第392章：谈判（第2更）

一切与徐兵料想中一样，李婧作陪，徐兵与李书记吃了一顿饭，李书记酒喝好了，这才答应想办法找人与冯云山沟通。

可这酒喝好了，徐兵却并不算完，李婧说了，徐兵还欠她一顿酒，随时准备还债。

李书记并没有答应徐兵什么，只不过是听了徐兵的计划之后，觉得在那个地方建一个钢铁厂，不仅可以为他的政绩增加一笔，为市里创收，更不会浪费资源，也算是物尽其用，这才说试试找人与冯云山沟通，也即是要找人与冯云山谈谈，劝劝后者。

李书记刚刚升任一把手不久，他行事还是很有分寸的，多年在官场混迹，能做到天海市的一把手，也算是封疆大吏，肯定不会直接答应徐兵什么，甚至与徐兵一起吃顿饭，理由也仅仅是徐兵与李婧是同学和好朋友的关系，不过他说要找人与冯云山说说，那自然不会食言。

果然，没过三天，冯云山竟主动打电话给杜雅妃，说是他最近手头有点紧，如果神龙集团真有心要那块地，还是可以谈谈的。

很显然，李书记在这其中起到了关键的作用。

作为天海市的一名商人，再怎么成功，也不敢与zhèngfǔ叫板。

冯云山不会傻到与zhèngfǔ对着干，也不敢得罪zhèngfǔ的人，其实找他谈话的人仅仅是他一个老朋友，但那位老朋友当时的话他听懂了，他朋友只不过是个传话的人，仅此而己。

既然大家都是明白人，听懂了，冯云山就当机立断的打电话给杜雅妃。

只是他心里同样很舍不得，那块地皮如今就是一块香饽饽，他舍不得放手，却又不得不给上面那个人的面子。

所以冯云山就算无心卖地，也要做出一副配合的样子，这是做给别人看的。

如果杜雅妃真想要那块地，也行，那就得付出足够多的代价，至少要让他获得足够的好处。

好在杜雅妃已经说得很清楚，这块地对神龙集团很重要。

当然，如果杜雅妃不能承受他要出的价格，那他就没办法了，上面那人也不能说他什么。

依然是徐兵，杜雅妃和徐帆三人一起过去见冯云山。

这次大家的心情都不错，以致于杜雅妃坐在车上都还有心思和徐兵开玩笑。

“我现在发现，你特别有女人缘哦。”杜雅妃笑道。

徐兵有些莫名其妙的道：“什么意思？”

“你看啊，你开个公司，一群女人替你打理，你和梦露跑伦敦一趟，便筹到几十亿，你上次办营业执照，李婧帮你办好，一路绿灯啊，现在买地皮不行，又是她帮你，对了，还有你那些项目，都是唐嫣雪提供的，你说，你有多幸福啊，多能干啊！”

杜雅妃慢理斯条的笑道。

顿时，徐兵一头黑线，差点没哭出声来。

大姐，打人不打脸，说人不说痛处啊！你这让哥情何以堪啊？！

不过徐兵却只是脸红，想要辩解，却突然发现居然无法辩解，似乎杜雅妃所列举的每一条都是事实，让他无可辩解。

徐兵脸皮够厚，既然是事实，他便很开放松心态，暗暗的想，换一种角度来看待这个问题，那自己也不算是小白脸，只不过是魅力太大了。

看看哥只是王八气一放，立即大批美女投怀送抱啊，死心踏地啊，啊啊啊，哥魅力无穷啊！

见徐兵居然偷笑起来，一脸的得意，杜雅妃有些哭笑不得：“你还很得意？”

“我当然得意。”徐兵嘿嘿一笑道：“因为我想了一下，我真的很有女人缘啊，不过你刚才还有一条没有列举，你自己就忘了？”

杜雅妃脸sè一红，强自镇定，咳咳两声，道：“好吧，我被你打败了，脸皮厚，果然处处都能吃得够。”

