第五十八章 风投首秀2

魔都，浦杨区。一栋低矮的房子前面。

“你确定就在这儿吗？”看着眼前的一排房子，曹轩向顾唯明问道。

“嗯，都打听清楚了，真的就在这里。”顾唯明道。

“那我们过去吧，你已经预约过了吧？”

“预约过了，我们直接过去就行。”

没错，昨晚的调研报告里，曹轩看中的正是后世有着华夏油管之称的，年轻人高度聚集的文化社区和视频网站，创建于2009年，2018年在米国上市。被网友亲切的称呼为小电视站。创始人为徐一，2009年，由于受不了之前站点的经常性崩溃，无法忍受其服务器的质量，也出于对于动漫文化的热爱与市场预估，徐一自行搭建网页，并与朋友合作建立弹幕网，最初该网站由于独立运营，办公地点设在杭城的一间出租屋内，后辞职正式投入小电视站的创业当中。

2011年，出于商业经营的考虑，徐一开始有意放出股权，陈叔叔也正是在这一年加入小电视站，直到2013年才由陈叔叔的引见完成A轮融资，也不知道自己能不能截胡这一次的A轮融资。要搞定这轮投资，需要搞定的不止只是创始人，陈叔叔的意见也很关键。

两人兜兜转转了半天，才在工业区一套房子同前看到挂着魔都新电科技有限公司的牌子，这可真是够难找的。二人不知道的是这已经是他们幸运了，要是还在杭城，没搬到魔都之前更难找，无他，此时的小电视站太穷了。

两人上前敲门，出现一名女士，看着眼着的二人，疑惑的问道：“二位是？”

“我们是宇轩资本的人，我姓曹，这位是宇轩资本投资部总经理，姓顾，跟你们老板约好了的。”

“哦，好的，二位稍等，我给您通告一下。”两人没等一会儿，便看到徐一匆匆而来。

“是宇轩投资的曹总跟顾总吧，我是徐一，二位里面请。”徐一并不认识二人，不过当时听接到电话有人表示想要投资自己公司，正好最近也有融资意向，听听其条件也不错，所以也就没有拒绝。

徐一带着二人进入会议室，会议室不大，摆着几张桌椅，三人各自坐下。

“徐总，冒昧来访，还请见谅。鄙人顾唯明，现任宇轩资本投资部经理，这是我们的老板兼创始人，曹轩。”顾唯明向徐一介绍道。

“哪里哪里，曹总好，顾总好，欢迎二位的到访。”

“徐总无需客气，为了不浪费您的时间，我们就开门见山吧。我们此行的目的是打听到贵公司有意融资，不知是否可以考虑一下我们。”顾唯明道。

“二位从哪里听来的？”徐一有些疑惑道，自己确实有意寻找投资，为后续的规划发展铺路，但并没有跟外人提起过。

“哈哈，这点就不方便透露了，徐总，我们大家都是年轻人，我们曹轩今年才20岁，很是喜爱你们的网站文化。也很是认同你们的经营理念。如果贵方有意引入投资，还请考虑我们一下。”

“曹总才20岁？”徐一惊讶的说道。

“如假包换，可惜今天学生证没带过来，要不然可以给徐总您看一下。”曹轩笑道。

“曹总真是年少有为，不过可能你们的消息有误了，我们公司目前经营状况还算良好，暂时没有融资需求。”虽然惊讶于眼前之人如此年轻，但徐一还是本着谨慎的态度，并没有表现出对融资的过度渴求。

“徐总说的运营良好，

我们也表示认同，这也正是我们想要投资贵公司的原因之一，贵公司目前在二次元动漫圈内小有名气，徐总更是国内二次元领域元老级人物，然而想要把公司发达壮大，仅靠这些是不够的。徐总你从金融公司辞职之后全职创业，还把公司搬迁到魔都，想必也是想把公司发展壮大的，闯出自己的一番天地吧？”曹轩并没有被对方的拒绝所影响，笑着说道。

“曹总说得没错，但目前我们并不只是资金上的需求。”徐一笑着说道。

“明白了，这是不只是要资金，看来得拿出点干货才能拿下啊。”曹轩跟顾唯明互相看了一眼。

看来要拿点干货出来才能有机会了：“徐总，目前贵站的经营理念是视频分享平台，从动画、漫画、游戏三大类方面，用实时评论功能，即弹幕这种独特的视频体验，使基于互联网的弹幕超越了时空的限制，构建了精彩的同步关系，形成了虚拟的点播式收视氛围，加上无广告浏览和二次元定位，吸引了不少固定粉丝，其中更是以年轻人为主。”

