第三十一章 平价经营

胡勇一眼就看出来其实这三人的人力，在一个摊贩上面其实是严重的人力过剩的，当即就看向那个年轻的人，毕竟年轻人更能容易接受新鲜事物：“你们对超市里面卖肉存在顾虑，我是可以理解的，毕竟这是一种新的业态，你们没有见过，这很正常。

但你看你们，三个人都在这里卖肉，其实接受的顾客群体是一定的，这里就算只有你父母在这里销售，每天的销售额其实也是差不多的，

但如果你去我们的超市售卖鲜肉，那其实算是给你开拓了一个新的销售渠道，在不影响这边生意的情况下，在我的超市不管卖多卖少，都可以增加收入，这又何不去尝试一下呢？”

他的父母没有说话，那个年轻人想了几分钟之后，终于下定决心道：“我可以去你们超市试一试，但你们超市是怎么收费的。摊位费是多少？”

胡勇没想到看起来很容易的事情，其实真正的做起来，都有其中的困难，先把他忽悠进超市再说吧，当即也打消了之前准备直接提点的念头，改口道：

“这样，我们超市是不收取摊位费的，只对你们的销售额进行提点，意思是你销售的越多，我们提成的越多，我们是合作共赢的关系，如果你销售不出去，我们也不收取你任何费用，

鉴于我们是第一次合作，前半个月，我们不会对你进行提点，意思就是这半个月，卖多卖少都是你自己的，至于后续提点多少，到时候我们再谈，如果你觉得提点不满意，随时都可以撤走，你觉得怎么样？”

那年轻人和他爸妈互望了一眼，终于下定决心道：“好，我可以去试试。”

胡勇心说，这种免费的事情，你都不答应，那我真的是没办法了，当即两人交换了联系方式，李慧和胡勇就又去寻卖鸡鸭鱼的了。

胡勇在谈成功了卖肉的之后，如法炮制，下一个愿意尝试的是一对夫妻，他们在农贸市场现杀鸡和鸭子售卖，在胡勇的免费攻略之下，也答应她老婆可以在超市里面设一个摊点。

最后再谈鲜鱼销售的时候，因为农贸市场只有两家卖鱼的，生意都很好，两家都以人手不够拒绝了，胡勇和李慧出了这个农贸市场的大门，正准备去别的农贸市场转转的时候，后面一个年轻人把他们两个叫住了。

“你们是要找人去超市卖鱼吗？”

胡勇一看这不是刚刚那家鱼店的年轻人嘛，这是要改口了？

“对啊，怎么你们改主意了？”

这时那个年轻人已经走到了胡勇的跟前，

“我不是那家鱼店的老板，但我在这家鱼店做了三年多了，从进货到销售的所有流程我都很熟悉，我早就有想自己出来单干的想法了，只是那家店的老板是我爸爸的一个亲戚，我不好直接在他旁边开一家一模一样的鱼店，

那样面子上说不过去，一直也在纠结，我都准备去别的农贸市场试试了，正巧碰见你来问，我就想问，你们家超市真的不用房租？那我可以去你们超市试试吗？”

胡勇和李慧相望了一眼，还真是得来全不费工夫啊，当即就向他解释道：

“目前我们针对你这种情况有两种方案，一是跟你在这家鱼店一样，我们出工资和本钱，请你来帮我们卖鱼，如果卖的好会有额外的奖金，以后还有更广阔的升职空间。

另一种则是，你自己出本钱，自负盈亏，前半个月我们不对你进行销售提点，半个月之后我们在进行销售提点，我们不收取你的房租，你卖的的鱼越多，我们也就赚的越多，我们是合作共赢的方式，怎么样？欢迎你入驻我们的超市。”

“我这几年已经厌倦帮别人打工了，那我就去试试你的第二种方案，谢谢你给我这个机会。”那年轻人，听了胡勇的解释，当即就差点兴奋的跳起来了，看来他确实是早就想着自己单干了。

胡勇和他互留了联系方式之后，今天的鸡鸭鱼、鲜肉的生鲜入驻谈判工作算是圆满完成了。

胡勇刚准备和李慧回家，王东就又打来电话，说又谈好一家，不过只有两间门市，两间就两间吧，胡勇也不嫌少，当即就和李慧说有个同学找自己有点事，和母亲李慧分开直接就去找到王东，这次谈判的价格居然是380块，两件门市一共140平米，总价就是五万三千二百块钱。

胡勇和那个业主签了合同之后，去银行办理了转账操作之后，又马不停蹄的跑到交易中心进行过户，完成之后，胡勇给了王东每间门市150块的奖励，一共就是300块钱。

等他们走后，胡勇又去银行找到何睿办理了抵押贷款，贷了6万块钱，明天到账，到账之后算下来就有19.7万了，真是买了门市还赚了现金，虽然银行的贷款越来越多，但等到门市的价格上来了，那些贷款还算个事吗，难怪前世温州炒房团，全村一起组团炒房，真的是太赚钱了。

胡勇办完到家，看见胡良胜和李慧都在家，忙问道：“怎么样，你找的人，去摆摊效果如何？”

胡良胜没好气的说道：“刚开始能怎么样？今天我去跟他们说了，他们还要先去置办摆摊用的工具和架子，明天早上再去批发市场进最新鲜的水果和蔬菜，才可以进行第一天的摆摊销售。”

“也对，不像我们直接去谈好就可以了。”胡勇点了点头说道。

“要不，蔬菜和水果还是跟鸡鸭鱼一样，直接引进摊贩吧，这样省好多事。”李慧在旁边说道。

“这个还真的不行，生鲜以后将会成为我们超市引流的重要方式，我的超市会打平价和便民服务策略，如果把生鲜都留给了别人来做，那些摊贩是舍不得低于外界农贸市场的价格销售的，达不到我预期的效果。”胡勇摇了摇头说道。

“怎么，听你的意思是我们超市要进行低价销售？那我们还赚什么钱？”常年经营小超市的李慧，似乎听出了胡勇的想法，当即反问道。

胡勇看了看她，又看了看胡良胜，两人都一脸好奇的看着自己，当即解释道：

“是平价策略，并不是低价销售，其实解释起来非常的简单，就是我们要把消费者在别的地方容易买到，并且价格敏感度比较高的商品，比如生鲜肉，鸡鸭鱼、蔬菜，水果，盐。米面油等等经常用到的日用品，以略低于外界的价格进行销售。”