“对了，你们说，今天这冯云山会不会真的把地卖给我们？”徐帆突然问。

徐兵笑道：“他敢不卖吗？他可能没那么大的胆子吧？”

“难说！”杜雅妃皱眉道。

徐兵收敛笑容道：“什么意思？”

“我上次就给你说了，商人最看重的还是利益，没错，你找了zhèngfǔ的人劝他，这也是他今天约我们谈判的真实原因，但或许他只是想给你找的人一点面子，就算他要卖，可能价格也会出乎我们意料的高，所以，要有思想准备，想要谈下来，需要时间，甚至，要出血本，不过我说过，我们是有底线的，超出四亿，就不能答应。”杜雅妃很认真的道。

徐兵点头道：“别说四亿，两亿我都不会出，这家伙，前几天我折磨他，最后一想，我这是在被他折磨啊，要我说，给他一亿都算多了。”

“多少？”徐帆汗颜：“一亿？可人家当初拍过来就花了一亿五千万，你这不是活抢人么？”

徐兵嘿嘿笑道：“我就是抢他又怎么样？算了，一会儿到了再说，看他怎么说，说不定他不要钱送我们呢。”

两女一起赏他一个白眼。

到了云山大厦，四人都是老熟人，那保安都不用徐兵登记，便直接放行。

四层早就没有美女带路迎接了，徐兵把冯云山烦透了，哪里还会对他客气。

到了冯云山的办公室，那美女秘书照例给大家泡好茶，便退了出去。

冯云山今天很淡定，不再似以前那般热情，但也不算是冷淡，让几人坐下，同样开门见山的道：“杜总，你上次说的事情，我仔细考虑过了，我现在手头也有点紧，地皮，我可以转让给你们，只是价格方面，你们准备出多少钱，我先说好，我是诚心卖地，但如果你们价格出得不能让我满意，我是不可能卖的，顶多自己紧几天，也就渡过难关了。”

“冯总你开个价吧。”杜雅妃笑道。

冯云山道：“还是你们开价的好。”

两人谦让起来，都不想第一个谈价，徐兵在一边听得有些生气了，这段时间和冯云山纠缠，他也是真烦眼前这个顽固老头。

“你们有玩没玩？”徐兵皱眉有些不耐烦的道：“你要卖，就直接报个价，那么麻烦做什么？”

三人一起看着徐兵，都是一脸诧异。

冯云山皱眉，脸sè也很不好看，道：“徐先生，我和你们老板谈事，你好像还没有资格在这里指手划脚吧？”

这就像是一条导火线被点着，徐兵早就憋不住了，站起来恶声道：“谁说我没资格了？我也是公司的一员，前几天我们天天找你，你天天各种借口不见我们，打死也不卖，现在又主动找电话要卖地，我们来了，好了，你现在又不开价，你说你这叫有诚意？你究竟是什么个意思？”

汗，一个助理，居然对冯云山如此不客气，冯云山直接无语了，郁闷，更是生气。

冷冷一笑，冯云山道：“既然这样，我想就不用谈了，这地，我不卖了好吧，你们请回吧！”

气氛顿时就变得紧张起来。

杜雅妃这才出来收场，瞪了徐兵一眼，道：“你就少说几句吧。”

又转过头，杜雅妃对冯云山笑道：“冯总不要动怒，徐兵虽然是我的助理，其实他也是公司的一个股东，所以，男人嘛，总会有些冲动，他还年轻，我们都还年轻，你总不至于与我们年轻人一般见识吧？”

一句话就顶得冯云山不好意思再硬下去，他当然也不想把双方的关系搞得更僵，毕竟今天他之所以让杜雅妃一行人过来，也是有原因的。

不看僧面看佛面，总不能因为这件小事和zhèngfǔ的人交恶，那不是无端竖敌么？

同时他心里也有些诧异，没想到徐兵竟然是神龙集团的股东，当下想了想，道：“好吧，看在你们还年轻的份上，不和你们计较了，既然要我开价，那我就开个价好了，六亿！只要你们肯出六亿，我现在就可以和你们签合同！”