“目前看来这种运营策略有他的优势，也得到了不少的忠实用户，但目前你们所做的事情都是在用爱发电，想要真正的商业化，这些还是不够的。”

“哦，曹总对我们很了解啊，那不知曹总可有什么建议。”徐一略带诧异的看着曹轩说道。

“抛开投资计划不谈，我也是年轻人嘛，我在贵站也是有账号的啊。刚开始贵站是邀请码模式注册，那时候我还注册不了，不过改成答题注册之后我就注册了。”曹轩笑着说道。

“哈哈，感谢曹总的支持。曹总说得很对，我们想要发展壮大，确实是需要资金的，不过这引入投资这点我一个人定不了。我还要跟另一外合伙人商量一下。”

“没问题，我们可以等，顾总，把我作为一个用户，写的一些关于徐总公司经营上的小小建议给徐总参考一下。”眼见徐一有松口的迹象，曹轩决定再添一把火。

“好的，徐总您请看，这是我们的一些小小建议。”顾唯明把一份文件给到徐一手上道。

徐一有些疑惑的接过文件，并没有打开翻看：“曹总是想用这份文件来打动我们吗？，如果这份文件真的对我们有很大的帮助，曹总就不怕我们看了之后不认账，不接受贵方的投资吗？”

“怕，也不怕。这只是我个人的一些浅见，能不对对贵公司有益，还得看徐总您的评判，即使真出现了徐总口中说的那种情况，我们还可以去投贵公司的竞争对方嘛，再不济我们自己做也不是不行，相应只要有钱应该不难。我们公司不只是专注投资，还有研发部们的。”曹轩笑着说道。

“好吧，曹总真是快人快语。那请您跟顾总稍等，我先看一下贵方的意见书。”徐一苦笑着说道，曹轩话语里不乏威胁之意，果然不是一般的年轻人。

“徐总请自便。”意见书不长，但徐一却看了半个多小时，中间曹轩跟顾唯明在徐一安排人员陪同多下参观了一下后世大名鼎鼎的小电视站现如今的情况，此时的小电视站还没有上市之后的财大气粗，也没有建所谓的总部，规模还不如宇轩资本。

半个多小时后，徐一面色凝重，这份报告里面详细的分析了目前公司的现状，也偶有提及后续的发展思路，但并无细说，想必也是这名年轻得有些过分的老板刻意留的后手，看来是应该跟陈叔叔商量一下了，这样的一个投资人，合则两利，如果真的把他推向自己的竞争对手，按这个思路下去，必定是一个强敌。

“曹总，顾总，感谢二位对公司提出的意见，至于投资的事情，我需要跟我的合伙人商量一下，目前他并不在魔都，我现在给他打个电话，我们商量一下，明天再给二位答复如何？”

“没问题，我们期待徐总的好消息，那我们就先不打扰了，我们先回酒店。”

“好的，我们明天联系，招待不周还请见谅。”本打算无论如何今天的投资意向成功与否，都要请眼前这两人一起吃饭的，不过此刻徐一也没这个心情了。

经过一晚上的商量，徐叔叔也是一早就从帝都飞回魔都，两人见面之后又商量了一阵，都觉得曹轩的这份报告言之有物，不容小觑，再加上对方也没有什么恶意，是奔着投资来的，对方所求无非是股份之少而已。再说自己目前也确有融资需求，对方确实是一个不错的合作伙伴。

下午，双方继续约定在会议室里商议，这次的气氛明显比昨天和谐不少，双方都有意合作。

“曹总，顾总，你们好。我给二位介绍一下，这位是我的合伙人，陈叔叔。”

“陈总是吧？久仰大名。”

“哦？曹总听说过我？”

“当然，陈总的大名我还是听过的。”生于1978年的陈叔叔，是华夏互联网行业最早的一批人之一，曾任国内某知名软件公司的联合创始人，2008年开始创业，并做出了首款云安全服务软件，后被其前东家收购，并再一次成为这款更名为豹子移动的联合创始人，早在2011年，陈叔叔便发现了小电视站点，并且以天使投资人的身份加入其中，在不久的将来，也就是2014年，随着豹子移动的成功IPO，陈叔叔退出豹子移动，正式加入小电视站，全职参与小电视站的大小事务。这也是一个改变小电视站的人物。

“三位，请坐吧，我们进入正题吧。”徐一显然有点心急，打断了二人的寒暄。