第一十六章 韩城

第一十六章 韩城

2000年中国有多少家网吧,没有一个准确数据,估计两三万家的数量还是有的。

此时中国的电脑装机量大约近2000万台,大部分都是机关单位和网吧装的,动辄大几千上万的价格,导致极少有家庭能装电脑。

韩城带人最早奔赴的省份是GD省,在老家打开局面,相对简单。在GD省一家家拜访网吧的过程中,韩城知道了一句致富宝经——要想发、开网吧。

1996年,中国上海诞生了第一家网吧,一小时的上网费是40元,而那时上海的平均月薪不到800元。这几年,都是网吧急速发展期,上网费用虽有所降低,但仍很高,不夸张的说,50万块钱办一个网吧,1个月就能回本,后面就是纯赚。

所以在GD省联系一家家网吧的时候,韩城说服自己家里,父亲卖了那条小破船,母亲转让了小卖部,开了一家小网吧。

对此韩风说:“只要能摆平街头混混,注意消防安全,我就同意。”

“放心啦,我们韩家人那么多,我叫几个人看场子,不怕人闹事的啦。”韩城是这么保证的。

现在,韩城正在宁夏省YC市拜访一家网吧,他招的十多个人都分赴不同的省份去了。公司说了,谁开发了一个省的市场,谁就是该省的主管人员,享受网卡销售的提成。

如此刺激之下,一群小伙子小姑娘嗷嗷叫的奔赴了一个个经济发达的省份,沿海省份和SC省、HUN省、HUB省、东三省这些早就被抢完了。韩城作为老大,只好到经济相对落后的西北地区来了。

“老板,我是优酷游戏的市场经理。”韩风一身西装,给收银台后面的明显是老板模样的人递烟。

韩城早就跑出经验来了,不是小姑娘小年轻当网管的,十有八九就是老板。

“啥,优酷游戏?是个啥游戏!”老板接过了烟,没有赶人。

“听过植物大战妖怪吗,保卫公主这两游戏吗?”韩城尽量把普通话说标准一点,他的GD省口音是他搞业务的最大障碍。

“哦,这两游戏啊,我们网吧有。”

“我们公司开发的。”

“哦,那你找我谈是什么事啊?”既然是两款热门游戏的开发公司的人,老板就出门拉了两张板凳和韩城聊天。

“我们公司又开发了一款大型网络游戏,非常好玩,比市面上所有的游戏都好玩,但是玩游戏需要买点卡充游戏时间,你有没有兴趣卖这个点卡。”韩城使劲夸着游戏。

“可以啊,我这里反正有点卡卖,多一个不多。不过你这点卡怎么个卖法。”老板倒不反对。

“有10块钱100点,30块钱310点两种,两点可以玩一个小时。”韩城说着掏出两张样卡给老板看。

“这倒不贵,玩一天2块钱嘛。”

“那么你对做代理感兴趣不,我10个点利润给你,你怎么卖我们不管。”

老板心里盘算开了,原来网吧卖的点卡可都是没好处的,不过是为了方便玩家不得不从经销商那里备些货。现在卖一张就是10%的好处,万一卖的火,一天多挣个几十块钱不要太轻松,再加上自己可以给其他网吧供货,再抽两三个点,又能挣一笔,这买卖可以啊!

不过天上不会掉馅饼,肯定有条件的。

“那有什么条件没有?”老板问道。

“那肯定有啊,前3个月,我们不管你进货数量,这是我们的诚意。

但是三个月后,再要进货一批至少要拿1000张,至于其他的规定,这是我们的协议,你看看,我给你解答疑问。”

韩城又从公文包里掏出一份合同,给老板详细解答起来。其中关于代理范围、违约责任、宣传配合等等有比较严格的规定。

搞清楚了所有问题,老板倒也爽快,直接签了合同。

这下到宁夏倒是开了个好头,要知道不是每个老板都是愿意签代理协议的,让他卖点卡他愿意,给他限制一些条件,大多数就打了退堂鼓。

接下来,韩城又拜访了几家网吧,在离这个“蓝龙网吧”七八公里远之外,又有一家“佳佳网吧”签了代理协议。这样的话,一个只有不到20家网吧的城市,2个代理商足够了,其实1家就够,2家是安全冗余而已。

