第6章

韩子学脸色稍微好看了点，指着远处厂房说：「这么大规模的企业，这么多工人，为什么辛辛苦苦生产一个月反而亏损，黄负责人说说看。」

黄副负责人战战兢兢道：「主要有三方面原因，一是国内市场竞争激烈，产品销路不畅；二是设备多年未曾更新换代，生产力和生产效率低下……」

「打住！」韩子学不悦地说，「套话，放到哪个亏损企业都能用，这位小伙子你分析分析。」

刹那间，方晟觉得几个月以来的努力真没有白费，还是那句话，功夫不负有心人！

他不慌不忙说：「其实黄负责人说得不错，亏损的直接原因的确是销路不畅，但销路不畅的根本原因是什么呢？经营意识跟不上市场脉搏！」

韩子学饶有兴致道：「这句话很有意思，继续说。」

「振峰紫菜厂生产的是粗加工紫菜成品，我调查过市场，单黄海县就有类似企业四十六家，可对偏远的三滩镇而言，交通运输就是最直接的额外成本，其次不注重人材培养，不能发挥机器最优效能，另外退休职工多，企业负担日益加重也是亏损因素之一……」

「你看出问题了，很好，但怎么解决？」韩子学紧紧追问。

「必须通过改制走精细化经营，二次加工的创新之路！」方晟道，「而紫菜二次加工，关键是要迎合消费者需求，用小袋装、精品化拓展市场，我专门分析过省城的优秀紫菜加工企业，它的市场定位就是针对小学生推出麻辣味、清香味等小袋装产品，可以当作零食吃，也是早饭的佐食，深受消费者欢迎，相比之下那些口感不好、包装粗劣、图案俗气的产品自然遭到冷落。」

听到这里，丁平、牛好文等人均心头一惊，回想起这些内容方晟都在季度工作总结里写过，可惜他们根本没注意看，看了也只是付之一笑，根本没往心里去。

韩子学沉默良久，道：「小伙子经常来这家厂？」

言下之意因为靠近所以来的次数多些，其它企业就未必了。

「报告领导，我每个月都跑一遍镇办企业。」

「噢……如果这家紫菜厂交给你发展，多长时间能扭亏为盈？」

方晟斩钉截铁道：「顶多一年！」

这时丁平不能不表态了，上前介绍道：「小方同志原来是大学生村官，今年刚通过招录，平时工作就认真负责，而且勤奋好学，很快就把经发办工作抓上了手。」

「在哪个村当的村官？」韩子学问。

方晟道：「就在我们三滩镇，方塘村。」

韩子学转身就走：「到方塘村。」

上车时韩子学无意中看到黄副负责人灰溜溜往小车里钻，手指点了点道：「那个你别去了，留下反省！小方同志一起去。」

他说着边上车边意味深长道：「能者上，庸者下。」

丁平等领导均暗自庆幸。

瞧这阵势韩子学今天是准备发飙的，事实上突击检查暴露的情况也应该发飙，幸好方晟出面抵挡了一阵，很大程度化解掉他的怒气。

车子开到村部门口，里面没人，电话联系后得知村支书正在八里湾鱼塘。

丁平赶紧说：「八里湾是村委会号召发起的鱼塘带，走集约化养殖、规模化经营的道路，去年小方同志在这方面作了很好的宣传发动工作。」

他担心回答不了韩子学神出鬼没的问题，又把方晟拿作挡箭牌。.

果然韩子学立即问：「搞鱼塘带的理由是什么？万一发病岂不容易全部传染，一死死一片？」

方晟暗中扫了扫面色不善的领导们，知道自己今天犯了官场大忌——擅自抛头露面，功高盖主！

而且明显把各个领导比下一大截，可想而知今后将是小鞋齐飞、乱棒打压的局面。

不过事已如此无法善了，必须硬着头皮上。

方晟道：「鱼塘养殖是门精细活儿，饵料投喂不当、水温不适等等，都有可能导致鱼病，要从根本上解决鱼病的关键就是，让真正懂行的人来管，这就需要将鱼塘相对集中起来，选聘技术人员统一操作，从而最大限度节约成本、提高鱼塘管理质量。」

「一年下来有没有成效？」韩子学问。

「首先鱼塘发病率大幅降低，从前三年平均发病率27%降至11%；其次发病后能最大程度降低损失，损失率从前三年平均47%降至9%；再次批量采购、集中定向销售避免了鱼塘之间相互杀价，同时也节约成本，收益率比前三年平均高出二十六个点，最为重要的是解决了一批劳动力，使他们能投入到农经作物生产中。」