第104章 价格战（二合一章）

柔若无骨的手隔着有些粗糙的布料揉捏在穴位上，带来一股股刺激的酥麻感。

宋彧的脑袋一片空白，几乎失去了思考的能力，只希望时间能驻留在这一刻。

他饱读诗书，却没有哪位诗人名家教他如何用言语形容现下的感觉。

「今天有感觉？」陆笑兮敏锐的察觉到他和平常不一样。

宋彧这才惊醒回过神来。

「够了，足够了。」他抓过陆笑兮按在他腿上的手，「你今日身子不适，不必再按了。」

陆笑兮抽回手，按压在自己的小腹下方：「我其实还好，就是肚子不舒服。」

「可是吃坏了什么东西？」宋彧问。

「不是……」陆笑兮低下头，声音小下去，「是月事，所以这几天精神才不太好。」

「月事不舒服也应当注意。」宋彧把她接到床上来，「你先躺会儿，我去给你泡红糖水。」

他记得从前母亲身体不适的时候，也有下人给她端红糖水来。

「不必了。跟府里的下人说一声就行了。你亲自去，他们要笑你的。」陆笑兮抓住他的袖口。

仿佛男人和女人的月事扯上关系，都是不干净的。

陆笑兮虽不甘，也没法改变别人的想法。

「无妨，我去去就来。」宋彧不在乎这些，很快给她端回了红糖水。

扶着陆笑兮喝下去后，他躺到她身边，大手贴在她疼痛之处，缓缓的揉搓。

陆笑兮感觉痒嗖嗖的，笑着推开他：「你这都是跟谁学的？」

「不习惯么？」宋彧收回手，「刚才泡红糖水时，厨房的嬷嬷同我讲的。」

「放在上面就好了。」陆笑兮抓过他的手，放在肚子上，舒服的眯起了眼。

今天宋彧的掌心很热，带给她一股股的暖流，绞痛感顿时好了不少。

她没过多久就浅浅地睡去，醒来的时候，天已经黑了。

她一个人呈大字型睡在大床中央，宋彧已经起身，坐在床头正看些什么。

「醒了？感觉怎么样？」

她一动弹，宋彧就发现了。

「好多了。」美美的睡上一觉，肚子已经不疼了。

宋彧这才放心：「桌上有晚饭，刚刚热好，现在可以用。」

陆笑兮慢吞吞的起床披上衣裳：「在看什么呢？」

「钱夫人送来的历年的公开招选文书。」宋彧目不转睛道，「我已看了近两年的，竞争压力不大，就是沈家对我们有些威胁。」

「你看得懂？」陆笑兮微微惊讶。

连她都是跟着父亲耳濡目染好几年才弄明白的。

宋彧抿唇一笑：「刚开始看是有些复杂，多看几眼就清楚了。」

陆笑兮起床坐到桌边，看到桌上都是她喜欢的饭菜，美滋滋的用了起来。

「沈家是哪家，是钱夫人说的江北织造局主管官吏的亲戚那家吗？」她边吃边问。

「应该是。」宋彧道，「只有他们家和我们家能提供给宫里的高档的锦布。像素锦、菱锦、云锦、蜀锦这些。但有一点我一直没有想通。」

「什么没想通？」陆笑兮问。

「这两年来我们陆家输就输在了价格上。」宋彧把文书翻阅给陆笑兮看，「比如一匹「蜀锦」的价格，我们是两千七百两，他们是两千五百两。」

「这也就罢了，稍微廉价一些的布匹，比如织锦缎，我们的价格是四十五两，他们的价格偏生是四十四两五十钱。」

「难道我们再拿不出更低的价格来了么？」

「你知道为什么吗？」陆笑兮神秘的眨眨眼，「在投招选文书的时候，我们都不知道彼此的出价的，只能盲出，赌自己比对面更低。」

「出高了，可能被别家比下去。而出太低了，自己又没有利润可收。这当中可以说是有千层博弈。」

宋彧颔首：「这样江北织造局就可以坐收渔利？」

「不错。」陆笑兮道，「除此以外，因为江北织造局的官吏和沈家是亲戚，他完全可以把我们的价格偷偷透露给沈家，沈家只需要在我们的出价基础上稍微减一点点，就能拿出比我们更优惠的价格。」

