第六十六章 员工

这半年，公司这边主要的精力就是筹备新品，还有工厂筹建。

再一个重中之重的，就是源头渠道找货源。

说好听点就是：助农包产，和农民签订收购协议，然后按照马哲公司这边的要求种植产品。

「自建工厂、自建供应链，自产核心原材料」，这样可以最好地保证高品质，又能避免被人恶意操作。

当然这一套下来也是重资产啊，即便是三大家做了这么多年的头部，也没干过这种事儿。

也就个别细分品类的头部品牌，才有类似规划，但也大多仅仅单一品类。

而不像马哲这种，批量，大面积。

所以明明整个公司下半年业绩挺好的，利润也不错，但最后一看财务报表，也就净资产不断增加，利润愣是没多少。

现在的零食类目，马哲已经是做到top1了，几个新品牌也在一点点地把融合原有的市场。

不过你毕竟市场的成长是需要时间的，每年国家消费增长大多都在10%以内。按常理说，成为市场头部之后，要不就是向上捅破天，要不就是向下兼容。

不够马哲这边兼容的对象主要是那些头部品牌的主要竞争单品。

至于那些小的边缘三流品牌，不是马哲这边抢的流量，毕竟他们大多价格都非常低。

目标人群完全不一样。

不过马哲这边抢了几个大竞争对手的市场。

而这些对手们，又不想轻易认输，被市场淘汰怎么办？

砸呗，死劲砸钱，今年下半年这些头部品牌，只要不躺平，一个个的营销费用都是屡创新高。

新品迭代速度比之往年高了数倍。

这些都是无奈之举。

如果市场一直处在高速成长的增量状态，即便是很多大问题也是可以被增量消化。

但一旦市场成为存量市场，问题就会凸显。

而市场变为缩量的话，那即便是小问题也能引爆。

当前情况就是，恋佳人做的是增量市场，他的增长主要是在收割头部品牌的高净值人群。

头部竞争品牌，成为存量市场，问题开始凸显，让他们不得不加大投入，消化问题。

而尾部的一些竞争品牌，就成为了缩量市场，他们的市场被头部品牌价格战蚕食消化。

对于消费者来说。

就是低价也能买到好品牌的产品了，要是想买更好的，可以买恋佳人。

实际上，现在几个头部品牌，也在跟进模仿马哲这边的选品，价格路线。

高品质，高价格段。只不过暂时来说，收效还比较一般，但这块儿的投入在逐步增加当中。

年货节是食品行业的最旺季，接近一个月活动周期，大家都置办年货，回家过年，走亲访友送礼。

或自己吃。

马哲公司这边就组了2个年货礼盒，分别是糕点，还有坚果蜜饯零食。

零售价都在300以上，两个礼盒一共卖出去了近97万盒，纯粹从量来说，其实还排不上号。

三大家都有百万级，乃至数百万级的礼盒销量。

虽然他们主要的成交价格主要集中在百元内，但是这次量还是弥补上了价格影响。

整个年货节期间，马哲这边的店铺销量和他们的三家相比，排名一度有些悬疑，焦灼。

偶尔还能把恋佳人从第一名拉下来。

不过这些东西吧，没什么太大的意义。

毕竟恋佳人年货节期间，虽然业绩有点各有胜负的味道。

但马哲一家赚的钱比他们三家全加起来都多得多。

恋佳人单月总计销售额高达6.1亿，利润额达到3.6亿，利润率比之之前又有了进一步提升。

主要原因还是量大了之后，部分原材料已经实现包产，直采，让成本得以降低。

马哲的公司，体量越来越大，而作为「老员工」的刘菲，即便是能力普通，现在的月净到手的工资都能稳定在2w以上，而且还有全额的五险一金，运营部门公积金是12%的比例，这一块儿每个月也有5000的收入。

