第177章 第 177 章

苏以沫临出门前，走到爸爸身边耳语几句。

苏爱国这才恍然大悟，拍了下脑门，坐到张招娣身边，握住她的手，「我不懂做生意，也不会说话，但我了解人性。如果我们继续跟他们僵持下去。我们的损失只会比搬迁更大。」

张招娣自然也明白这个道理，所以她才格外烦躁，听到丈夫向着外人她就更来气。她这一路走来容易嘛，白手起家，一点一点攒出来的事业，好不容易有今天这个局面，丈夫听了外人几句话就让她放弃，她觉得寒心。

张招娣推开他的手，不让他碰，「公司不是你创建的，你当然可以说得那么轻松。如果你辛辛苦苦考上大学，我让你放弃，别去读了。你愿意吗？」

苏爱国被她问住了，设身处地想了一会儿，终于明白媳妇为什么会这么生气，他自嘲般叹了口气，「事情不出在自己身上，永远可以说得这么轻松。」

他自顾自说道，「小沫天天在饭桌上唠叨，食品安全才是好美味的生存王道。我们厂雇佣的又是村民，我们拦着他们发财，如果他们存心报复我们，往咸菜里放只蟑螂或是往奶茶里加了别的东西，再被有心人一炒作，好美味或是苏茶甜就会损失惨重，这两个品牌会被钉在耻辱柱上，以后再也难以翻身。这后果你能承受吗？」

搞垮食品品牌简直不要太容易，甚至连一万块钱都不需要，就可以让工厂濒临破产。用一句夸张的话来形容再贴切不过：造谣一张嘴，辟谣跑断腿，而始作俑者不过是丢份工作。好美味好不容易才走到今天，因为拆迁事件就毁了，真的不值得。

张招娣赌气，「我可以先把他们全部开除。」

苏爱国叹了口气，「又说傻话。我们把他们开除，就是毁约，那他们现在就可以反悔，不再租地给我们。让厂子现在就搬走。我们能拿他们怎么办？这地是人家的。」

张招娣狠狠剐了他一眼，「你到底是哪头的？」

苏爱国揽住她肩膀，「当然是你这头的。他们拆迁分钱又不给我。我只是不忍心看你辛辛苦苦打拼这么多年，一夜之间回到解放前。」

张招娣定定打量他，「小沫刚刚教你说的这些？」

他嘴笨得厉害，又不懂做生意，耳根子还软，容易被人蛊惑。只有小沫才会以经营者的角度思考问题。

苏爱国躲开她眼神，含糊不轻，「反正我确实是这么想的。咱们是两口子，我当然盼着你好。」

张招娣有了女儿出的主意，心情倒是没刚刚那么烦躁，她手指点了点他的胸口，眼含警告，「你以后再分不清里外，随意发善意，我绝饶不了你。」

苏爱国张了张嘴，想反驳自己不是发善心，可是刚刚女儿教的话已经说完。媳妇好像也不生气了，再解释下去就得用他自己的语言，回头媳妇再误会他的意思，于是闭嘴不说了。

苏以沫在外面逗留了半个小时，才过去敲门。

「进来！」

张招娣平淡的声音响起，苏以沫打开门，探头往里瞅，眼睛在爸妈身上乱瞄。

张招娣正在收拾桌上的文件，苏爱国坐在沙发上，似乎在喝水。离得这么远，有没有和好啊？

苏以沫看不出区别，提醒两人快走吧。

张招娣颔首，站起来，苏以沫走在前头，回头偷偷瞄了一眼，注意到爸爸拉了下妈妈的手，妈妈别扭地想要甩开，但是爸爸强势地按住她的手，不让她松开。妈妈象征性地挣扎两下，也就由他去了。

