第一百一十章 手里能没有两把刷子?(求订阅)

第一百一十章 手里能没有两把刷子?(求订阅)

傍晚,斜阳落日的余晖洒落。

章敏芝正在收拾房间,回来一周了,金陵那边的工作不允许她再不回去,而且小宝这段时间一直都是她奶奶在照顾她,毕竟和前夫已经离婚了,老是让她奶奶帮忙带也不方便。

她走进卫生间,拿自己的洗漱用品。

这趟回来本来想着能和陆余单独相处,培养培养感情,可没想到陆余天天忙的晕头转向,两个人连相处的时间都没有。

忽然,她打开的柜子里,发现了一个没见过的刷牙杯子。

陆余一个人用两个牙刷杯?

这个是空的,而且是可爱的粉色,陆余经常用的那个放在洗漱的台子上。

粉色的那个一眼就能看出是用过的。

“是谁的呢?”

她的脑海里掠过几个身影。

文青的姜和?

妖娆的唐潇潇?

还是……

小萝莉林回音?

响起的开门声打断了章敏芝的思绪,她装作若无其事的样子走出卫生间,把手里的杯子放在餐桌上。

陆余进门,顺手把钥匙放在柜子上。

“今天怎么回来这么早?”

“厂里的事情安排的差不多了,想着这几天没怎么陪你,就想早点回来。”

陆余忽然瞄见桌上的刷牙杯子,眉头不经意的皱在一起:“唐潇潇的杯子怎么没拿走呢?”

杯子是粉色的,如果解释是刘东的,以章敏芝的聪明根本不会相信。

倒不如实话实说。

反正自己和唐潇潇清清白白,也不怕章敏芝追问。

“唐潇潇?”

章敏芝没想到陆余会直接承认。

陆余点点头:“前段时间唐潇潇被我们以前的一个同学骚扰,就是把她的信息出卖给张野的那个高中同学,为了躲开那个人,她就找我帮忙,让我给她腾个地方暂住几天。”

每一句话都是唐潇潇找的他帮忙,让他给腾个地方,没有一点自己主动的意思。

“后来我给她租了新房子,她就搬出去了,没想到还有东西落在这了……啊,不好意思,前段时间我太忙了,她过来住的事情没告诉你,是我的错。”

狡辩……啊呸,解释完了之后,陆余主动承认错误。

章敏芝自然不能计较。

毕竟这里是陆余的房子,陆余爱给谁住给谁住,更何况陆余既然敢大大方方的说出来,说明陆余确实没多想。

至于唐潇潇有没有其他想法,不好说。

“嗯,没事,你不用跟我解释的,对了,我今天要回去了,金陵那边有不少事情等着我回去处理。”

“回去啊?”

陆余点点头:“那……之前唐潇潇过来住的事情我没跟你说是我不对,不过姜和前两天告诉我,她在学校拍视频不太方便,想过来这边住……我还没同意,这不是在问你吗?”

“我不同意!”

章敏芝皱紧眉头。

“可是你都去金陵了,房子空着也是空着。”

陆余嘴角含着笑意,想把章敏芝从金陵拉回来给自己打工,可不太容易,毕竟章敏芝现在是世界五百强企业的高管,而自己这只是一个小破厂。

“你在金陵这么远,一年也不一定能回来几次,要是你在江城工作,我天天回来给你做饭都行。”

陆余说出了自己想说的话。

章敏芝明白了,陆余是想让自己回来。

“我回来继续去江大?”

章敏芝摇摇头:“江大的合作也是施耐德与校方合作的委派,跟我个人也没太大关系,我想回去公司那边不会同意的。”

“要不……你来我这上班?”陆余露出了狐狸尾巴。

“你的公司?我不去,我去了别人还不一定怎么说我跟你。”章敏芝拒绝道。

这一下轮到陆余不澹定了,开口道:“你管别人怎么说呢,这样,工资和你在施耐德一样。”

“不去,我总感觉你图谋不轨。”

“你不就是嫌我厂子小吗?”

