第45章 开张大吉
事情进展的非常顺利，商谈近一个时辰。
约定了半个时辰后刘员外派人前去码头拉货。
杨宇一行人走在返回码头的路上，褚康安心底很是不解。
忍不住问道：「少爷您为什么只让他定价二两啊？我们卖给他也才收一两银子，市面上明明可以卖十两的。」
心中愤愤不平，好像少赚的这些银子都是他的。
杨宇对他的愤愤不平还是很欢喜的，起码说明他把这些事情当成了自己的事。
「做人不要太贪心，我们的成本才多少？卖一两银子我们的毛利润都有四十倍不止了。」
「就算扣除所有费用，我们每罐也有起码三十倍的利润可赚，这已经是暴利了，你还能想到什么比这个更暴利的？」
杨宇此话一出，褚康安也顿时哑然。
这么一想还真是够暴利的，每罐25文钱的成本，加上海运平摊下来每罐多十文钱，也不过是35文钱的成本，一下就卖一两银子。
商品的利润就算是高利润了，有一倍的利润就能有人甘愿冒着生命危险去做。
自己这个利润是多少倍来着？
算了，算不清了，反正很多倍就对了。
想到此处，褚康安也是咧嘴一笑。
杨宇继续说道：「还有一点我们也要考虑，现在为什么市面上会卖到十两银子？」
「因为没货呗。」褚康安开口道。
「对，物以稀为贵，如果我们想在这里大卖，那就不能走这条路，我们要走亲民路线。」
杨宇继续道：「这边的富裕家庭很多，我让刘员外定价二两银子就是要把这个摊子铺开，不能让罐头只在极少数富人间流动。」
「只有摊子铺的够大，这块饼也就够大。」
「你是愿意一个人吃这么小的饼，还是愿意和其他人一起平分这么大的饼？」
杨宇在空中用手比划着一小一大两个圆圈。
「当然是那个大的了，那个小饼我一个人都吃不饱，那个大人都吃不完。」褚康安兴奋的说着，手中也在比划着那个大圆。
「这下明白了没？」杨宇微笑着问道。
「明白了，少爷的意思是十两银子太贵了，舍得买的人太少，定价二两的话买的人就多了，饼就能做的大很多。」
「对，做人不能太贪心，钱是挣不完的，懂得分享才会有人帮你。」
不光是褚康安，就连身后的其他护卫也都开始默默记在心中。
这可都是大佬的生意经呀，只要能学到一两分精髓，以后那就受用不尽了。
一路加快步伐回到码头，开始着手安排。
这次的商船一共带了十万罐罐头，除了菠萝的还有杨梅荔枝杨桃这几种应季水果罐头，各有风味。
本次协商结果是现银支付先拿一万罐试卖。
刚刚安排好，码头上就来了一队马车，领头的正是刘员外。
「杨老弟，我来啦，哈哈..稍微早了点，时间还没到你先忙，不急。」
刘员外嘴上说着不急，双手一直在搓动，目光也一直在往旁边的大船上瞟。
「刘员外来的很及时，我这边都已经准备好了，请。」
杨宇带着刘员外登上一艘商船，船舱里满满的尽是装着罐头的陶罐。..
「请随便拿一罐验货。」
刘员外也丝毫不掩饰自己的激动，快步上前，仔细打量起来。
虽然没吃过，但也在张癞子手上见过。
眼前这些陶罐的大小外形还有上面的杨字都是一致的。
小心翼翼搬开十几罐压在上面的罐头，从底下挑选出一罐。
打开罐口的一瞬间一股香甜的气味直冲肺腑之间。
「啊...就是这个味道，和张癞子上次拿的味道一样。」
刘员外脸色涨红，兴奋的叫道。
「那个..杨兄弟，我能多开几罐吗？您放心，多开的算我的，银子一分不少。」
「刘大哥言重了，您请随意。」杨宇淡然的说道。
这也是意料之中的事，一万罐就是一万两银子，可不是比小数目。
刘员外在满仓的罐头中再次精挑细选了三罐，逐一打开都是一样的香气扑鼻。
「杨公子，您这个罐头里面装的不一样呀，我卖的时候该怎么分辨呢？」
刘员外此时已经大致猜到了些什么，语气上也恭敬不少。
「这里面有好几种水果，你看罐子上那个杨字旁边有几个小字就知道了。」
听到杨宇的解释，刘员外认真打量那个杨字四周，果然在左下方找到用蝇头小楷书写的菠萝两字。
再查看另一种，也写着杨桃二字。
「多谢杨公子指点迷津，受教了。」刘员外恭敬的抱拳说道。
「那现在....」刘员外忐忑着问道。
「刘员外在担心什么？就按照我们商议好的办就行了，一万两白银你拉走一万罐。」
「好好好，我这就叫人把银子拿上来。」
刘员外兴奋的赶紧安排人手下去叫人把银子搬上来。
自己却留下来搓着手在狭窄的船舱里走来走去。
杨宇也是微笑看着，没有点破他的小心思。
几息时间一万两白银就被放在一口大箱子里抬了上来。
褚康安查验了一下，向着杨宇缓缓点点头。
「好了，刘员外这边一半的货物刚好就是一万罐，直接搬走吧。」杨宇笑容满面的说道。
今天才是抵达天津的第一天，也算是开张大吉了，是个好兆头。
望着工人们不断地进出抬运，刘掌柜沉默了一会还是忍不住问出了心中的猜测。
「杨公子，您姓杨，这个罐头上也有个杨字，不知..」
杨宇点点头，微笑着说道：「实不相瞒，确实是我杨家所产。」
刘员外哪怕已经猜出，可此时听到杨宇承认心中还是吃惊不小。
「敢问杨公子是哪里人士？」
「这个好像与我们合作没什么关系吧？」杨宇笑着说道。
「哦哦，是，是刘某唐突了。」刘员外赶紧抱拳致歉。
既然不愿意说，那自己也没必要去追问，只要一直有罐头供给自己就行。
「我听闻这个罐头可以放置数年而不腐败，不知是真是假？」
杨宇哑然失笑：「只是传闻罢了，这个罐头要放置在阴凉避光处，就算是炎炎夏日也可以三个月不腐败，天气凉爽甚至可以长达半年。」
「但我还是建议三个月内吃掉，这时候的口味是最鲜美的。」
刘员外这才释然：「我就说怎么可能好几年都不腐坏，那不成了神仙之物了吗？」
「刘员外。」
「啊？杨公子有何事？」
「别忘了我们商定好的事情，咱们可是白纸黑字签了契约的。」
「杨公子放心，这么好的生意我怎么可能自毁前途呢？」刘员外乐呵呵的说道。
这种独家买卖，稳赚不赔的生意，傻子才会去破坏契约呢。
罐头装车完毕刘员外顾不上身体的疲乏，赶忙告辞去安排第二天的售卖事宜。
杨宇站在甲板上俯视着远去的车队，嘴角不禁露出一丝笑容。
回头看看刚送来的一箱白花花的银子，心头更是欢喜。