宁夏不大,10天之内,全宁夏所有市都至少有了1个代理商。宁夏的代理网络,就这么搭建起来了。

搞定了宁夏,还有更艰苦的甘省和疆省等着他。

当韩城在遥远的大西北顶着寒风大雪搭建深入县市的代理网络时,热血传奇的内测正式完毕,在内测期间,修改的bug多达两百多处,还有几项重要优化,例如取消黑夜模式等等。

随即,关于公测的宣传在优酷三大网站、三大门户网站、各大论坛和高校BBS、BJ各大高校的宣传栏同步展开。

“大型网游热血传奇,12月31日全国公测”

“要玩热血传奇,就上优酷游戏平台。”

“呼朋引伴战沙场,手握屠龙几人敌!”

一时之间,只要打开门户网站,就能看到热血传奇的广告。

“东雷,你玩那个游戏马上就要公测了,玛德,我终于可以玩了。”蒋东雷的宿舍里,几个舍友激动万分,这段时间蒋东雷天天回来吹嘘说热血传奇好玩到爆,他们去看了几次,眼馋的不得了,可惜没内测账号,只能借他的号过个把小时的干瘾。

“那好啊,到时候大家加好友,一起组队啊。”蒋东雷也很开心,这下游戏里的玩家多了,肯定更好玩。倒时候带一帮兄弟PK,那得多带劲。

同样,各大论坛的游戏板块内,关于热血传奇的讨论也多如牛毛。

虎豹骑:优酷出品,品质有保障,我相信这款游戏肯定好玩。

小乔流水:好玩不好玩,玩过才知道,现在说好玩为时太早。

张无忌爱周芷若:看宣传动画,感觉比万王之王好玩啊,反正官方不是说了么,公测期间免费,倒时候玩玩呗。

凹凸曼:大家都闪一边,我是内测玩家,有发言权。我只能说,这游戏甩万王之王两条街,贼几把好玩,不好玩我出门被车撞死。

黄毛乌龟:上楼流弊,能透露下游戏情节不。

凹凸曼:自己玩了就知道了,我一时半会说不清。

12月29日,韩风办公室内,韩风、陈庆平、郝锦鹏、刚刚坐飞机从WLMQ赶回来的韩城、唯一客服宁霞、公用财务王玉茵、万能员工韩小莹正在开会。

“韩总,昨晚我汇总了咱们部门的数据。现在我们在全国29个省级行政区203个市有代理商,共有代理网吧512家。从12月25号,我们就开始通知网吧老板安装优酷游戏平台,下载游戏客户端了,根据反馈,大部分网吧老板都下载了。”韩城照着笔记本汇报情况,满脸疲惫,但眼睛炯炯有神,这次他们市场部打了个漂亮仗。

当然这也和市场部员工的战斗力很高有关,在面试的时候,他就根据韩风的建议,选择家境贫寒、愿意拼搏的人,员工来自五湖四海,大部分省份的人都有,而且以女士居多,任何时候,异性效应都是极好用的。

“嗯,我们后台看到的数据也反映,目前有167个市的33000多台电脑已经下载好了客户端。”陈庆平在一边补充道。

“点卡铺设情况怎么样。”韩风问道。

韩城赶紧把笔记本翻到下一页,开口道:“我这没有具体执行的数据,这都是我们部门的员工电话汇报的数据,大部分网吧都是先买了100张左右,我算了一下,一共是3万6千张左右。到底有多少付钱的,王姐应该知道吧。”

“公司到账了22万3千块钱,不排除有些老板并没有真正打款。打款的名单我和小莹正在统计,两天后应该能统计完。”王玉茵汇报道。

“太晚了,明天上午就统计完,我和韩采薇、韩海都来帮你们。”韩风当即决定。

“宣传海报做好了吗。”韩风又问郝锦鹏,这次做传奇的宣传海报是美工部的临时任务,除了高校贴的海报之外,还有在各网吧里张贴的版本。

“都做好了,一共做了2000张,现在就在我们办公室呢。”

“好,明天下午就开始寄送点卡和海报,时间紧迫,咱们要抓紧时间。”

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