第七章 建网络,雄霸1方

第七章 建网络,雄霸1方

批发部的商品批发并不理想,韦国明知道,只靠刘永胜一个二级批发商做分销,生意很难做大。

当时村与村之间的信息比较闭塞,这个村发生的事情在下一条村一般很少人会知道,不像现代的网络时代,全球互联,你家不小心把手指刮伤一点点,可能在地球的另外一边的人马上就知道了。

80年代的现状就是这样,韦国明心想:“我不能一直这样等下去,我要主动出击,怎样才能让更多的人到我这里批发商品呢?我要找到更多像刘永胜这样的分销点。”

韦国明决定去周边的村落走访,找到更多的分销商组建分销网络。他拿起军装水瓶,装满一瓶水,就往隔壁村走去。隔壁村叫天茂村,与新马村隔了一条火车道,离得并不远。

韦国明本应该可以早点出发,但是批发部里所有的杂事都需要他打理,眼看马上要11点钟了,他坚持一定要走出去,否则今天也是白过,忙着与生意发展大方向无关的杂事。

韦国明走进天茂村的时候已经是中午了,连早餐都没来得及吃的他,肚子特别饿。这个时候摆摊的摊主都回家了,他也找不到谁来沟通交流。

他看见一家龙凤饼家,肚子更饿了,就走进龙凤饼家,想买一点吃的。

饼家内摆着两排玻璃柜子,里面放着一些杏仁酥、老婆饼、鸡仔饼等。玻璃柜的内侧坐着一位年轻的姑娘,面容清秀,皮肤白里透红,看起来年龄与韦国明差不多。韦国明指着杏仁酥说:“给我来两个杏仁酥和两个老婆饼。”

姑娘站了起来,她个子还比韦国明还高一点点,有点不好意思的笑道:“好的,你等一下。”

她就是秦玉云,龙凤饼家的售货员兼会计。

秦玉云拿着一块油纸包了两个杏仁酥和两个老婆饼递给韦国明。韦国明眼睛睛地盯着那位年轻漂亮的姑娘,心想:“真好看!”

韦国明一时之间,耳红脸赤,心跳加速,害羞的低下了头。

付过钱后,韦国明不想马上离开,还想多看秦玉云几眼。

韦国明连忙说:“你们这边有没有一些摆地摊的人?我…我今天过来想找他们聊一下,看能否做一些生意。”

秦玉云疑惑地看着韦国明,心想:“你几岁了,出来做生意了?”

秦玉云说:“有啊,我大娘就是在我们饼家旁边摆地摊,她会卖一些肥皂牙膏之类的。”

“那太好了,我就是卖肥皂牙膏之类的。你……你叫什么名字?”韦国明很不好意思地说。

秦玉云说:“我叫秦玉云。”

韦国明说:“我叫韦国明,我是隔壁新马村的。大娘她什么时候过来,我可以跟她聊一下吗?”

秦玉云说:“大娘回家煮饭了,她可能一个小时以后过,她的东西还放在我们这。你想和她聊一下,那你就在边上坐一会等等她。”

韦国明求之不得,说:“那好,我就在旁边坐一会,不会影响到你的工作吧!”

秦玉云笑着说:“不会的,反正店里面也没有其他人。你要水吗?”

韦国明摇晃着水瓶说:“谢谢,不用了,我自己带了。你人真好!”

“那好,你先吃饼,看你的样子应该很饿了。”秦玉云说。

韦国明在饼家旁边的长凳子上坐下,开始吃饼,他确实很饿了。吃了几口饼以后,韦国明抬起头想喝一口水,眼神不自觉地往秦玉云的脸上看过去:“白里透红,真好看!”

大约一小时后,

一位大娘过来饼家拿摆地摊的货品。秦玉云大声说:“大娘,这个人找您。”

韦国明说:“是的,我找您,我们到外面说,不影响小秦做事。”

秦玉云冲韦国明一笑。

韦国明尴尬地说:“大娘,我是隔壁新马村的,我叫韦国明,我是做肥皂、牙膏等批发的,您需要点货吗?”

大娘边摆弄着地摊边抬起头看着韦国明说:“需要啊,如果你的价格够便宜的话。”

韦国明说:“那太好了,绝对比供销社的便宜。您可以到我们的批发部选购一些产品,我给您一个很好的优惠价格。”

大娘说:“好啊,那我明天去看看,我知道你们的新马村在那里,你的批发部叫什么名字?”

韦国明说:“就叫明发批发部,您进新马村时问问人,人都知道的。”

大娘说:“嗯!”

“那…!大娘,我先走了,您明天直接过来,我们的品种有很多,肯定有您喜欢的。”

韦国明经过龙凤饼家门口,偷偷往里面瞄了一眼,秦玉云低着头在写账本,一点不在意韦国明经过。

自从与秦玉云邂逅以后,韦国明每次去周边的村落找分销商的时候,都会特意经过龙凤饼家,他就想买几个饼,同时多看秦玉云几眼。

秦玉云也喜欢与韦国明短暂交流,她觉得韦国明很有见识,很有梦想。

韦国明走访各个小村,与很多摆地摊的人达成口头协议,给他们一个更优惠的价格,让他们到明发批发部批发商品,他的分销点越来越多了。

他琢磨着,如果所有小村的地摊档主都到明发批发部批发商品,这样会形成一个很庞大的销售网络,以后他的主要业务就是去广州进货,跟陈子明拉好关系,拿到更优惠的价格,他就可以去到更高的层次,有点像一级的代理商,只要找好进货的渠道,连接好下面的销售网络,在大家都会有利益的基础上,货物就可以正常的流通出去,对整个销售网络来说,大家都可以得到自己应得的利益。这就可以雄霸一方!

消费网络越庞大,生意就越好,韦国明离购买自己的货车就不远了。

经过两个多月的努力,销售网络的效果非常好,韦国明的第一批货全部都卖出去了。唯一令韦国民烦恼的事情就是他只有一双手,所有的事情都需要由他来解决,有时候很忙,连饭都吃不上,也会出现很多差错。他想找到更好的解决方案,但苦苦沉思没得结果。以后如果生意做的更大了,就需要请一些工人,他又害怕请工人需要负担工资,影响他的利润。农民企业家自私的一面是根深蒂固的,虽然韦国明很聪明,但他在本质上还是一位农民企业家。

“怎样让陈子明再让利?”韦国明坐上去广州的火车,满脑子思考着这个问题。

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创业商机启示五:

真正让企业稳定盈利是完善的销售网。

当这个网络不需要你投资建设,只要让出一定利润给经销商,由经销商自发构建,就更完美。

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