第四十八章 以生意为先*
回程，从沙地油库回到三大石油公司总部办公室要一个多小时。
韦国明平稳地着奔驰车，还是播放着《月半小夜曲》。
王小飞满腹疑惑，很想得到答案，终于忍不住，开口问道：“老板，我想问你点事。”
“问……”
“你为什么选择做油这个行业？”
韦国明看了王小飞一眼，笑着说：“有意思！很少人问我这个问题，你为什么这样问？”
王小飞停顿了一下，说：“嗯……汽油、柴油是易燃易爆危险品，投资又这么大。我想知道你为什么选择做这么难又危险的行业？”
韦国明把音响关掉，看来他想认真回答王小飞这个提问，说：“我起步时是做批发部的，就是卖点日用杂货。批发部这行业谁都能来做，只是我早了一点开始。现在我早转型了，他们还在做，竞争都白日化了，赚不了什么大钱了。”
王小飞呼和着说：“是啊……”
韦国明调整了一下坐姿，说：“选择也受很多条件的影响，我没背景，也没什么文化，只能选择别人不太愿做的行业，危险品是不错的选择。其实，在别人眼中认为是危险品，我则不是这样认为，只要做到高于国家的安全标准，基本上就不会有什么问题。”
王小飞说：“怪不得，老板你经常强调加油站的消防安全。”
韦国明说：“我们自己做危险品，天天强调安全，所以我们不觉得危险。就好你会开车，你不会觉得开车是危险，但如果一个不会开车的人来开车，就危险了，必出事故。”
王小飞说：“对啊！”
韦国明说：“这个行业的门槛还是比较高的，需要特许经营许可证。虽然油库已在建了，但是后面还需要办证。所以，普通人很难进入，有钱人又怕办证难，也不投资，我们才有空间。”
王小飞说：“还要办证……”
韦国明说：“当然！油库还有另一位股东，他有关系办证，前提是我们按规范建设就好了。”
韦国明讲述的都是生意的核心，很少人能理解他的思维，他也懒得多说。
这是书本中没办法学到的内容，王小飞像海绵一样吸收着。他与韦国明很同频，很容易就理解。
4月6日，清明节刚过，赵小燕休假，王小飞临时协助黄英红处理办公室的调度工作。私营公司工作安排非常机动，王小飞的工作岗不固定，经常被安排顶班，这样让他接触了很多不同的岗位。
下午，秦玉云领着一个男人进入办公室。此人身材高大，面貌粗犷，带着宽边黑框眼镜。
那个男人好像很熟悉这里，一屁股坐到电脑桌前，秦玉云连忙拉了一张椅子坐到旁边，指着电脑的显示器，说：“李工，这里不太好用，还少了一栏登记的数据，统计出来的结果好像又有点不太对。”
李工皱着眉头，边听着秦玉云描述边操作着电脑。
李工是这套统计程序的程序设计师，听说是在邮政局工作，专门负责电脑程序开发。
为解决快速统计数据，秦玉云特意外聘李工编辑写了一套内部的统计软件。
李工说：“秦总，你们统计的数据太复杂，操作员又没什么电脑基础，很难达到你的要求呢。”
秦玉云笑着说：“是啊！我的员工很多是初中毕业，电脑水平是很低，所以需要你的专业设计。”
李工似笑非笑，说：“现在一个终端都弄不好，
再多几台电脑怎么搞呢？”
秦玉云说：“我知道你很忙，所以，我们刚请了一位懂电脑的大学生，麻烦你带带他。”
秦玉云转向王小飞，叫道：“小飞，你过来一下。”
王小飞走过来，站到李工的另一边。
李工轻视说：“小飞……你懂电脑编程吗？”
王小飞说：“不太懂，大学老师没教这么复杂的。”
李工轻轻“哼”了一声。王小飞有一种被鄙视的感觉，愤愤不平地在边上看着。
秦玉云把统计软件要修改的地方一一向李工仔细说明，李工也一一在笔记本上记下。
秦玉云对李工很客气，证明了她很需要这个统计软件，而李工是唯一能做出这个软件的人。
秦玉云虽是老板，但在电脑专业面前，只能投鼠忌器。王小飞也感觉到她所受的委屈。
李工说：“秦总，我都记下了。我会尽快修改，不过近期邮政局很多事，也很忙，我只能尽量抽时间。那……我先走了，嗯……下个月麻烦你结一下费用。”
秦玉云：“好的，辛苦了，你慢走。”
送走李工后，秦玉云坐在电脑桌前，对着电脑发呆，如果她自己会编程就好了，真不想受这个气。那个李工只想多收钱，统计软件还没能正常使用，这已让她很不爽。
秦玉云虽有怨言，但不会在员工面前表露，对着王小飞说：“小飞，你在大学是学过编程吗？”
王小飞说：“学过很多种编程，但没有这个专业。这个统计软件好专业，而且还是多机网络版。”
秦玉云说：“这是那个李工弄的，我只要统计数据，网不网络没所谓。只要简单好用就行。”
王小飞说：“如果追求简单，真没这个必要。我想想，查查资料，看看有没有解决方法。”
秦玉云突然兴奋地说：“那太好了！你不用做其他事，专心帮我解决这个软件。”
王小飞问：“老板娘，我真不明白，为什么一定要用电脑统计呢？这些数据有点不规范，人手统计更灵活啊。”
秦玉云说：“我们可以根据电脑的要求规范数据。人手统计效率低，速度慢，又容易出错，电脑应该是将来发展的大方向，现在做好了以后可以一直使用。”
王小飞说：“电脑统计确实快。只完成输入和统计工作，应该很容易解决。那为什么要快速统计呢？”
秦玉云说：“这是老板的要求。我们做油的生意利润率很低，就几分钱。快速统计数据，就可以知道成本和利润，采购和销售定价就可以紧跟市场变化。”
韦国明的思维高于常人，他思考的都是生意的本质，最关注的是现金流、成本、利润率、竞争对手……
他希望尽量掌控生意中的所有事，并且作出相应的决策，这更像是整个生意运转的核心轴。这一点是韦国明成功的关键，不过，很可能“成也萧何，败也萧何”。
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创业商机启示二十四：
思维方式决定行动方式。
平庸之人喜欢批评别人的想法，是他的思维所决定的。
成功者会思考，他为什么这样做？这样做可以达成什么目标？
想过上谁的生活？看看他做了什么？而你没做。