陆余使出激将法:“你是大企业出身,看不上我们小厂子,可是你知道,几个月前我还只是小宝的家教老师,现在我就做了这样一个厂子,你现在上班的施耐德,在我眼里屁都不是,早晚有一天,我的安圣会超过他!”

章敏芝斜睨了陆余一眼,“……你说什么傻话。”

“不是傻话,不信我们打个赌。”

“赌什么?”

“一年的时间,如果安圣做不到五十个亿,不管他那时候值多少,我把它送给你,如果能做到五十个亿,你就得帮我好好经营安圣。”

章敏芝认真的看着他。

过了很久。

才叹了口气,说道:“如果做不到五十个亿,我能不能不要安圣。”

“那你要什么?”

陆余愣了一下。

“你……”

章敏芝脸颊微红。

陆余:“……”

……

安圣电气的工厂内。

两份合同,白纸黑字的各项条款,签字,手印,章敏芝收好之后,开口道:“施耐德那边我已经辞职了,你说的,按照之前的工资给我,年薪一百七十万。”

“一百七十万?”

林回音瞪大了眼睛,小声的滴咕:“这可比抢银行来钱快到了。”

陆余白了她一眼,开口说道:“可以,之前开业的时候你只是简单看了一下厂子,现在我带你转一转,顺便把厂子的具体情况跟你说一下。”

从人员、产品、市场到资金,陆余全说了,既然要让章敏芝来做,就得全盘托出,当然系统能报销的那一部分没说。

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市场部虽然有唐潇潇。

但是变频器和施耐德不一样,施耐德电气的产品有着施耐德这个品牌的天然背书,只要客户用,唐潇潇就可以拿着价格去切。

变频器不同,安圣的变频器是一个全新的品牌,涉及的不仅仅是客户的开发。

还是商品的品牌推广,市场定位,价格区间,销售模式,这些不是唐潇潇能做的,她还没有这个能力。

而陆余也不是全能超人,他也不可能做的面面俱到。

所以用章敏芝是最简单有效的选择。

一路上章敏芝听的脑壳疼,这个厂子现在才刚开始运转,可是她已经看不到任何希望,要产品没产品,要技术没技术。

办公室内,章敏芝看着刘东,自从知道刘东负责财务,就一直盯着他,像是见了财神爷一样。

“你看我干嘛?”

刘东被看的心里直发毛。

“现在公司账上还有多少钱?”章敏芝想了想问道。

刘东算了一下:“两百多万吧。”

“只有两百多万,你们钱呢?”章敏芝愣住了。

“给老邓研发机器了啊,陆余说了,穷谁都不能穷了老邓,那是公司的未来,其他部门都忍一忍。”

“怎么忍?产品推广要不要广告费用?员工工资不发了?”

“发工资下个月呢,再说哪用得着发两百万的工资……也不对,你一个人的年薪都占到了一百七十万。”

“别说我工资的事。”

章敏芝脑壳更疼了:“原材料呢,生产第一批设备,总需要原材料吧?”

刘东的一句话,让章敏芝刷新了对陆余的认知。

“陆总说了,如果采购要用现金才能买来东西,那还要采购这个岗位干嘛?”

刘东觉得陆余说的有道理。

“你们现在的钱都投到研发去了,给我来管的就是一个空壳子?”章敏芝挠了挠头,叹了口气,朝着陆余斜了一眼:“要不你还是准备倒闭吧,我现在去跟施耐德说我不辞职了。”

“别啊,相信我,不出两个月,你要啥我都能给你弄来。”

陆余知道她在说玩笑话。

章敏芝看着公司里的其他员工,刘东、唐潇潇、林回音,他们对陆余的话并没有太多顾虑,完全是一副被陆余洗脑成功的样子。

“我没记错的话,陈海之前的老大,黄勇收购了一家变频器公司,现在他就在江城,不会是为了你才没走的吧?”

