第2章 新生活新工作

1.

新生活开始了，我去了临拓。

同事们非常年轻，基本都是95之后，我的年纪和老总一样大，甚至我还比他大几个月。好在公司还有一位同事86年的，我们都尊称程姐。程姐很热情，帮助我换了电脑，配了鼠标和一些文具。人事带我熟悉了环境。

公司一共有8

只是没有想到，我和这位人事杨梅，只相处了半天，第二天她便被辞退了。走的时候，她还对我说，很高兴和你做了一天的同事，可惜不能继续相处了，好好加油。

我不明白，人事怎么就被辞退了？后来才知道，老陈说杨梅传播了公司不好的消息，产生负面影响，加上招人并不如意，所以劝退。

紧接着，我听说公司又有2位同事要离职。他们和我说了一些话，感觉的出来，都是对这个公司的失望。隐约我特备想知道原因。

因为和这些同事就相处了几天而已，所以我什么都没打听到。

程姐和我说，改装排气产品是不错的，品质也是过得去的，但是要达到4个提成点的话，还是有点困难的，每个月10万美金。即使想她这样的老员工，已经在这家公司3年了，也就是从起步开始，加入公司，和公司一起成长至今，都还没有达到过呢。那时候我不懂，我觉得货值这高的产品，每个月达到10万美金，12个月里面不说多，1-2次应该是可以的吧。真是太天真了！

因为排气产品都是需要对应车子的，所以需要从头开始学习。我这个从前只觉得只要是四个轮子就能滚的车子，连宝马BMW简写都不知道的人，开始学习车型和车的品牌以及发动机。

2.

进入临拓，会有两次考核，第一次是进公司15天后，第二次是转正考核。

考核内容包括融入集体的程度，对产品的认识，拍摄产品以及P图，以及开发找客户能力等等。程姐说，你是有经验的，这些都是走个形式，只要和老陈三观一致，基本都是没有问题的。

我信程姐说的，但是我更想学习更多的东西，之前我没有学到的东西。

每天过得都很充实，拍照学习包装，了解产品，熟悉这些管子等等。但是说融入集体，我能感觉到一丝丝的嫉妒，来自实习生的不服气，因为我有工作经验，所以拍照没几天，就给了我配备手机联系客户。是的，公司每一个业务员，都是有配备工作手机，于工吧是因为方便业务员打国际长途，毕竟国际长途费用不便宜，于私其实这是有效防止客户被业务员撬走的方式。

很快过了15天，顺利过了考核。

接下来的考核，需要其他条件，其中最重要的就是拿到订单，并且是新客户订单2000美金就可以转正。还有就是电商的发布产品数量，回复率考核等等。超过2000美金新客户，差不多一个月时间完成了，但是我迟迟没有转正，因为我自己延迟了考核。

在老陈的催促下，我进行了答辩，满分100分，得了95分。被扣的5分，是因为说没有看到我开发客户的能力，巧了，其实我最擅长的就是这个。

这边可以列下转正考核的一些内容：

试用期考核总分为100分，其中过程端考核85分，结端考核15分，考核分数达到70分以上可以向人事部门提转正申请表进行转正。

一、过程端KPI指标:

1.阿里巴巴国际站发布100个产品，

要求产品关键词、图片、标题不能重复，产品布局结构合理，详情页内容丰富并符合公司要求。(5分)

2.发布产品质量评分≥4.4分(5分)

3.询盘/点击(转化率)≥6%、客户建档率100%、询盘回复率≥90%，按周统计(10分)

4.平均回复询盘时间≤8小时(5分)

5.团队融入100%认同（10分）

6.深度了解产品及其关联性（10分）

7.独立学习思考能力（10分）

8.工作态度积极正面，目标感强（5分）

9.客户背景调查及开发能力（15分）

10.你能够为团队做什么（5分）

11.英文口语表达能力（5分）

二、结果端考核要求:

新客户达成至少一个订单(包含样品单)，所有订单成交总金额≥2000美金。(15分)

3.

过了第二次考核之后，就进入平平淡淡低工资生活。

这和之前相比，是巨大的反差，但是我相信，凭借经验我是可以做出业绩的，首先埋头学习。是的，在没有人教的情况下，我学会了视频剪辑，学会了做卖点图，学会挑角度拍摄照片，学会并且整理一套网商需要的产品图明细大纲，详情页内容。

另外我还和同事南哥（比我晚1个月进入公司的，有工作经验的）一起直播，每周一次凌晨，辛苦也充实着。看的出来，我们都是想做出一番作为的人，所以愿意花费自己休息时间，无偿给公司做品牌宣传，不管是Instagram还是YouTube.

这样的努力不是每一个人都会付出。

像我，就没有坚持下去，因为我有家庭，每次半夜的直播，我的孩子怎么办？我的家庭怎么办？他们对我的支持，但是长期下去，这样真的好吗？

后面我不得不退出了直播，无奈南哥一直坚持，一个人直播至今。