所以这是和好了？

苏以沫装作不知道，她上了车，坐在后面。

苏爱国狗腿似地给张招娣开了副驾驶座的位置。

上了车，张招娣好奇问，「去哪啊？」

苏爱国不太清楚，回头看女儿，「你要去哪？」

苏以沫想了想，「不如去海边吧？」

苏爱国一愣，「又去赶海？这么热的天，还是算了吧。」

苏以沫挠挠头，好像是哦。

张招娣见两人大眼瞪小眼，有些无语，「我带你们去采摘园吧。小沫不是一直想去摘果子吗？现在正是火龙果上市的季节。咱们去摘几篮吧？」

苏以沫眼睛一亮，她长这么大还没见过火龙果苗苗长什么样呢。

她问爸妈有没有见过。

苏爱国老家那边山多，没有种火龙果，「不过我听说罗甸县的火龙果非常有名。一直没机会去摘。」

苏以沫有些遗憾，她发挥想象力，「火龙果的果实有点像仙人掌的果实。它的苗苗是不是很像仙人掌，浑身上下全是刺啊？」

苏爱国被她问住了，「可能是吧？」

张招娣很肯定点头，「是。但果园种植的时候会留足空间，枝条长长了，还会用绳子扎起来，轻易不会沾到刺。不过你摘的时候还是要小心点儿。」

张招娣负责指路，苏爱国很快开着车进入一个采摘园。这里面种着许多火龙果。

果园主人见他们开车过来，看了好几眼轿车。

苏爱国将轿车停到边上，然后要了三个采摘篮，一家三口每人一个沿着一条壕沟往前走。

每人手里都拿着一个剪刀，这会儿正是火龙果成熟的季节。

火龙果的苗苗有成人那么高，火龙果树的枝是往下散开长的，并且树上也全是刺，就像一个个八爪鱼四处绽放，有的枝尾部会结有火龙果。

苏以沫拿着一个火龙果开始采摘，她有点渴，先掰开，尝一尝，「哇，爸妈，这里面还是红心的。肯定很好吃。」

说着递给妈妈一半，张招娣接过来，尝了尝，「嗯？确实很甜。我就喜欢吃火果龙，淡淡的甜，不是甜的齁人，也不酸，很清爽的味道。」

苏爱国就着她咬的地方也尝了一口，「嗯，确实好吃。」

看着女儿喜欢摘火龙果，张招娣和苏爱国充当工人帮着拎篮子，由着女儿一个人摘。

苏以沫在园子里来回穿梭，很快就摘了一篮子，这一篮子的份量可比海鲜重多了，她掂了掂，「好重啊。咱们买这么多送给季先生，他们能吃得完吗？」

苏爱国笑了，「吃不完也可以送给邻居。总不能拿半篮子吧？那样多寒酸啊。」

苏以沫一想也对。于是她又开始摘。

如果以种田为生，这个活会很累，但是只是玩闹，采摘是件很幸福很快乐的事情。

摘了一颗还想摘第二颗，看着沉甸甸的果实放进篮子里，有种收获满满的喜悦。

明明烈日悬挂头顶，苏以沫满头大汗，甚至她的后背都湿了，但她依旧亢奋着，就好像觉醒了种田家的基因，眼里全是快乐。

「爸妈，我摘好啦，咱们回家吧。」

苏爱国见女儿提着篮子，走路歪歪扭扭，担心她撞到火龙果树上，赶紧接过她的篮子。

出了果园，跟园主人结账。

亲摘的价格会比菜市场要贵，这里面有一定的损耗。

张招娣道了谢，将火龙果放到后备箱，一家三口上了车。

先是送一篮给姑姑家，然后又送一篮给季先生，剩下的一篮留着自家吃。

翌日，郝思明负责开车，苏以沫跟着妈妈一块到了王忠辉的房地产总公司。

总公司设在鹏城市中心，苏以沫抬头就看见这栋高耸的写字楼，总高有三十多层，周围全是玻璃，瞧着就高大上，中间设有公司的LOGO，醒目的蓝色大字，加着边框。晚上经过这边，字还会发光，离老远都能看到。

虽然妈妈也是这家公司的股东，但是一开始妈妈只投了一百万，占了3%的股份。两次上市后，她的股份一再稀释，现在只剩下0.4%的股份。

这么少的股份，除了年底开股东大会，张招娣轻易不出席。反正她也做不了什么主。

张招娣见女儿仰头看着大楼发呆，上前揽着女儿的肩膀，「走吧。兴许他会同意的。」

苏以沫点点头，跟着妈妈一块进了大楼。

前台听到她们预约过，跟秘书那边核实无误后，帮他们按了电梯。

王忠辉是真的忙，房地产现在的市值是70多亿，大笔的资金需要最大限度地投资出去，以便将来收获更多的回报。他需要囤积土地，开发新楼盘，跟银行打好关系等等，忙得不可开交。

