第二十一章 诱惑与初心
“肖总真好算盘!”
周飞宇也客气,笑了起。
肖卫东也尴尬,只:“以商谈的嘛,周总您怎么说?”
周飞宇淡淡的:“肖总能清楚,如果打价格战的话,帝光也好,千嘉也罢,亦或其它材料,甚至国外的王者材料,注定被fy-01打败,市场注定被fy-01统治。说多,一年只需货两三万方,利润就超千万。光学材料市场多,用说,肖总应该比更清楚才对,一年何止货两三万方吗?”
“至少翻十倍。”
肖卫东嘴说着,心里暗暗震惊:,fy-01的成本真低啊,到底怎么研发的?思议!”
脑子里飞快的计算了一周飞宇的信息,两三万方,利润就千万,帝光光学想象的。
帝光材料的价格能算低,但也高到哪里,两三万方材料加模切成成品卖,利润会超五百万,还公司运营的比较好的理想情况,否则的话也就两三百万,还累死累活。
对比一,周飞宇的款fy-01利润超了千万,的两三倍。
,周飞宇说的到底几份真实,一之间也确定。能说高了,也能说低了,但肖卫东自己预计,应该只低高。
性能对比王者材料,售价就算比了王者材料,但肯定也比帝光、千嘉高,销售额利润会更高才对。
一年两三万方材料的生产,比较难,但对于整国内乃至全球范围说,点材料毛毛雨。
只利润,搞千的厂,产能飙升,一年产二三十万方,利润随便就亿。而,只光学材料手机屏幕的一点应用而已。其它领域,譬如汽车屏幕、电视屏幕、医疗器械屏幕等等,光学材料的应用更加广泛,附加值也更高,利润就仅仅亿了。
或许说,才么点?
哪主播、明星罚点款就亿、甚至几十亿的?
办千的厂,一年才赚几亿,算什么?
就实业的艰难了。
事实,一公司,哪怕万的公司,一年利润能亿,已经非常错了。而,建立年营业额百亿的基础之的。因为各种税收、员工工资就知支多少,每起第一件事就员工工资怎么办。
周飞宇没给自己的条件,两的谈话没了文就散会了。
然后,周飞宇就千嘉光学的老板杨嘉诚见面了。
嗯,杨嘉诚,纯粹的华裔李商只差一姓,似乎叫嘉诚的都成为了富豪。
见面后,得知杨嘉诚的名字,周飞宇些着调的发散联想了一。
“……周总,三千万30%股份,或者五千万买断专利,千嘉的诚意,周总您考虑考虑。”
杨嘉诚看完周飞宇给的材料后,心尽管被震惊的轻,但面却动声色,很爽快的给了自己的条件。
听到条件,周飞宇顿就怔了一,然后便笑:“看千嘉帝光心灵犀一点通啊,都差多条件。”
只差没明说千嘉帝光串通好了。
此材料公司班,周飞宇也负责一段间的成本核算,非常清楚,供应商给客户报价之,通常都会客户的另外一家正供货的供应商共享一信息,为的就好好家好。
市场就么,降价坏规矩,仅把市场做烂了,自己以后的发展也会受到巨影响,以后也怪别坏规矩对付。
所以,家商量着,报价之差一点点,只差别,其实家也都认,客户也比较认。
候,别报价,直接降两三成,客户心理也会嘀咕瞎搞,准备给偷工减料?
杨嘉诚也尴尬,脸皮厚如城墙,善的笑了笑:“周总话尽管说,非常想周总谈成合作的。周总研发的fy-01款材料技惊四座,相信用多久就将放异彩。如果此能踏周总的船,那的千嘉公司将没任何途言,对于说完全能接受的。”
几千万的诱惑,说周飞宇动心,那自然假话。此早已心潮澎湃。
,经历外挂降临的还很好控制住了自己的情绪,没丝毫的表露,最后只:“千嘉也好,帝光也罢,都国内光学显示材料领域的佼佼者,能合作,相信的飞扬科技必定能一飞冲。兹事体,请容思考几。管结果如何,会再联系您。”
杨嘉诚见如此镇定自若,说话也到了份,只得起身告辞。
临走,又补充说:“周总,机稍纵即逝。而且现阶段国际形势复杂,您起的间花得越久,王者材料对的限制甚至打压就更艰难,点得防。”
走茶馆,周飞宇分别后,千嘉光学的董秘文昌华低声对杨嘉诚说了句:“老板,看胃口得很啊。”
杨嘉诚叹了口气:“如果技术,比还胃口。”
文昌华笑了笑,没再说话了。知,老板铁了心周飞宇达成合作,只怕还找周飞宇商谈。
高铁站,杨嘉诚一行见到了等候多的帝光光学肖卫东等。
两一见面,肖卫东就:“杨董,好消息?”
杨嘉诚摇了摇头,回答:“没,看的条件还低了。”
两都一肚子主意的,刚才报价也耍了点心眼,先商量好的都报两千万,但结果都抬高了价格报,一两千五百万,一三千万。然而,面对技术手的周飞宇,一肚子的主意根本没用武之地。
如果鹏城,或许还能想想其它办法,以情或者其它周飞宇谈。
但南江县,生地熟,又周飞宇的主场,只能徒然喟叹。
“汪律师,刚才两家的条件,您也听到了,如果您,您会怎么选择?”
周飞宇问起了一同谈判的汪磊律师。
财帛动心!
刚开始陪周飞宇谈合作,原以为只打闹,几十万百万的生意,万万没想到动则就两三千万、五千万的谈判,禁令汪磊心神动摇,心跳都知快了多少,自己只感觉噗通噗通狂跳。
好容易两拨都走了,汪磊才赶紧喝了一杯水压压惊。
听周飞宇问话,汪磊顿就怔了一会。等到反应,禁心情激动,心:“了,么好一腿抱住,还等什么候?”
连忙说:“看周总您的初心什么了。”