至于公司对她个人支出，实际每月都在3万以上。

年后上班时，马哲还给她发了个8万块钱的年终奖。

刘菲拿到钱的第一时间，就联系家里。

「亲爱的老妈，今晚和爸爸一起出来吃饭吧。公司发奖金了，有8万哦，嘿嘿嘿...「

刘菲的父母之前都是国企上班，现在已退休，老两口还有不菲的退休金。

合起来一个月有一万出头，日常开销压根花不完，没事的时候，老夫老妻就出去转转旅旅游什么的。

刘菲在公司里都不只一次的说过，希望能早点退休，过她爸妈那样的生活，当然也就说说，退休年龄还早。

至于刘菲的老公，证券公司上班，门当户对，月几万收入，不稳定，根据行情来，但总体来说还是比刘菲的收入还高。

重点是，还会理财。

但因爱说教，所以刘菲管他老公称呼为赵老师。

「赵老师，今晚出来吃吧，公司发奖金了，我有钱了。「

刘菲虽然工资不少，但大多会在预留生活费之后，就全部上缴给赵老师。

用她的话来说，家庭资产还是得放在会增值的人手上，而她只会败家。

这次年终奖一下拿这么多，她想到的是消费，先是吃点好的，再清一些购物车的衣服包包，去商场再买几个包包，化妆品等等。

他有个幸福的原生家庭，让人艳羡的幸福。

刘智，马哲公司的电商部门主管。

在公司里他非常的努力，甚至可以称得上拼命三郎。

部门里很多人都知道他经常熬夜加班，半夜里小二工作的消息，他总是第一个回复。即便是凌晨一点，两点，又或者是节假日，都是如此。

所以短时间升为电商部门运营总监，没有不服的。

只是所有人不知道的是，刚毕业时的刘智，完全是另一副状态。

家境普通，父母只是普通的农民工，而他大学毕业时，找了个月工资三千来块，就满足了。

口头禅是：「有粮千担，也是一日三餐；洋房十座，也是睡榻一间「。

心态豁达，工作还算负责，就这样舒坦了2年。

遇到了现在的妻子杨莹，关系进展得迅速，见家长，要结婚吗？

结婚是要有车有房的。

此后，他开始变了，压力让他「长大了」。

公司里无偿加班，回到家后，继续钻研学习，周末再约见几个优秀的同行运营一起交流学习。

只一年，公司业绩翻了数倍，老板知足了，但他还没有，即便这一年年末他工资达到了1.2万。

所以辞职，创业，带着老婆一起。

这一年他赚了50多万，又找亲戚借了60多万。

贷款买车买房，和杨莹结婚。

每月收入减去开销，还能有两三万的结余，结余的钱大多会用于还债。

父母也为他骄傲，亲戚也开始夸赞他有出息。

同年，杨莹怀孕，一家人都很开心。

春风得意时，感觉上天对自己不薄，他很幸福。

然而父亲生了一场大病，他从来没想过父母会生病。

之后，每月需要增加两万左右的开支。

又不久，天猫超市领导更替，平台整改，要做精品超市了。

时代的一粒沙，落到个人头上就是一座山。

他的收入锐减，从高峰时候的六七万的月收，一下锐减至四五万。

又半年后，遭到职业打假人，赔偿4。

完美验证的古话：祸不单行。

合作方宽慰几句，以后注意，而他缺钱，也硬气不起来让合作方分摊一些。

日常生活，勉强收支平衡。

那一年，刘智感觉人生在谷底。

那时，马哲给他邀请。

上班的第三个月，他的工资就达到了3万多，此后几乎一个月增加1万的速度，年货节这段时间，业绩再次提速增长，他的单月收入甚至达到了8万

至于之前合作的代运营品牌，主要是老婆负责，主次他还是分得清的。

而生完孩子的杨莹，也没得休息，边喂奶边工作，这样能每月多3万左右的收入。

年终奖，马哲给刘智发了30万。

他直接转给了杨莹。

「老公，借亲戚的那些钱还得差不多了。」杨莹打开几十本，在一条条还款信息之后，又加了30万，而后轻声开口，长舒了一口气，脸上难得轻松。

刘智点头，揽她入怀。

「辛苦了，老婆，以后我们会越来越好的。」刘智抱住杨莹，轻声说道。

「嗯，是啊，越来越好。还好当初你决定来这里。不然还不知道什么时候才能还清债，就是爸爸看不到了……」杨莹说道最后，声音也小了很多。

刘智沉默，杨莹口中的爸爸，就是他的爸爸，只是他走了。

再也看不到他儿子有出息了。

「哇……「一声啼哭突然传来。

杨莹瞬间起身，向房间跑去。