苏以沫三人到了之后，在会客区等候十分钟，才被秘书请进总裁办公室。

秘书们端上茶水，王忠辉从办公桌后面走过来，他的表情是一如既往地严峻，「怎么有空找我？有什么事吗？」

张招娣颔首，「是。还是为上次的事情。」

王忠辉揉了揉眉心，颇有些疲惫，刚要开口拒绝，张招娣似乎猜到他所想，先一步开口，「我知道这事让你很为难。但是我闺女另有想法。」

王忠辉侧头看向苏以沫。这几年他去岳家，倒也见过这个孩子。

原先的灵动活泼到如今的亭亭玉立，他侧头笑了，「听说你是今年的中考状元。报纸上都报道了，真的很了不起。说吧，小状元，你有什么好主意。」

他的态度很随意，好像长辈关怀小辈，带着点恰到好处的亲切。

苏以沫也没有跟他扭捏，「王叔叔，我知道咱们村那块地太小了，不值得你囤积。但是如果你真的开发，它还是有利润的，对吧？」

王忠辉倒也没有糊弄她一个小孩，爽快承认，「是。咱们鹏城的土地寸土寸金，虽然那块地很小，但好好开发，确实有利润。只是我要是拆别的区域，能够赚取更多的利润。」

苏以沫见他承认这点，那就好办了，「我想用一个主意说服您买下那块地。」

王忠辉笑了，示意她只管说。

苏以沫微微一笑，「王叔叔，咱们鹏城房地产已经有好几年没涨了。它的价格一直维很平稳。」

王忠辉晃了晃手指，「你这个说法有误。看似没涨，其实还是涨的。」

鹏城的房地产都是以市中心为点，然后慢慢往外扩张。政府在计算房子均价的时候，市中心已经开发完了，没有新楼盘，所以统计房价，算平均价的时候，并不会把市中心的房子计算在内。所以单看房子成交均价永远都是持平，其实这是错误的。

想要看房子涨没涨，要看二手房的房价，也不必看均价，就看某个小区的房价走势图。

苏以沫颔首，「是，您说得也有道理，但是楼市现在不热，您不得不承认这点。」

她当然知道房价是涨的。1990年的时候，市中心房价是四五千每平，现在是七千多每平。确实是涨了，但是这个涨势弧度还没有工资增长快呢。

王忠辉懂了，好奇打量她，「你有办法提高房价？」

苏以沫颔首，「对！你只要给房子增加它的附加价值。」

这时候还没有学区房的概念，但是用不了多久就会出现。

王忠辉端起桌上的咖啡低头沉思好半天，终于明白她的意思，「我懂了！」

他放下咖啡，站起来在原地走了一圈，然后给秘书打了个电话。

秘书很快推门进来，王忠辉让秘书去办一件事，「帮我约一下志远中学的投资人，我想买他的股份。」他顿了顿又道，「我记得咱们市要新开一条地铁线，你找人打探一下什么时候规划，问问城市规划局局长有没有空，我想约他吃饭。」

通知完，王忠辉重新坐过来，然后看向苏以沫，「你的意思我明白了。后续我会让人负责你们村的拆迁事宜。」

苏以沫心愿达成，也不耽误他办正事，起身离开。

张招娣和王忠辉说了几句话，王忠辉让秘书送他们下去。

三人走到楼梯口，电梯门打开，从里面走出一位女人，她手里提着保温桶，看样子是过来送吃的。

季玲玲愣了一下，随即笑了，「你们怎么来了？」

苏以沫乖巧叫人，「玲玲阿姨。」

张招娣笑道，「跟王总谈点事情，我们先走啦。」

季玲玲颔首，目送他们离开。

坐上轿车，张招娣揉了揉苏以沫的脑袋，欲言又止。

苏以沫想着玲玲阿姨的样子，过年的时候，她去季家，也看到玲玲阿姨，就是长得越来越胖了。也不知道是坐完月子没瘦，还是怎么回事，整个人开始发福。

跟王忠辉站在一块，瞧着不像夫妻，倒像是姐弟。明明玲玲阿姨比王忠辉还小几岁呢。

「小沫？你想什么呢？」张招娣见女儿不回答，忍不住拍了她一下。

苏以沫刚刚正在想事情，没听到妈妈在说话，眨了眨眼，「怎么了？什么事。」

张招娣好奇问，「房地产有附加价值，你说奶茶的附加价值是什么呢？」

苏以沫哭笑不得，「妈，房地产不火，所以才用这个办法。您做的可是吃食，只要好好琢磨广告词，把产品做得更好，更符合大众口味，一定会有市场。没必要增加附加价值。」

张招娣低头想了想，「行叭。」

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王忠辉答应之后，就以最快的速度促成此事。

之前拆迁办过来丈量过土地，再查一遍户口，很快辉耀负责人就过来开动员拆迁大会。

张招娣自然没空过来开会，苏爱国又要学习。于是苏以沫当仁不让来参加。

总的来说，拆迁分为两种情况：一种要钱，签完字就可以给你钱。一种要房，低于市场价分房。

苏以沫一家三口有200平的宅基地。如果都要住宅，就按照1比1.6的比例来分房。也就是320平方。如果面积多了，那就再付一部钱。

如果要商铺，就按照1比1的比例来分房。

除此之外，还有户口也有钱，拆迁安置也有钱。

苏以沫刚开始想认真听，但是这负责人说得太过啰嗦，底下的人总打断，她听得磕磕绊绊，忍不住想打哈欠。

好在开完会，每人都有拿到一份拆迁分配方案。

总的来说，谁先签字，谁率先选房。

别看之前他们吵着闹着要拆迁，但是真的来了，村民们反倒矜持起来了。

没有一个人过来签字的，估计是想多要点好处。

苏以沫拿到文件想去咸菜厂向妈妈汇报今天的情况。没想到村长会拦住她的去路，他似乎有些不好意思，「我听说这公司是你妈妈找来的。真的抱歉，我们也不是想阻止她在这边建厂，而是大伙没有办法……」