「这样江北织造局就能顺理成章的全部从沈家进货。」

「即便我们最后一天的最后一刻再投文书，他们依旧可以借用亲戚之便再度改价。」

「原来如此。」宋彧听到这一层就全部都懂了，「那你这次可想好了应对之策？」

陆笑兮想了想：「价格仗还是要打的，我在想除了文书上的价格以外，还有什么其他能减价的途径。」

「参与最终结果投票的有多少人？都是什么身份？」宋彧问她。

「一般是五人。」陆笑兮道，「有江北织造局的人，也有内务府的人，还有……」

她说到这里突然停下来：「你是说，要从这五个人身上下功夫？」

「对。」宋彧点头，「江北织造局的人可以从亲戚处吃回扣，但对于内务府的人来说，你和沈家是公平竞争的。」

「甚至来说，你可以比起沈家更有优势，你可以把原本吃回扣的钱，拿来做更多的事。」

「我懂了！」陆笑兮恍然大悟，「我还可以利用内务府的人跟江北织造局施压，只要争取到五人里的三个人，就算成功！」

她笑眯眯的转向宋彧：「夫君，你想得太周到了！」

「经商方面，我懂得不多，主要还是靠你。」宋彧替她夹了两筷子菜，「先别聊了，趁热多吃点。」

这几日的时间，陆笑兮一直和钱夫人一起研究历年来沈家参与招选的策略，把他们能玩的花样全部摸了一遍，也把所有的流程走了一道。

招选分为三个步骤，第一步公开招选，第二步各商家报价，第三步公开投票宣布结果。

每一步之间都隔了不短的时间。

时间很快到了公开招选这日，陆笑兮一行四人跟着钱夫人一道去往会场。

几人一进场，就引起了会场其他人的注意力。

「哟，这不是钱家婆娘么。不在店里接客，怎么有空来见我们这些老熟人啊？」有个大腹便便，还有些秃顶的男人走过来，上来就开钱夫人的污秽玩笑。

「闭嘴，姓沈的！」钱夫人也不是个怕事的主，开口就骂，「冲撞了我们陆家的娘子，你十条狗命都赔不起！」

原来这就是沈家人。

「陆家娘子？」

「陆家人也来了？」

「对对，我是听说陆家把独女嫁了个残废！也不知道怎么想的……你看她旁边那个是不是？」

众人一听到陆家本家的人来了，都往这边看过来，陆笑兮也丝毫不惧，任由他们打量。

「哟，原来是陆家的千金到了。」沈家人露出一瞬间的惊讶，又收了回去，「陆家这次出动这么多人马，看来这次招选是势在必得啊。」

「废话！」钱夫人骂，「这次就叫你看看我们陆家的厉害！」

沈家人哈哈一笑：「那我们就拭目以待咯，要是千金小姐到了还没拿下，陆家可就丢人了。」

钱夫人还要再骂，被陆笑兮唤了回来：「好了，不必逞一时口舌之快。再跟我们讲讲招选的流程。」

「是。」钱夫人立刻收敛起脾气，跟陆笑兮介绍起来。

原来他们今日来的地方是江北织造局的后院。

后院有一片巨大的空地，现在摆满了椅子和茶几，空地前搭建起一块类似戏台的临时展台。

「一会儿江北织造局的人会在台上讲这次招选的要求，要是有符合条件的商家就举手加入，等到十日之后的报价……」

钱夫人在前边絮絮叨叨的讲个不停，身后吕小布突然暴呵一声：「你这贼子，想做什么！」

众人立马回头一看，身后不知何时站了名高大的男子，再看一眼，居然正是老熟人祁子平！

他穿着一身翰林院的衣衫，气质高傲的冲众人一笑。

他这会儿不是应该在京城翰林院当值吗？怎么会在这里见到他？！

「是你？」陆笑兮冷目。

宋彧更是皱紧了眉。

他从前就不待见祁子平做的那些事，自从听了陆笑兮前些天对他的坦白，更是对祁子平厌之入骨。

