第18章 产品卖了才叫商品

“离开经委系统一年了，现在形势一片大好吧？”

“以经济建设为中心，经委形势哪有不好的？不过一片大好的说法，都是报告用语，新闻用词。再好的形势，也会像太阳一样，总有被高山峻岭、高楼大厦遮住了的地方。”

“那些被高山峻岭遮住的山脚，往往就会滋生出，一些你想象不出的虫卵。那些被高楼大厦挡住了的背面，常常会变得潮湿，稍不留神就会出现霉变和腐烂。”

“自然规律是没有办法的。”文武斌说道，“天有阴晴月有圆缺，年有四季花有开落。什么事情都有可能发生，什么情况都有可能存在。只要总体向好，主流向上就行了。”

“话是这么说，可是一看到那些不争气的企业，心里的火就忍不住要往外冒，嘴巴就忍不住要骂人。”

“五指都有长和短，哪有都是一整齐的？”文武斌说道，“听说，全县国有企业也要改革了？经委系统可是县里的国有工业重地、要地和主阵地啊。现在开始什么动作没有？”

“你小子都回去当农民了，还记挂着我们经委系统的国有工厂，有心了，口头表扬一下。”彭土旺半真半假的笑道。

“不管我当什么，我都曾经是经委系统的人。这个经历是没有办法抹除掉的。”文武斌答道，“用一句流行的话讲，就是生是经委系统的人，死是经委系统的鬼。你说是不是？”

“我建议你，把这话留着，回家的时候跟你老婆去说，在我这里说，是瞎子点灯——白费蜡了。”彭土旺调侃道。

“这不正说明我对经委有很深很深的感情啊。虽然我离开经委系统，已经有一年多时间了。但这个没问题，不会影响我和经委系统的关系，特别是不会影响我对经委的感情。”

文武斌毫不害羞也很不要脸的对彭土旺说道。

“我最近有空的时候，看了一些有关经济方面的资料，有的专家说，80年代我们的经济体制改革，是在农村推行联产承包责任制，调动农民积极性，发挥农民主观能动性，让农民富了。”

“90年代我们的经济体制改革，就是要对国有企业实行承包、合并、兼并、分流、破产重组和抓大放小等等类型的经济体制改革，把好企业做大做强，把中小企业买断卖掉。”

“不晓得你对你管的这些工厂，是采取承包、合并，还是破产重组，或者是抓大放小？”文武斌对彭土旺问道。

“在我们县里，所有的国有工业，都在经委系统。你说说，我们经委系统形势，是一片大好，还是风云滚滚？”彭土旺没有理文武斌的问话，而是按照自己的思路慢慢说道。

“我们县里的国有工业企业，水泥厂、氮肥厂、烟厂、酒厂、织布厂、农机厂、化工厂、纸厂、机械厂，也就这么几个，哪么改，都没有什么太大的关系。”文武斌继续说道。

“按照县里年初的要求，我们正在水泥厂、酒厂、织布厂、纸厂四个企业，推行承包责任制改革。水泥厂刚刚搞完承包。其他的几个企业还在承包的过程中。”彭土旺说道。

“水泥厂是怎么承包的？”文武斌微笑着问道。心想，终于绕到了水泥厂这里来了，也不枉我和你东扯葫芦西扯瓜，浪费了自己这么多的口水。

“就是定生产量、定销售量、定生产成本、定利润、定上缴利税和职工的总收入。我们把它简称为六定承包责任制。”彭土旺说道。“总的来看，改革的形势还是不错的。”

“水泥厂，现在是哪个人承包的？”文武斌继续问道。

“是原来分管生产的副厂长丁翼寇承包的。”彭土旺答道，“你认不认识？”

“原来听说过，但没有打过交道。”文武斌答道，“分管生产的厂长承包，生产应该是没有什么问题的。”

“不过，工厂的关键是营销，如何把生产出来的产品全部销售完，变成企业的利润，才能发展壮大。现在已经由计划经济转为商品经济，产品卖了才叫商品，才有价值。”

“商品经济和计划经济不一样，核心是要把产品变成商品，把商品变成‘米米’。我觉得，现在工厂应该是根据市场来组织生产。你说我这个说法，有没有道理？”文武斌问。

“那你认为，水泥厂怎么才能搞好销售？”彭土旺把这个问题又推给了文武斌，他想看看，文武斌对商品市场的运作，到底有没有好的办法和见解。

“水泥是一种低值重量型的产品，具有明显的集中性、地域性、规模性和专业性。必须针对水泥的这些属性特征，有针对性地去抓营销才有效果。”

