第3章 无本生意
卖粉条的老大爷，刚对叶辰有了刮目相看，听到要赊账，犹如泼了盆凉水，从头到尾心里哇凉哇凉的。
“做生意哪有赊账不给钱的？你这小伙子怎么能忽悠我呢？”
叶辰也没有着急，这在他的预料之中，他早有打算了。
“大爷，你这些粉条多久能卖完？”
“运气好的话估计要两三天，运气不好四五天也卖不动。”
“那你一斤卖多少钱？”
“哎，我没有固定摊点，价格自然上不去，一毛二三，一毛四五全靠运气。”
叶辰看了看粉条，差不多也就七八十斤的样子，加上红薯也就一百来斤。
“大爷，这样你看行不行，这么多粉条我给你十块钱，明早上还是这里，我给你钱，你再送百十多斤，行不行？”
老大爷一听，高兴极了，随即又面露难色，毕竟不是现钱，万一叶辰不来了咋办？
叶辰看了老大爷的反应，心里知道事成了，嘿嘿一笑，掏出了自己的身份证。
“大爷，你看，这是我身份证，我家就住陕棉十厂家属院，不信的话我带你去我家看看。”
老大爷看了看叶辰的身份证，又看了看叶辰，提出一个折中的办法，让叶辰给他打个欠条，叶辰欣然答应了。
老大爷本名张建国，家里世代做粉条，平时还种点菜什么的。
“大爷，再告诉你个赚钱的路子，算是答谢你了，你大量收购农村的土特产，我帮你卖，咱一起赚钱。”
张大爷半信半疑，没有表态，这可不是小事，必须回家跟家里人商量。
叶辰与张大爷敲定了第二天的事，推着架子车，拉着粉条红薯走了。
这个年代，可以说遍地是黄金，改革开放就要全面展开了，不过普通百姓并没有感受到，作为三十年后的未来者，叶辰知道，这是他的机会。
长期计划经济，买东西都是定点定量，凭票购买，所以压根没有所谓的服务意识。
卖菜的还是当自己是大爷，卖个菜爱要不要的，所以经常发生矛盾，因为他们没有顾客至上的服务理念。
市场正在发生改变，已经不是卖方市场时代了，要想发家致富必须转变思维。
这才是叶辰最大的底牌，否则哪个菜贩子敢要这么多粉条，还想半天就卖完？
叶辰推着架子车，来到了附近的一个家属院，这个厂子效益好，工人们也都有钱。
到了门口，叶辰掏出红公主，给保安发了一根，这可把保安乐坏了。
“大哥，行个方便，让我进去卖点粉条，怎么样？就一会功夫。”
保安看了看叶辰，看了看他车上确实是粉条红薯，又看了看手里的烟。
“那你进去别乱跑，卖完了赶紧出来。”
叶辰连忙感谢，乐呵呵的拉着车子进了小区，找到一个中心广场，里面很多闲聊的人，下棋的，打牌的，喝茶吹牛的。
叶辰现在一个棋摊前，看着几个打大爷下象棋，几个人争的面耳赤红，各不相让。
“走马将军，下来再总炮将军，他不死了吗？”
“别听话他的，太臭了，直接对车。”
叶辰看了半天，心里感觉挺搞笑的，这么简单的棋都看不到，他直摇头。
“哎，你摇头怎么了？看不起我们？”
叶辰笑呵呵的说：“没有没有，我只是觉得下棋挺好玩的。”
“好玩？我看你挺面生的，你不是我们小区这里的吧？”
“我是卖粉条的，路过看看热闹。”
“你一个卖粉条的乡下人，懂不懂下棋？就在这里笑？笑啥？你有能耐？”
叶辰一说卖粉条，几个人一脸的不屑，优越感一下子上来了。
“乡下人怎么了？你祖上往上三代还不是乡下人？瞧不起谁呢？”
“呵呵，年纪不大口气不小。”
“年纪小怎么了？不比你差什么。”
前世叶辰最痛恨那些自以为是的城里人，动不动就瞧不起农民，岂不知素质这东西和身份无关。
叶辰掏出红公主，叼在嘴上，这可让几个老大爷看傻眼了，一脸的羡慕。
“小伙子，要不来下两盘？你赢了的话，你的粉条我们买了，怎么样？”
“你们买？我可是几百斤呢，你们要得了那么多吗？”
“哈哈，放心，再来几百斤也帮你卖了，来来来，摆棋。”
一个老大爷让出了位置，叶辰坐了下来，摆好棋让大爷先走，尊老爱幼叶辰还是懂得的。
刚开始两人都是互相试探，十来步之后就开始了厮杀，战况愈演愈烈，最后叶辰艰难的赢得了第一盘。
“哎呀，差一步就赢了，可惜了。”
大爷一阵惋惜，虽然输了，但是他觉得只是叶辰运气好，要不是自己失误一步，肯定就赢了。
很快两人开始了第二盘，叶辰又是在最后紧要关头，险胜一步。
“大爷，你太厉害了，要不是最后走错一步我绝对赢不了。”
叶辰一边恭维老大爷，一边心里想着，就你们这水平还嚷嚷着下棋，臭棋篓子。
他只不过是不想给老大爷难堪，否则三下五除二早赢了，故意拖到最后，让大爷以为自己失误才让叶辰赢了。
“小伙子棋艺不错，快赶上我了。”
“主要是大爷承让了，还是大爷技术好，要不今天就到这里，也不早了，我还要卖粉条去呢。”
大爷一听，接过话茬：“卖啥卖？你去十斤一袋分好，我们几个全要了。”
叶辰心花怒放，心里别提多高兴了，不一会的功夫就分好了，八斤一袋刚好十袋。
一边装一边还不忘将张大爷那一套说辞又添油加醋的说了一遍，几个大爷一听，非常满意。
“大爷，分好了，十斤太多了，一家也吃不了那么多，我给你们装的八斤，吃个两个月没问题了。”
“难得小伙子这么实诚，你这粉条多少钱？可别宰我们。”
几个大爷也都是人精，叶辰想漫天要价根本不可能，叶辰也有点难为情，说少了吧不赚钱，说多了吧怕人家反悔。
“大爷，我第一次卖粉条，价格吗，你说多少就多少，粉条你也看了，质量份量绝对没问题。”
几个大爷愣了一下，还有这样卖东西的？让买主开价？仟韆仦哾
“小伙子，这恐怕不妥吧，你就不怕我说太低，你赔本？”
“大爷，我一看你就是退休领导，一身正气凛然，怎么会为了一点粉条就坑我呢？你不是那样的人。”
叶辰观察了半天，这群老头中。都是以和他下棋的大爷马首是瞻，肯定他是这里最有威望的人，应该是领导退休了在家。
大爷被叶辰这高帽子戴的心花怒放，乐不思蜀，满面春风。
“小伙子真会说话，粉条确实不错，我看这样吧，给你个中间价，两毛五怎么样？”