上辈子娶到陆笑兮居然不知道珍惜，还欺负她，糟践她的感情，简直罪无可恕！

吕小布在一旁告状：「夫人，这人刚才伸手想摸你的头发！被我呵斥住了才没摸到！」

陆笑兮冲他点点头：「你做得很好。」

祁子平却笑意更甚，开口就道：「摸摸头发怎么了，以前又不是没摸过。」

他说的「以前」，指的自然是上辈子。

说出来，自然是为了挑拨宋彧和陆笑兮的感情，还让他们二人在其他人面前出丑。

可惜了，其他人对陆笑兮忠心耿耿，不听信流言。

宋彧更是根本不在意他这副说辞。

「有话直说吧，祁子平。」陆笑兮镇定下来，但内心有种不好的预感。

「没什么直说的。」祁子平道，「只是想在招选结束以后，邀请你这位旧人去酒楼坐一坐，吃顿便饭，不知旧人意下如何啊？」

「你觉得有可能？」陆笑兮嗤之以鼻。

「现在或许没可能，但说不定后面有转机呢。」祁子平满不在意。

他突然上前一步，垂头看着面前的陆笑兮：「本以为这是一场无趣的旅途，碰到了笑兮你，一下子就精彩多了。」

「我恰好同你相反。」陆笑兮面无表情道，「本是一场精彩的旅途，碰到了你，糟心坏了。」

祁子平也没再跟她争辩，对众人拱了拱手，摇扇离去。

说话间，招选就开始了，众人徐徐入座。

座位的第一排，给各家商户的掌柜坐的，陆家的座位在中间，本来是钱夫人坐的，陆笑兮来了就让给陆笑兮。

她身旁一边是刚才打过照面的秃头钱家人，一边是另一家偏小的商户乔家人。

而台上摆上了五张椅子，正中间坐的是江北织造局的主管官吏，身旁坐了一名太监打扮的人，应该是内务府的官员。

而这人身边的空位……竟然被祁子平给坐了！

如果不出意外，这五把椅子上的人，就是决定招选生死的五个投票人！

竟然有祁子平！本来五个人里就已经有一个人肯定不站他们这边，现在又来了个祁子平。

等于说陆笑兮想拿下招选，剩下的三个人必须全部投她。

何其困难！

「夫人。」钱夫人坐在后边提醒陆笑兮，「一会儿江北织造局的人会讲解要求，完了以后可以满足要求的商户就举牌，确定参加招选。」

陆笑兮看了看手边的木牌，冲钱夫人点点头：「明白了。」

很快就有人上台来宣读了要求，今年的要求比去年还要更高一些，光是布料的种类，就高达三十多种。

别说是达到数量要求，就是把这三十多种布料全部找来一匹，现场就没几个人能做到。

「请满足要求的商户举牌！」江北织造局的人道。

陆笑兮第一时间举了牌。

陆家当然没问题，早有预谋的钱家也是，剩下的小商户里面陆陆续续又举了几个，但应该只是参与玩一玩。

毕竟和官府、皇家做生意，没大点规格还真做不上。

看到陆笑兮举牌，台上的祁子平高调的冲她做了个口型：「吃个便饭。」

陆笑兮选择无视。

今日结束以后，举牌的各家各有十天的时间准备报价，十天后将报价送到织造局来，再三天后正式投票。

也就是说，陆笑兮一行有大概十三天的时间，来解决祁子平，和其他人的问题。

「怎么样？」招选结束后，祁子平又「适时」的出现在几人面前，「笑兮，刚才想请你吃个便饭，你拒绝了，现在可还有转机？」

「祁子平。」陆笑兮盯着他，「第一，不许再喊我的名字。第二，事情永远不可能有转机。」

祁子平浅笑着摇摇头：「事实上这次招选是你中，还是钱家人中，对我祁子平完全没有影响。你若肯答应陪我叙叙旧，我便投你一票，若你不答应……我可能就没那么好心了。」

「只是吃餐饭而已，陆笑兮，这个要求不算高吧？」