苏以沫还不清楚妈妈这边的态度，但以她对妈妈的了解，这次妈妈帮了大忙，肯定会借机跟村民们商谈买地的事，她装作听不懂，「您有事跟我妈妈说吧。我记性不太好，没办法传达您的意思。还请您见谅！」

村长只是过来打个招呼，也没真的让她帮忙转告，他笑着点点头，「行。回头我们会好好答谢你妈妈的。她开这个咸菜厂也不容易。我们都了解她的难处。」

苏以沫从来不是个做好事不留名的人，见对方有意讲和，她叹了口气，「我妈妈确实不容易。她为了说服王总过来这边拆迁，可是吃了大亏。她跟我们说，到底是一个村子出来的。都是乡里乡亲，大家也都不容易，你们过得好，她心里也能舒坦。王总就是被她的诚意打动才过来拆迁的，为了说服王总，我妈可是欠了王总一个大大的人情，他才肯答应拆迁。」

村长真是又羞又愧。她自然不会怀疑苏以沫说谎。这个年纪的孩子都是要么贪玩，要么一门心思学习。这样的话只有亲眼所见才说得出来。

张招娣把他们当村里人，可他们呢？大伙之前还开会讨论，嫌弃她是外地人，跟他们不是一条心，一口一句要撕毁合约。现在人家找到关系帮他们拆迁，他们还在背后骂人家，确实不该！

苏以沫见村长的表情尽收眼底，拿着报告去了咸菜厂。

张招娣正在开会，苏以沫待在她的办公室仔细看这份拆迁分配方案。

按照他们的算法，苏家可以分到四套房。这拆迁房的面积并不大，一室一厅的49平，两室两厅的79平，三室两厅的89平。连个一百平的房子都没有。

苏以沫倒也能理解，现在国内百姓还不习惯贷款过日子。他们更愿意把钱存起来放进银行收高额利息。

买房投资？他们还没有这个概念。

张招娣推门进来，苏以沫冲她打招呼，「妈，我开完会了。」

张招娣坐到办公椅上，「怎么个拆迁法？」

苏以沫把拆迁分配方案说了，「咱们还可以分到三十多万的赔偿款。您打算怎么花这笔钱？」

张招娣似笑非笑看了眼女儿，「你是想问你能分到多少吧？」

苏以沫对了对手指，期期艾艾地说，「我也是出了不少力，这是我应得的。」

张招娣被她这表情逗乐了，「行。就按咱们家人口分，你可以分到十多万。」

苏以沫乐得蹦起来，还不忘为自己争取利益，「还有拆迁房，我也能分到106平的房子。」

女儿解决完一桩心事，张招娣爽快答应，「不过我建议你选择商铺。因为这是拆迁房，你王叔叔肯定不愿意浪费太大面积盖商铺，所以机会难得。你选它就是赚到。」

苏以沫仔细一想，也对啊。商铺都是两层的。占用土地面积太多。一般来说，拆迁安置房的商铺都是很少的。

苏以沫双掌相击，「我明白了。我选一套商铺。到时候可以开网吧或是炸鸡店。」

张招娣又问了村民们的反应。

苏以沫把村长的话说了，见妈妈面无表情，看不出态度，她试探问，「妈，您该不会生村民们的气吧？」

张招娣不是孩子，自然不会那么幼稚，摇了摇头，「其实他们也没错。毕竟我确实挡了他们的发财路。不过这次是他们先毁约，以后我也没必要守着之前的约定了。」

之前张招娣答应优先雇佣村里人。但这些村里人并不都是好职工。

张招娣还是更愿意竞争上岗，选更踏实肯干，脑子又灵活的职工。

苏以沫意味深长道，「他们应该也不稀罕了。」

拆迁后，他们可就发了大财，未必稀罕这种低收入的工作。

苏以沫的话言犹在耳，没过两天就真的有不少职工过来请辞。因为拆迁消息落实，而且还是鹏城数一数二的大房地产公司，绝对不会赖账。不少人实现一夜暴富的发财梦，自然不想再干这种体力工作。

张招娣也不会留他们，来一个签一个，来两个签一双。签完后，她放话对外招工，不到半天时间就招满了。