“和继变频,不足为惧,至于黄勇,我也没把他放在眼里,有你帮我,我一定能轻松打败他。”

陆余很真诚的道:“我要是破产了,就先把你工资给结账,顺便把我也给你打包好。”

章敏芝点点头答应了,她对于工资和这个厂子倒是无所谓,主要是觊觎陆余这个人。

“东子,你把昨天的样品拿过来,跟章总聊聊这个产品的包装问题,还有市场的问题。”陆余朝着刘东喊道。

和继变频江城办公室内。

黄勇的脸色有些难看,把手机扔在桌上,手机上是他手下关注的一个江城电气行业的抖音账号,上面专门出了一期关于安圣电气的介绍。

“陆余那个厂子怎么样?”他问手下。

“开始生产了,不过产品还是没有出来,我跟他们几个员工认识,吃了个饭,做的和咱们的产品一样,连外壳都是我们供货商给提供的。”

黄彪是黄勇的侄子,负责江城市场,不过最近黄勇来了,他就靠边站了,江城的一切业务都由黄勇亲自负责。

“感觉他们的机器就算做出来,也没啥市场竞争力,我们是不是把他们看的太重了?”

“如果你这样想就错了,陆余这个小子不简单,一个大学生,把陈海这样的老江湖都搞趴下了,明天把市场价格放低一点,给渠道商让利,不要给他进入市场的机会,过几天他就自己死了,亏损一点无所谓,对了,陈海怎么样?”

“陈海的资金链断了,客户丢了不少,不过他的是纯贸易,如果壮士断腕,还能抢救一波,不过想再像之前一样和安圣抗衡,是没那个实力了。”

“随他去吧。”

黄勇满脸疲惫,摆摆手:“我休息一会。”

章敏芝看着地上放着的几款机器,没看出啥特点来,至于性能,她还不知道,开口道:“这几台机器是同一个系列?”

“对,我们初期的产品系列,你有什么建议?”陆余笑着问道。

“没建议,如果是这样的机器,还是别卖了。”

嘴上这样说,但是章敏芝已经蹲下来仔细看着机器了,过了一会儿,抬头说道:“重做,所有机器的外壳全部彷造abb的,施耐德的都不要,现在国内变频器市场占有率最大的就是abb,我们要抄就抄他们。”

刘东诧异的和林回音对视一眼。

陆余松了口气,章敏芝果然比刘东和林回音强,有章敏芝坐镇,他也不用这么累了。

“继续说?”

“不说了,你们已经这样做了不是吗?”

章敏芝也不傻,从刘东和林回音的眼神中她看出来,自己的想法可能和陆余的撞车了。

“我也只是在外观中做了部署,和你的想法一样,但是其他的方面,我还没想好,你有什么建议,不妨直说。”

“这台机器的性能怎么样?”

“一般,调速设备上面用用没问题,收放卷差点意思。”

“那我们前期就铺调速设备客户,收放卷客户不允许出售,留着后续高端机型出来之后做,售后服务做优质一点,你不是有几家快递吗,我们给客户提供送货上门服务,技术人员和快递人员一起上门,给客户提供安装调试。”

刘东打断道:“这不是赔钱买卖吗?”

上门调试,一般都是收费用的,技术人员也不是随便派出去的,一台机器没赚多少钱,结果还提供这些服务,肯定不划算。

“要啥没啥的设备,还不提供额外服务,怎么用差异化去抢占市场?”章敏芝斜睨了他一眼。

陆余一开始听的时候也觉得不太好实现,不走物流发货的流程,用快递员单独送货,这倒是没问题,无非是快递那部分的费用增加了。

但是派技术人员跟着,多少有点人手不足的情况。

可是稍微思索一下,陆余便明白章敏芝这样做的用意。

因为无论自己怎么去改变外壳,都不能改变这个机器就是和继的换壳机器这个事实,自己从价格到产品,都无法对和继形成优势打击。

那么自己的优势在哪呢?

物流!

技术!

物流是因为自己之前开快递公司的积累。

技术是因为邓刚带来了一批负责技术的徒弟。

黄勇在物流方面肯定比不上自己。

但是这不是客户关注的重点。

重点是技术,机器的性能可能因为研发进度问题,暂时只能用于和继差不多的机器去打开市场,可是这帮技术人员可都是跟着邓刚过来的。

手里能没有两把刷子?

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我的舔狗金能报销

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