第170章 教叔叔做生意

沈璃暖觉得，其实人都是一样的，一旦太多选择的时候，往往就等于没有选择了。

像周念家这样子，在店铺里面摆放了这么多的东西，什么款式的衣服都有，什么季节的衣服都有，看似选择的空间很大，但是，沈璃暖还是觉得这样反而是给想要买衣服的客人设置了难度。

沈璃暖走进去，就对周念家说：「叔叔，我觉得接下来就马上到冬天了，一般人买衣服，都是买应季的，他们会提前买过冬的衣服，不会等到天很冷的时候才买。」

听着沈璃暖这样说，周念家点点头：「好像是，我见市场上很多人都是这么卖，可现在不是还有点热嘛，我就想着夏装还是要有一些的，不然有人要买夏装怎么办？」

沈璃暖走到了店铺里面，看了一眼，这个店铺确实挺小的，里面却堆放着满满当当的衣服，她指了指门口一个角落，对周念家跟陈兰说：「叔叔，婶婶，我觉得你们将夏天没有卖完的衣服堆放在这个角落里面吧，就是看着起眼，但是不会占地方，只是在一个角落里面。」

说到这里，沈璃暖哟哟挑选了店铺里面看着比较符合放下审美，看着也稍微上档次一点的夏装放在了最前面。

想要吸引人，那肯定是将店里面最好看的衣服先摆放出来了。

沈璃暖最近无聊的时候也有在研究时下流行的元素的，她本身就有自己的审美，加上自己对时尚的洞察能力，最后，她挑挑拣拣了一些衣服摆放在了一眼就可以看到的位置。

将店里面原本很杂乱的摆放，都改成了有规模的放置，大衣摆放在一块，裤子摆放在一块，裙子摆放在一块，休闲的长袖又摆放在另外一块……

看着沈璃暖整理着衣服，周沉祁跟周念家他们也都加入进来，在沈璃暖的指挥下去摆放衣服。

周念家其实也觉得沈璃暖这样摆放，让他店铺里面的衣服好像一瞬间就变得格外的整齐了。

沈璃暖还一面说道：「其实我觉得，你们可以将价格直接标上的，比如九块钱，十九块钱这样子。」

沈璃暖知道，在这种服装市场卖东西的，档次都会比较低，像夏天的衣服，一般都是几块钱一件，冬天的衣服会贵一点，质量也比较低，跟在百货商店里面卖的那些衣服压根儿就没法比。

但是即便如此，也有一些店家会特别喜欢乱开价，明明几块钱的东西，非要卖上几十块，让顾客跟他砍价，最后成交一个彼此都很满意的价格。

沈璃暖站在一个消费者的角度，比起店家看人下菜碟，随便乱喊价，她更喜欢明码标价的，至少买的明明白白，看到价格不合适不喜欢那就不要了也不是不行的。

周念家听到沈璃暖这建议，忍不住问：「就是说将价格标上，不管谁来买都是这么价格是吗？」

沈璃暖点点头：「是的，当然，你们的价格可以标注的稍微实惠一些，这样就会更多人看到价格以后就进来买衣服。」

沈璃暖说着，又停顿了一下：「我觉得，用9结尾其实挺好的，就看你们觉不觉得了。」

例如一件衣服卖49块钱跟50块钱比起来，消费者都会下意识的觉得这就是四十几跟五十几的差别了，事实上也就少了一块钱，但是在大众的心里面，这一块钱就已经代表着不同的意义了。

其实周念家也不知道为什么，从沈璃暖将衣服摆放好的时候，他就觉得，这姑娘是真的厉害，原先他的店面就像一个杂货铺一样，可是现在呢？看着店里面摆放的整整齐齐的东西，一眼望过去，莫名的就让人觉得赏心悦目，周念家也觉得，那就这样吧！自己应该是全程都听沈璃暖的话。

「暖暖，你说什么，叔叔就照着做吧，我觉得暖暖你挺厉害的，这些东西我也不懂，我就只会开店。」

说完，他就拿了一些纸出来写了价格牌，贴在了衣服上面。

每一栏的衣服，价格他都标注清楚了，也都是统一的价格。

价格也算是比较实惠的了，毕竟，他现在生意不好，已经面临倒闭了，便宜一点的价格卖出去没有关系，这样能赚一点是一点，万一到时候经营不下去了倒闭了，他也少亏一点。

谁知道，他刚刚将价格都打上去，好几个路过的人就走进来选衣服了，他们都在认真的试穿了起来。

甚至成交了好几单。

周念家很惊喜，因为这几单，很可能是他要一天时间才能够卖出去的，不然，他也不会觉得自己的服装店要倒闭了。

沈璃暖跟周沉祁就站在旁边看着，沈璃暖也是有点职业病犯了，因为她以前也是开过服装店的，之前刚起步，也是她自己去服装店里面推销服装。

因此，看到年轻的小姑娘进来，她总是忍不住想跟她们说她们适合穿什么样的衣服。

例如面前进来的两个姑娘，一个个子小小的，她在大衣附近犹豫不决，沈璃暖就笑着对她说：「你是想要挑选大衣吗？」

那姑娘点点头。

「我觉得你比较适合这一款。」沈璃暖拿了一件咖色的短款大衣递给她，「你的腿比较修长，我觉得还是要露出来会好看很多。」

一般人可能会很诚实的跟对方说个子不高，不适合太长的大衣，但是沈璃暖觉得，她要是说出这种话，对方心里面肯定会不高兴的，最好还是委婉一点说，将对方的有点突出出来，也没有撒谎，这样，会让买衣服的顾客更开心。

果然，那姑娘听到沈璃暖的话，有点惊讶：「别人都说我很矮，你还是第一次夸我腿修长的呢。」

沈璃暖立马笑了笑：「也不是这么说的，修长是看比例，虽然你个子矮了一些，但是你比例很好呀，所以咱们要重点突出你的优点。」

她就是因为有一双善于发现美的眼睛，所以才能将自己的服装市场做大的。