噗！

徐兵正喝水，一听这话，差点没喷得冯云山一脸，放下杯子，徐兵强咽两口，这才舒服了一点，对着冯云山道：“你说什么？六亿？华夏币还是韩币？”

“这个玩笑可不好笑啊，当然是华夏币了。”冯云山见徐兵一脸郁闷，憋得满脸通红，心中有些好笑，更有几分得意。

徐兵立即道：“不可能。”

杜雅妃也笑道：“冯总，你这个玩笑也不好笑啊，六亿是无论如何也不可能的，我想，我们都应该诚意一点，我们都是明白人，这块地皮，就算等到将来升值，也无论如何不可能升值到六个亿，毕竟，只是六七百亩！”

“生意自然是谈成的，我要六亿，你们可以还个价，不过我说六亿，其实并不是无端瞎说的，我是经过计算过的，这块地等不了三年，肯定会翻倍升值，到时候别说六亿，七亿都不是不可能。”冯云山道：“只不过我现在缺一笔钱，又看你们一直在找我，也很需要这块地，这才准备做一回好人卖给你们。”

“别的话我也不说，这样吧，当初这块地拍出是多少钱，我心里是有数的，你把资金垫进去这么久了，也不能让你亏了，我给你两亿五千万，你看怎么样？”杜雅妃想了想，这才慎重的还价。

徐兵一听这话，顿时皱眉，他是真不想多花钱的。

当初冯云山拍地时只花了一亿五千万，现在只一转手，便赚一个亿，这钱也太好赚了吧？

他不服气啊！

不过见杜雅妃给他使眼sè，他又忍住了。

其实杜雅妃真是一个合格的商人，这个价格她也是经过计算的，没错，冯云山当初的确只花了一亿五千万，可实际上这块地最少也值两个亿，当初是做了手脚的，可做手脚的同时，想要完成这次交易，冯云山私底下花费一定是好几千万，再加上资金利息，两亿五千万，看起来价格挺高，实际上冯云山并没有赚头，而且这块地一旦升值，价值四个亿这是肯定的。

杜雅妃是商人，自然要考虑双方的利益，他开出的价格，对方不会亏，只不过没钱可赚。

如果冯云山真要给上面人的面子，那也要让他觉得没亏啊，亏太多，估计冯云山也不会愿意。

徐兵就不会考虑这些，他只会考虑自己，哪里会去管冯云山的死活。

冯云山一听杜雅妃的话，立即皱起眉头，有些不高兴的道：“杜总，这是不可能的，两亿五千万？你开什么玩笑，我要是真想卖给别人，六亿绝对可以卖得出来，而且实话告诉你们，已经有好几家公司在和我谈，他们出的价超过五个亿。”

这话半真半假，冯云山很生气啊。

他也早算过了，当初为了得到这块地，他暗地里花的钱就超过五千万，实际上投入已经超过两亿，算上资金利息，两亿五千万，简直是一分钱不赚，等于是白忙活了一场，这让他如何愿意交易？

杜雅妃才不会相信冯云山的话。

其实谈判就是如此，双方完全明白对方的意思，主要就是试探对方的底线，然后逐渐达到共识。

“这是你让我还的价，咱们还可以再谈。”杜雅妃不慌不忙的道：“要不冯总再少点，我们再加点，既然我们都有诚意，总要努力达成这笔生意啊，老是这样下去，也不是办法，对不对？”

“好，那就干脆一点，五亿，一分钱都不会再少了，如果你们买就买，不买就算了。”冯云山很干脆的道：“我接下来有个重要的会议要主持，所以不能陪各位了，如果你们有心交易，那接下来我们就可以拟定合同，把手续办了，如果你们不想买，那就请便吧！我不想再在这件事情上花费太多的jīng力，你们看怎么样？”

很显然，冯云山不准备卖地了。

五个亿，谁都不是傻子啊，谁有这块地也知道该出手了！

杜雅妃还没说话，徐兵已经站了起来，朝徐帆和杜雅妃道：“走吧！”