文武斌便把自己对水泥营销的想法，详详细细的讲了一道，把彭土旺惊得目瞪口呆。

彭土旺过去一直认为，这个文武斌是抓生产抓创新的一把好手，没有想到，对抓销售也很有自己的想法，而且还是一种很不错的想法。

还真有一种士别三日当刮目相看的感觉。

一年多前，当文武斌因超生被开时，彭土旺还想，如果文武斌找到自己求情，可能会把他安排到企业去当临时工。只是他一直没来找自己，那个想法也就一直是一个想法。

“你有没有想法，到水泥厂去负责水泥销售？”彭土旺带着一种欣赏的眼光，看着文武斌问道。

“这个？”文武斌有意犹豫了起来，“这个恐怕不是很好。我因超生被开除，如果去那里负责，不论对你还是对水泥厂，都会有人说闲话的。如果一告状，还真的不好交差。”

彭土旺一听，心想，这倒是说了一句实话。

现在这个社会，什么人都有，当你没有损害到他的利益时，你好我好大家好，一片风平浪静。可一旦损害到他的利益，或者你的利益比他的利益更多时，马上就会树欲静而风不止。

特别是文武斌这个人，是因为违背政策被开除的，不进体制内可能没人说什么，如果进了体制内，哪怕就是临时工，有的人看到了听到了，心里也不一定就会舒服。

政策大如山，个人如尘埃，谁经得起杠精们一个字一个字的硬杠？还是少吃咸鱼少口干的好。

“那怎么办？我最担心的，就是他们的销售。他们现在的仓库里，已经存了两万多吨的产品了。再不销售出去，势必会影响到生产，最后只能是停产。”彭土旺无奈的说道。

文武斌一听，心里乐开了花。这种情况对水泥厂来说，无疑是一个十分严重的大事，但对他文武斌白手起家，空手套白狼来说，则是再好也不过的利好了。

“我倒有一个不是很成熟的办法，”文武斌想了想之后说道，“就是不知道，能不能够进入你的大法眼。”

“你说都没有说给我听，怎么知道能不能够进入我的法眼？你有什么想法，先说给我听听，看行不行。”彭土旺听他说有办法，盯着文武斌看了好一会儿后才说道。

“由我到工商去注册一个销售公司，做我们水泥厂的总经销，专门负责销售水泥厂的水泥。每年保证以一个合理的的价格，销售双方议定的数量，使水泥厂实现相应的利润。”

“那你用什么办法来保证，你能够把水泥厂全年生产的产品，全部销售出去？”彭土旺对文武斌进一步问道。

“不瞒你说，过去的一年，我就是专门跟着广东xx水泥厂的销售经理，做水泥销售的。”文武斌毫不脸红的答道。“这一年的销售经历，让我学到了常人所不知道的诀窍。”

文武斌笑了笑说道：“做任何事情都是有诀窍的，你不要不相信。我可以和水泥厂签订总经销合同，把双方的责权利全部写清楚，严格按合同的规定，进行奖罚兑现。”

“如果我没有猜错，你的工商执照都已经办好了。”彭土旺面无表情地说道。

“领导的眼睛比雪还亮。”文武斌一愣，迅即又恢复了平静，装着不好意思的说道，“我可以和你保证，只要和水泥厂签订总经销合同，我完全有把握把他们的水泥，全部销售出去，变成合同规定的效益和利润。”

“那你说说你的举措，我看看可行不可行。”彭土旺说。

文武斌就把自己的想法全部说给了彭土旺主任。

彭土旺听完之后，心里还是很高兴的。如果真的按照文武斌说的那样去做，不仅可以为县水泥厂省掉一大笔营销费用，而且完全可以让水泥厂安安心心把产量搞上去就是了。

当然，彭土旺根本没有想到水泥等建筑材料马上就要疯狂地涨价。

他毕竟只是一个现实中的基层人。对于一个时代物价的上涨，他是没有办法未仆先知的。

如果他知道后来水泥价格一天一个样的疯狂上升，就是打死他，他也不会促成文武斌做水泥厂总经销这个事的。

“这样吧，我叫办公室通知水泥厂的丁翼寇，下午到我办公室来，你们两个人先谈谈，看有没有这个方面的意向。”

彭土旺最后对文武斌说道：“如果你们双方有这个合作的意向，再谈具体的事情。不过这一切事情，都是你们双方去谈，经委不会干预你们的行为，只会尊重你们的决定。”