟他们的消费人群相对固定。

第一次上活动，粉丝们都没人买过，当然也是卖得最多的。

总计卖出去3.9w箱，当月就成为了溪流这个类目的大爆款。

溪流也给王岩发出了恭喜。

“王总厉害啊，一个月就打出了一个近百万级的大爆款，行业第一单品。”

王岩看着溪流的恭喜，却是没有半点高兴。

因为这一个月下来，虽然销量喜人，但自然销量占比太低了啊。

才3%左右的自然销量。

3.9w的月销量，对应的亏损是近20w。

不过再肉体，毕竟钱都投了。

自然流量还没起来，可能是市场还有待回暖。

“老王，这一个产品上个月光亏损怎么就达到19w多。“而这天，王岩到了公司之后，她的老婆刘梅出现在了他的办公室。

手上拿着一份财务报表，里面的单品盈亏页面，嗨爆的单品被他重点给圈了出来。

刘梅皱眉看着眼前的丈夫。

公司是两人一起打拼起来的，但实际上，但公司的头部品牌是她拿下的，也是她在维护。

财务大全这块儿，也是她管理的居多。

王岩的工作范畴和她类似，但他开发的客户品牌，大多比较小，盈利能力一般。

整个公司的盈利盘，主要都是刘梅的大牌在撑着。王岩的客户盘，大多时候也是赚的，偶尔亏，也亏不了多少。所以她也没在意。

只是这次，王岩这边的小客户盘，单品一下子就亏损了19w，还有一个关系维护费10w，一下子就笑30w出去了。

这笔钱可就不少了...

王岩被老婆质问，也是心里有些不爽利，不过老婆对外的时候，都是很给他面子的，从来不会当着员工的面说这些。

而且，谁赚钱更多，家庭地位也就更高。

随后王岩也将事情大概说了下。

“你说嗨食是恋家人要做的品牌？咱们这边上架也一个来月了，虽然说天猫超市的授权被我们拿下了，但行业那边他们还是可以卖的，他们家店铺上架这个产品了吗？行业那边的销量怎么样？”刘梅对恋家人还是有关注的，毕竟是食品行业的电商头部卖家，但还是发出一连串的疑问。

王岩也被问住了，倒不是说，他不知道具体情况。

“行业那边还没上，嗨食的产品也没看到有在什么新店铺起量，应该是恋家人在这个品类还没开始动作。”

“那你有没有考虑过，这可能是嗨食的厂商骗了你？”沉默半响后，刘梅才说道。

若只是员工的话，她可能就直接开骂了。

毕竟这么大一笔费用呢，信息至少得收集全了啊。

而且即便真是恋家人要做的产品，产品推量也该是有个循序渐进的过程吧。行业那边最高量才2-3万。

王岩上来就是打破行业销量上限。

这种销量注定没有可持续性，那不就是白白浪费了钱了嘛。

而且抢占这个先机，真的有用吗？

恋家人做的那些东西，大多都是后发先至地成为行业第一。

这种暂时还让人无法模仿的对手，在她看来，没必要的前提下，就不要去故意去针对。

相反的，更应该搞好关系，进而学习一下。

“嗯，这个我确实是疏忽了，待会儿我就派人实地去查查。”王岩沉默片刻后才说道。但而后也说出了自己这样做的原因。

“不过这个消息大概率应该是真的。所以我认为应该在恋家人上架之前，把爆款打出来，而且量拉的越高越好，形成普遍的消费者认知。让消费者有个先入为主的概念。这样后续恋家人真的入局的时候，我的销量，还有消费者认知方面的双重优势。“

”前段时间有不少头部的大牌主动地联系恋家人，但都被拒绝了。如果这个时候，让这些头部品牌看到我们的实力，这对我们公司来说，必然会带来极高是声誉，甚至更上一层楼，所以这部分钱该出还是要出的，就当是广告费了。”

王岩说道最后的时候，声音语调不自觉的都有些放大，脸上都带上了丝丝激动的潮红。

“我们公司的运营实力，比之零食的那三家怎么样？”刘梅沉默片刻，看着王岩，等他恢复了些许平静之后才开口。

“比不上。不过毕竟这也是个机会，这钱咱们也不是亏不起。公司现在也发展到了一个瓶颈，如果想要更进一步的话，这是一个难得的机会。”王岩继续辩解地说道。

刘梅却是心下暗暗叹息。

他家就是做线下批发起家的，后来慢慢地有了线下的卖场渠道，而她继承家业之后看到电商趋势，毅然把工作重心从线下转为线上。

在那些大牌还意识到线上是趋势的时候，把线上的经销商授权拿到手。

这才有了现在公司的基本盘。

做了十几年的商贸公司，当然也有尝试过做自己的品牌，自己的产品...

但是没有一次成功的，身边那么多朋友，有几个成功的？

自有品牌何其难做。

但在这种情况下，恋家人是做一个起一个。

这种运营能力，是自己公司能比的吗，但王岩居然还认不清...

或许他不是没看清，而是‘赌徒心态’上头，毕竟万一要是赢了，收益确实挺大。

“行吧，你想试就试吧。不过稍微控制一下预算，我期待你的好消息。”刘梅最后点头同意。

因为她也知道，不同意，王岩还是会偷偷的继续做，毕竟俩人从大学时候就在一起，这么多年怎么会还不清楚他的脾性。